с чего начать в сетевом бизнесе новичку
Как начать сетевой бизнес
Как только человек подключается в сетевой маркетинг, у него тут же за спиной вырастают крылья. Он спешит рассказать об этой уникальной возможности в истории человечества всем. Но к сожалению, получив несколько отказов наш новичок угасает и уходить с этого бизнеса… Почему так происходит? Обычно, слушая что говорят новички своим кандидатам я не могу понять где они это вообще взяли. Это далеко от того, что на самом деле мы предлагаем и куда зовем. Поэтому однозначно млм бизнес стоит начинать с предварительной подготовки!
Прежде всего начиная сетевой бизнес, Вам нужно понять что уже не 90-е, когда предложений было ограниченное количество и люди охотно шли в наш бизнес, потому что другой дороги не было. Сегодня же возможностей пруд пруди, поэтому первое с чего нужно начать сетевой маркетинг, это с упаковки. Необходимо так вкусно упаковать свой бизнес, чтобы кандидату вообще не хотелось смотреть куда-то в другую сторону.
Помните. Первое касание с нашим кандидатом должно быть направлено на то, чтобы его заинтересовать. Это очень легко сделать если Вы знаете ответ на несколько важных вопросов:
Начните млм бизнес именно с этого! Очень подробно пропишите ответ на эти 3 вопроса. И давайте я Вам, кстати, в этом помогу.
Выгоды и возможности сетевой индустрии
Если человек открыт или ищет новые возможности, то как я говорил выше сегодня ему открыто целое обилие множества возможностей того, чем ему заняться. Поэтому прежде всего мы должны его заинтересовать сетевой индустрией в целом.
Правильно будет начать сетевой бизнес именно с этого, показав выгоды и возможности которые перед ним открываются благодаря этому бизнесу. И лучше всего будет если Вы используете технику продаж “монополия”. То есть покажите такие выгоды, которых больше нет нигде.
Что я имею ввиду? Это, например, геометрическая прогрессия, или то что этому бизнесу можно уделять всего лишь по несколько часов в день и так далее. Составьте подробный список всех выгод и возможностей, которые он дает. Пропишите подробный сравнительный анализ, с другими видами бизнеса и с работой по найму.
Когда Вы будете презентовать бизнес предпринимателю или работнику по найму, Вы точно должны понимать, что его тревожит каждый рабочий день, что ему доставляет неудобства, какие у него переживания, страхи и проблемы.
Показав правильно выгоды и возможности сетевого бизнеса Вы очень сильно заинтересуете Вашего кандидата. После чего переходите к вовлечению в Вашу компанию.
Неоспоримые преимущества Вашей компании
Здесь важны два ключевых момента:
Перед тем как мы разберемся с продуктом. Мне важно чтобы Вы понимали разницу между выгодами и характеристиками. Например. Вы продаете таблетки для похудения. Характеристикой таких таблеток может быть то, что в одной таблетке содержится 20 грамм кальция. Выгодой же может быть то, что благодаря этим таблеткам, Вы всего лишь за неделю скинете 5 килограмм.
Вывод. Вам необходимо общаться с кандидатами на языке результатов. Показывая какие проблемы у него есть сейчас и какой он результат (выгоду) может получить от сетевого бизнеса, пользования Вашим продуктом и сотрудничая лично с Вами.
Например. Я работаю с цифровым продуктом и показываю выгоду в том, что это не физический продукт и здесь нет проблем с логистикой, ожиданием доставки, контролем качества, порчей товара, возвратами и так далее…
Хорошенько подумайте какие выгоды дает Ваш продукт. Какие имеет конкурентные преимущества с другими аналогами на рынке. В чем его уникальность. Покажите спрос на Ваш продукт. Подготовьте множество положительных отзывов и душещипательных историй как Ваш продукт “спасает жизни” и так далее.
Также не мало важно нравится ли Вам самим этот продукт? Испытываете ли Вы энтузиазм, когда о нем рассказываете другим? Помните. Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Люди чувствую если Вы сами не сильно пользуетесь этим продуктом и Вам он не особо нравится. Учтите это.
