с чего начать работать на себя с нуля самостоятельно
Фриланс без иллюзий: как начать работать на себя и не разочароваться
Фриланс кажется идеальным миром: работаешь из дома в удобном графике и темпе, не тратишь время на дорогу и бесполезные совещания. Будь вы хоть совой, хоть жаворонком, хоть любителем поспать днем, — эти индивидуальные привычки перестают конфликтовать с рабочим расписанием. При удачном раскладе работу можно совмещать с уходом за ребенком и благодаря этому обойтись без детского сада и сэкономить на няне — для многих молодых мам это важно. Для интровертов, которых вечно раздражают коллеги, фриланс — вообще просто мечта. Наконец, искать работу можно без привязки к конкретному городу или даже стране (смотря чем занимаешься).
На самом деле у фриланса есть и минусы, и они довольно существенные. Лучше знать о них заранее — тогда к ним проще подготовиться. А кто-то, без иллюзий взвесив все за и против, поймет, что фриланс вообще не для него.
Жирные минусы фриланса
Придется самостоятельно искать заказчиков. Это отдельное «искусство» — надо научиться продавать свои услуги. Наивно думать, что если вы хороший специалист, то заказы сами потекут рекой. Нет, сначала придется сильно потрудиться, чтобы о вас узнали. Даже если у вас уже имеется постоянный крупный заказчик, на которого вы рассчитываете, он может прекратить сотрудничество с вами в любой момент. Например, потому что ему урезали бюджет или из-за того, что уволился менеджер, с которым вы держали связь, а новый «привел» своего фрилансера. Поэтому всегда надо искать запасные варианты на всякий случай, расширять базу клиентов. Помните о том, что фриланс — это фактически предпринимательская деятельность. Вы не защищены трудовым договором и гарантиями, у вас гражданско-правовые отношения. Словом, придется крутиться. И никаких гарантий. Чтобы стать успешным фрилансером, надо иметь предпринимательскую жилку.
Никаких гарантий — это значит, совсем никаких гарантий. Забудьте то время, когда, что бы ни происходило, вам два раза месяц «падала» на карту энная сумма. У вас больше не будет зарплаты, а будет вознаграждение, о котором, во-первых, надо уметь договариваться, чтобы не продешевить, но и не отпугнуть клиента слишком высоким ценником. Во-вторых, вознаграждение зависит от количества заказов, а оно теперь будет неравномерным от месяца к месяцу. В-третьих, вознаграждение бывает не так-то просто получить. Всё может быть: и клиенты-мошенники, которые просто не хотят платить, и серьезные заказчики из крупного бизнеса, но с такой неповоротливой системой согласования документов, что получить вознаграждение от них через полгода — нормально. Дело в том, что просрочка выплаты зарплаты грозит компании гораздо большими юридическими неприятностями, чем просрочка оплаты по обычному договору. Фрилансеры — не работники, а обычные подрядчики. Поэтому вам придется еще и научиться контролировать свои расходы: с доходами в одном месяце может быть густо, в другом пусто. И да, думать, что вы будете работать только на условиях предоплаты, наивно.
Клиент всегда прав. Давайте будем честны: фриланс — это работа не на себя, а на клиента. Вы, скорее всего, будете гораздо сильнее зависеть от субъективной оценки вашей работы клиентами, чем сейчас зависите от субъективной оценки руководства. Периодически будут возникать такие ситуации: вы всё сделали качественно и профессионально, но клиенту просто не нравится результат. И он просит всё переделать, иначе не заплатит. Конечно, в какой-то мере от таких историй защищает правильно составленный договор. Но вы готовы тратить время и силы на суд ради взыскания долга? А деньги на юриста? А потерять клиента и получить репутацию сутяжника, которая может отпугнуть от вас других потенциальных клиентов, вы готовы? Как видите, всё гораздо сложнее, чем конфликт с недовольным начальством.
Свободный график — иллюзия. Во-первых, в зависимости от характера вашей работы вам, возможно, придется быть на связи тогда, когда это удобно заказчикам, а не вам. Во-вторых, многие из тех, кто перешел на фриланс, устав от работы на износ в офисе, потом с удивлением осознают, что работы не стало меньше — ее стало даже больше. В лучшем случае за те же деньги, в худшем — за меньшие. Почему так происходит? Смотрите, работая в офисе, вы некоторую долю своего времени вынуждены тратить всякую «ерунду» — совещания, утомительную переписку с клиентами, оформление документов и отчетов. На фрилансе вы тоже от этого никуда не денетесь, разве что от совещаний избавитесь. Отчитываться придется и перед клиентом, и перед налоговой, если вы собираетесь работать вбелую (а если нет, то у вас появятся новые серьезные риски). Все эти процессы отвлекают, но потраченное на них время не оплачивается, потому что деньги вы на фрилансе будете получать за результат, а не за присутствие в офисе с 9.00 до 18.00. Плюс закладывайте время на раскрутку себя как профессионала и поиск клиентов. А еще у вас не будет оплачиваемого отпуска и оплачиваемых больничных. Вы очень быстро начнете смотреть на свои выходные как на потерянные деньги.
Все расходы — за ваш счет. Если вам кажется, что для вашей деятельности никаких расходов и не нужно, вам это только кажется. Скорее всего, как минимум, потребуется профессиональное программное обеспечение, которое раньше оплачивал работодатель, оргтехника и ее обслуживание — вы удивитесь, как быстро всё это начнет выходить из строя совершенно не ко времени. Легальный фриланс с регистрацией ИП предполагает не только уплату налогов (НДФЛ или налога на упрощенной системе налогообложения), но и уплату взносов в Пенсионный фонд и фонды обязательного медицинского страхования — сейчас их за вас платит работодатель. Плюс расходы на банковское обслуживание. Прежде чем решаться уйти на вольные хлеба, посчитайте не только возможные доходы, но и эти обязательные расходы и соотнесите их друг с другом. А тем, кто сейчас «страдает» в офисе с неплохим соцпакетом и привык, например, к хорошему ДМС, важно оценить, во сколько будет обходиться аналогичное обслуживание за свой счет. Либо снизить запросы.
Ограниченный карьерный и профессиональный рост. Ограниченный — это мягко сказано, если вы мечтаете о карьерных вершинах, то фриланс, конечно, совсем не для вас, разве что на какое-то время. Он больше подходит тем, кому близок горизонтальный тип карьеры. И если вы хотите «прокачаться» в каких-то навыках, перенимая опыт старших коллег, то на фрилансе это тоже получится не так эффективно, как при работе бок о бок.
Трудно сосредоточиться. Дома, когда никто вас не контролирует, сосредоточиться над работой гораздо сложнее, чем в офисе. Множество отвлекающих бытовых факторов. И соблазнов для прокрастинации тоже — хочется залезть в соцсети, потом включить музыку, телевизор, перекусить и еще раз перекусить. Нужна огромная самоорганизованность, а обладают ею единицы.
Нехватка общения по рабочим вопросам. Если вы экстраверт, то для вас это через какое-то время станет значимой проблемой.
Не испугались и готовы к трудностям? Хорошо, тогда ниже вы найдете несколько полезных советов.
Как подготовиться к переходу на фриланс
В идеале решение о переходе на фриланс должно быть взвешенным, а переход к такому формату работы — постепенным. Конечно, бывает, что жизнь вынуждает действовать не раздумывая, но мы сейчас говорим о случаях, когда есть время на подготовку.
Прокачайте профессионализм
От вашего профессионального развития напрямую зависит ваш доход. Интенсивы, мастер-классы, онлайн-курсы выбирайте тщательно, вам нужны такие, которые ценятся в профессиональном сообществе. Пока заказчики не знают вас в деле, о ваших навыках будут свидетельствовать «корочки». Читайте нон-фикшен по специальности и смежным темам, старайтесь анализировать прочитанное.
Заводите связи
Ходите на конференции, читайте тематические сообщества в социальных сетях, знакомьтесь с создателями потенциально интересных для вас проектов. Учитесь вести переговоры, прочтите, например, «Сначала скажите “Нет”» Джима Кемпа и «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди. Знакомства конвертируются в будущие заказы и удачные сотрудничества.
Работайте над имиджем
Загодя начните работать со своим имиджем эксперта в том или ином деле. Тогда вам будет гораздо проще привлекать клиентов, когда вы решитесь пуститься в свободное плавание. О том, как создать себе имидж профессионала в социальных сетях, мы рассказывали здесь.
Изучайте нужные инструменты
Продумайте процесс взаимодействия с клиентами: как вы будете общаться, передавать им результаты работы, где будете хранить выполненную работу, как обезопасите себя от внезапных капризов техники, компьютерных вирусов и мошенников? Возможно, вам придется для этого освоить новые программы, подобрать подходящие облачные хранилища, инструменты для планирования задач.
Начните с подработки
Начните брать первые заказы, не уходя с работы. Так вы начнете обрастать клиентами и заодно прочувствуете, что такое фриланс
Выберите вариант оформления
Многие работают без всякого оформления. Но крупным клиентам не всегда удобно работать с физическими лицами без статуса ИП: это дополнительные налоги и юридические риски. Индивидуальные предприниматели — совсем другое дело: заказчикам удобно перечислять им деньги, не надо думать о налогах. О налогах придется думать вам, но для этого есть специальные бухгалтерские системы. Они отслеживают доходы, считают налоги и подсказывают, когда надо их оплачивать, это можно сделать буквально в несколько кликов. Еще такие системы позволяют легко выставлять счета заказчикам и отслеживать их оплату. Еще один вариант — в отдельных регионах можно применять специальный налоговый режим для самозанятых, не регистрируя ИП. Заранее просчитайте возможные варианты и выберите, что подходит именно вам.