Маркетинг-план. Обычно, чтобы хорошенько разобраться в плане вознаграждения любой сетевой компании нужно выпить не одно “ведро” кофе) Поэтому мы действуем по аналогии и не грузим всеми тонкостями нашего новичка, а показываем выгоды, результаты и преимущества именно Вашего маркетинг-плана.
Например, я говорю, что у нас бинарный маркетинг-план, поэтому команду Вы строите не одни, а все вместе. Так как мои ново приглашенные люди будут становиться под Вами, это называется перелив. Также я говорю что в сеть выплачивается 73% от товарооборота, в то время когда в обычных компаниях эта цифра в среднем составляет 25% потому как есть много дополнительных издержек, которых нет с цифровым продуктом.
Улавливаете суть? Также Вам необходимо подготовить как можно больше социальных доказательств и историй успеха. Чтобы когда перед Вами сидел студент, Вы показывали историю успеха молодого парня или девушки. Когда бизнесмен, бизнесмена и так далее… Это очень важно, поверьте!
Теперь когда наш кандидат заинтересовался нашим продуктом, деньгами, которые он может получить, переходим к следующему пункту.
Ваша система работы и личное сопровождение
Ваш кандидат очень сильно может загореться сетевым бизнесом. Ему очень понравиться Ваша компания, но… Он может Вам отказать если Вы ему не объясните, почему он должен начать этот бизнес именно в Вашей команде. Чтобы такого не произошло, человеку нужно дать ответ на несколько важных вопросов:
Например, я показываю что мы работаем в основном только онлайн, это дает нам возможность путешествовать по всему миру. Все что нужно человеку, это найти 2-х серьезно настроенных партнеров. Для этого мы под него настроим автоматизированную воронку спонсирования и направим туда поток посетителей. После чего проведем ряд совместных встреч, где я ему помогу спонсировать партнеров. И в дополнение к этому, сразу же после подключения, он получит еще мой онлайн курс стоимостью 300$.
Создаем мини книгу
Результатом Вашей предварительной подготовки должна стать небольшая мини книга, которая детально будет объяснять кандидату:
Создание такой книги очень важно так как я Вам категорически не рекомендую проводить встречи с кандидатом у которого нулевая информация о том, куда вы его зовете. Какой смысл тратить на каждого кандидата по часу времени и объяснять всю базу, которую он может прочесть в Вашей книге!
Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!
Правильно начинайте бизнес сетевого маркетинга. Хорошенько подготовьте рекрутинговые материалы которые будут работать за Вас! И я Вас уверяю Вы получите результат с первых же встреч.
Как правильно начать продвигать сетевой бизнес: быстрый старт в любой компании
Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?
Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.
Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.
Первые шаги
Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.
Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.
Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?
Если да — тогда продолжаем.
Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:
Знакомство
Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.
Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.
Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.
Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.
Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:
Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.
Составление списка
Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.
Для начала ответьте на несколько вопросов:
Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.
Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.
Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.
Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.
На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.
Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.
Обучение
Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.
Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.
Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.
Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.
Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.
Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.
Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.
Выполните несколько простых шагов:
Активность
Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.
Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.
Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.
Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.
Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.
Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!
А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Получить инструкцию
Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.
Активно инвестирую в различные направления.
На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.
Как начать сетевой бизнес с нуля
Обычно подобными вопросами – как начать сетевой бизнес с нуля – задаются новички, желающие быстрее заработать и лучше через интернет.
Наверное, это и так понятно, так как МЛМ-лидеры и старожилы в сетевых направлениях уже знают, о чем речь. И могут досконально рассказать свой пройденный путь от новичка до Профи.
У каждого свой путь, свое видение и свои наработки в этой теме. А поэтому, абсолютно универсальных схем, планов и прочих реализаций в млм-бизнесе не бывает. Все зависит только от самого человека, который решил начать зарабатывать в млм-компании или сетевом проекте.
Есть, конечно, факторы выбора той самой компании или проекта, но это отдельная тема, которую необходимо освещать в другой статье. Но если коротко, то…
Лично я делал выбор на продукции и услугах, на которые люди тратят свои деньги каждый день. Я же это делаю не из своего кармана, плюс еще и зарабатываю на этом. Кроме того, я стал совладельцем этого крупного бизнеса и получаю кроме активного дохода еще и пассивный, как акционер. Но об этом расскажу в других материалах, либо при личном разговоре через свои контакты.
А мы сегодня рассмотрим общие параметры достижения результата на пути от новичка до млм-лидера.
Как начать сетевой маркетинг
В первую очередь необходимо отбросить все сомнения и негативные убеждения, что млм – это плохо. И перестаньте слушать тех людей, которые не обременены интеллектом, особенно в этом направлении, и которые думают, что Вы попали в секту.
Что такое МЛМ научными словами?
Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг. Можете посмотреть в Википедии. Другими словами, для компании это выгодно, так как она не тратится на рекламу. А для людей выгодно то, что они получают деньги за реализацию товаров и услуг по многоуровневой партнерской программе.
Когда-то у Дональда Трампа и Роберта Кийосаки спросили, что они будут делать, если потеряют все свои деньги, бизнесы и сбережения. Ответ был однозначный – начну с МЛМ. Кстати, в свое время они так и начинали. И это уже о чем-то говорит.
Вам необходимо на 100% быть уверенными, что МЛМ – это один из самых легких, простых и быстрых способов заработка и создания своего капитала. И делать это надо с верой и высоко поднятой головой. Гордитесь этим! А всех неадекватных людей, которые будут на Вас косо смотреть, посылайте в пешее эротическое путешествие.
Итак, Вы выбрали компанию, подружились со своей головой, включили доверие к себе и бизнесу. И теперь с полной уверенностью можете начинать этот классный бизнес, работая только на себя. А теперь давайте посмотрим, как начать сетевой маркетинг, что и как нужно делать и какие первые шаги совершать.
Первые шаги или с чего начать МЛМ бизнес
Обратитесь к своему пригласителю (спонсору, куратору, лидеру). Чтобы он помог Вам правильно зарегистрироваться на сайте компании и провел с Вами инструктаж. Желательно через демонстрацию экрана, если есть технические нюансы.
После регистрации спросите у спонсора дальнейшие инструкции и материалы. Обычно это что-то вроде курса молодого бойца по запуску новичка в млм относительно данной компании.
Например, у меня лично и в нашей команде уже есть такие инструкции:
— До регистрации – инструкции по регистрации и первым для этого шагам, причем с помощью куратора вживую;
— После регистрации и активации – подробный курс молодого бойца, плюс готовые материалы, обучение, авто-инструменты и другая помощь.
Также есть книга, написанная мной специально для понимания людьми того, на чем идет заработок и другая прибыль. Она читается всего лишь за 1,5 часа и приводит уже подготовленных на начальном уровне кандидатов в нашу команду. Кстати, книга имеет вирусный эффект и возможность за 5 минут переделать ее под свою версию, чтобы кандидаты приходили именно к Вам.
Также есть два телеграм-чата. Один — открытый, для того, чтобы помогать интересующимся людям в этом направлении, а также давать для них там анонсы на открытые мероприятия и презентации. Другой — закрытый, где идет помощь активным партнерам, и анонсы на наши планерки, командные встречи и утренние зумы (объясню немного позже). А также можно напрямую обращаться к своему спонсору с любыми вопросами.
Все те партнеры, которые проявляют осознанность и личную ответственность, хорошо зарабатывают и развиваются в материальном, моральном и умственном плане.
От чего зависит результат партнера в МЛМ
Во-первых, от самого партнера, даже если он пока еще ничего не знает и не умеет. Все дело в его прямом включении в этот бизнес и намерении – идти вместе с командой партнеров долгое время.
Я обычно стараюсь приводить какие-то примеры и метафоры. Чтобы люди могли сравнивать разные стороны своей жизни с темой контента. В данный момент с млм-бизнесом.
Поэтому давайте возьмем, к примеру, какую-нибудь наемную работу и сравним с партнерской работой.
Обучение
Для того чтобы получить какую-либо специальность, необходимо получить среднее школьное образование (8-11 лет), а потом образование по специальности – ПТУ, техникум (колледж), университет, академия (3-8 лет). Потом еще и после устройства на работу необходимо пройти практику.
И у меня вопрос ко многим людям, которые в штыки принимают обучение чему-то новому. А с чего Вы взяли, что пару недель или месяцев для того, чтобы начать активно действовать в партнерских программах или млм – это очень много? Сравнивайте с обучением для найма 😊
Свою лень засуньте, пожалуйста, подальше, чтобы она не мешала Вашему лучшему ближайшему будущему.
Кстати, навыки лидерской работы помогут Вам зарабатывать практически везде. И в том числе через интернет, не выходя из дома. А вот долгое обучение фрезеровать детали на станке или еще что-то узконаправленное не выведет Вас на финансовую свободу.
Работа или действия
Давайте возьмем рабочую неделю наемного работника. Например, 5 рабочих дней в неделю по 8 чистых часов, плюс время на обед и дорогу туда-обратно.
Если Вы работали по такому найму, то много рабочих дней Вы прогуливали, ссылаясь на то, что Вам сегодня не охота или не интересно идти на работу? Сколько раз Вы опаздывали, и Вам сходило это все с рук?
Вопрос. А почему Вы думаете, что на командные встречи и утренние зумы, и другие важные мероприятия с новостями и обучением не нужно ходить, или можно на них опаздывать?
Это точно такая же работа! И если на наемной работе Вы получаете маленькую зарплату и постоянно трясетесь за нее, как бы премии не лишили или что-то подобное. То почему Вы спустя рукава относитесь к тому, где нет ограничений в деньгах, что даст Вам абсолютную свободу?
Во-первых, расставляйте правильные приоритеты! Думаю, что уже понятно, что именно Вас будет кормить всю жизнь, и что даст Вам финансовое благополучие.
Во-вторых, давайте смоделируем ситуацию по найму.
Например, Вы работаете где-нибудь на заводе, и тупо не вышли на работу. Вам звонит мастер или начальник и выясняет причину. А Вы ему в ответ – я сегодня не смог, мне надо было съездить по своим делам. Или – я сегодня проспал, приду в следующий раз.
Что скажет мастер? Типа, ну ты, пожалуйста, приходи когда-нибудь, хоть один раз в две недели покажись. Здесь у нас в цеху очень интересно, и тебе это будет полезно. Так или нет?
Амбиции партнеров-водолазов на примере наемных рабочих
Я никогда не понимал разные отмазки партнеров, которые не делают того, что должны. Или нагло требуют от своих спонсоров каких-то поблажек.
Партнеры-водолазы – это те, кто занырнул после регистрации (или через какое-то время) «под воду». И их невозможно найти, они игнорируют твои личные сообщения, не выходят на связь. И честно говоря, насильно причинять добро таким утопленникам вовсе не хочется.
А некоторые вообще хотят от спонсора, чтобы он их обработал и сам сделал им деньги или нужный ТО (товарооборот). Они хотят ничего не делать, а просто снимать сливки от действий активных людей, которыми они, к сожалению, сами не являются.
😊 Моделируем ситуацию с наемными рабочими.
Представьте, сидит или лежит на продавленном диване фрезеровщик вторую неделю и не ходит на работу. И вдруг, мастер наконец-то дозвонился до него, чтобы узнать причину такого поведения.
А работник ему и говорит. А почему я должен куда-то ходить? А ну-ка, давай работай сам на моем фрезерном станке, а в конце месяца мне привезешь зарплату прямо домой. И я еще подумаю, открыть тебе дверь или нет.
Как Вам такая метафора? Однако, к сожалению, многие партнеры ведут себя именно так. Задайте себе вопрос – А не являетесь ли Вы сами таким партнером-водолазом, которому все и всё должны, но сами думаете о себе, что Вы охренеть какой Д’Артаньян?
Как начать сетевой бизнес с нуля
Давайте подытожим – как начать сетевой бизнес с нуля и что для этого необходимо соблюдать. Вот 10 правил:
Надеюсь, как начать сетевой бизнес с нуля Вы уже поняли. Поэтому следуйте этим принципам и правилам, и скоро все у Вас получится. А сейчас бегом к своему спонсору с вопросами – «Что я должен делать?» и тому подобное. Хотите стать лидером в этой теме и ни в чем не нуждаться, свяжитесь со мной через контакты этого сайта. Комментарии ниже – приветствуются. Успехов и до связи!
Как заработать в сетевом маркетинге
Сетевой бизнес – Сетевой маркетинг – МЛМ – все это является Бизнесом 21 века, о котором я писал в предыдущей статье!
Скорее всего вы уже выбрали свою сетевую компанию, но все же рекомендую ознакомиться с этой статьей “5 критериев правильного выбора — Сетевой компании”
Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Первое и главное, не надо пробовать, надо идти и делать 
И это очень важный шаг, так как откладывать и тянуть можно долго и никогда не начать этим заниматься.
В этой статье мы рассмотрим первые шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале пути. Этим рекомендациям необходимо следовать самому, а после давать их своим партнерам (менеджерам).
Многие люди приходят в сетевой бизнес, самостоятельно, т. е. осознанно понимая всю прелесть данной бизнес модели, но большинство приходит в этот бизнес приняв приглашение от действующего менеджера(дистрибьютора). В том или ином случае, у каждого новичка будет наставник, иначе его называют “спонсор”. Это вышестоящий человек и его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в этом бизнесе!
С чего начать в Сетевом маркетинге
Зарегистрируйтесь в компании
Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.
После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.
Сделайте свой первый заказ
Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Это очень важный шаг, как ни странно многие им пренебрегают и как следствие их карьера заканчивается в первый же месяц! Пользуясь продуктом своей компании, ты сможешь сформировать свое мнение о нем и давать рекомендации!
В сетевом бизнесе нужно для себя осознать, если ты работаешь в этой компании и более того строишь свой бизнес, надо понимать для чего тебе самому пользоваться продуктом, я думаю ответ очевиден!
Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.
Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.
ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется так как Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.
Начните обучение
Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.
Купите ежедневник или блокнот;
Возьмите его с собой на первое занятие;
Внимательно все записывайте;
Просмотрите учебные материалы, полученные от наставника;
Задавайте вопросы, абсолютно любые вопросы, которые вам не понятны.
ВАЖНО : Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!
Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!
Поставьте для себя цели
Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.
Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?
ЗАПОМНИТЕ : Чтобы достичь целей их изначально нужно поставить, а затем определить временные рамки. О том как правильно ставить цели, написано в этой статье.
Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.
Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за 1-2 года.
Составьте список имен
Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.
ЗАПОМНИТЕ : Сетевой маркетинг – это, прежде всего бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.
Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.
Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!
Как составить список имен
По статистике у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.
Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.
Кого записывать в список имен
Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.
Зачем нужен список имен
Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.
Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 20 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 40 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.
Научитесь говорить с потенциальным партнером/потребителем
Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш наставник. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. Не надо придумывать свой, слушайте что говорит ваш спонсор и пробуйте повторить это, потренеруйтесь дома с кошкой ) с родными, близкими.
Начало работы в Сетевом маркетинге
Работа со списком имен
Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого <+>или ;
Контакт с потенциальным партнером/потребителем
С какой из двух групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.
Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком , можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.
Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.
Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем
ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!
При звонке говорите примерно следующее:
Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
Да / Нет
(уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно по сотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня?.
Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
Да / Нет
Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.
Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.
Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем
На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Но все же лучше всего встречи проводить в офисе компании, так как это место непосредственно связано с бизнесом! Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.
ЗАМЕЧАНИЕ : В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях и Вы найдете более опытного.
Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.
После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:
Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи и перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него <+>.
ВАЖНО : На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.
Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.
При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.
Начало работы с новым потребителем/партнером
В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «Регистрация».
Подведем итоги
Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 40 человек станут потребителями и лишь 20 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!
Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.
Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!
Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.
Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.
Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.
Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.
И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.
Если у Вас есть активный дистрибьютор(менеджер) под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».