Составьте договор
Крупные компании-заказчики, как правило, работают по своим шаблонам договоров. Для остальных заказчиков составьте свой вариант, простой и удобный для вас. Например, внесите в него пункт о том, что переписка по электронной почте имеет силу простой электронной подписи и равнозначна бумажным документам с личными подписями сторон. Не стоит бездумно скачивать в интернете первый попавшийся бесплатный шаблон — во-первых, он может быть с ошибками или с условиями, которые вам не подходят, во-вторых, лучше все-таки составить с юристом документ с учетом ваших особенностей.
Полезные привычки фрилансера
И напоследок — несколько простых советов, которые помогут организовать работу на фрилансе с максимальной эффективностью и снизить риск выгорания.
Если вы начинаете работать удаленно, прочтите книгу «Remote. Офис не обязателен». Авторы — предприниматели Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — создали успешную компанию, все сотрудники которой работают удаленно. В книге они рассказали, как им удалось максимально эффективно выстроить рабочий процесс. Некоторые советы могут показаться банальными, но проверьте их на практике: они работают.
Работа на себя: как начать + без вложений + способы
Почему-то, работа на себя кажется многим людям недостижимой мечтой, уделом избранных, слишком сложным занятием. Однако каждый день в этом мире кто-то начинает собственное дело. И хотя до желаемой цели добираются не все, у многих это получается!
Если вы находитесь в раздумьях, как начать работать на себя, предлагаем несколько рекомендаций тех, кто уже сделал этот шаг и больше не трудится «на дядю».
Стоит ли работать на себя?
Первый вопрос, на который лучше ответить себе, прежде чем предпринимать первые шаги: «Зачем мне это нужно?» Список ответов у каждого получится свой, но есть некоторые аргументы встречаются чаще.
Работа на себя — Чем заняться?
Фразу «Хочу работать на себя. Чем заняться?» задает почти каждый, кто мечтает о своем деле. Эксперты единодушны: выбирайте направление, в котором у вас есть хоть какой-то опыт, и чем больше, тем лучше.
Так, если вы никогда раньше не работали в торговле, открытие собственного магазина может оказаться очень сложной задачей. А если не умеете шить, швейная мастерская, даже с наемными швеями, вряд ли станет успешной.
У психологов и HR-менеджеров есть свое мнение насчет того, какое дело выбрать. Заниматься, полагают они, стоит только тем, что вам действительно нравится. Тогда будут и силы, и вдохновение для преодоления трудностей, работу без выходных, что нередко происходит на начальном этапе. Как показывает практика, чаще других преуспевают люди, которые увлечены любимым делом. Кроме того, вы в любом случае проведет время приятно, даже если результат будет не таким, как ожидалось.
Но иногда человек не знает, что ему нравится. Чтобы это выяснить, можно записать на листе бумаги все, что вам приятно делать. А потом в этом списке выбрать самые привлекательные вещи. Возможно, объединив, например, любовь к танцам и интерес к детям, вы решите открыть танцевальную студию. Помочь в поисках своего «нравится» может психолог или психотерапевт.
Работа на себя: варианты
Расскажем о нескольких популярных вариантах работы на себя.
Работа на себя – другие варианты
Работа на себя — Подушка безопасности
В идеале, прежде чем начать работать на себя, неплохо «подстелить соломки». Например, отложить какую-то сумму денег на первое время, пока клиентов будет мало. Заначка пригодится и в случае финансовых провалов, что не так редко случается с начинающими предпринимателями.
Можно продумать возможные варианты подстраховки в виде помощи друзей/родных, кредита, подработки. В любом случае, если я хочу работать на себя, чем заняться знаю, будет не лишней поддержка со стороны.
Возможно, сначала вам будет комфортнее действовать не в одиночку, а вместе с деловым партнером.
Работа на себя — Без отрыва от производства
Вариант подстраховки – продолжать работать по найму и параллельно заниматься своим делом. Здесь есть свои плюсы и минусы.
С одной стороны – так спокойнее, ведь деньги на жизнь идут регулярно. Можно не рисковать оказаться в финансовой яме.
С другой – времени на развитие своего бизнеса остается мало. Да и сил тоже. После напряженного рабочего дня в качестве наемного работника сложно делать что-то еще. Да и в выходные хочется отдохнуть, провести время с семьей, друзьями.
В результате такие «совместительские» проекты либо не приводят в желанной цели, либо растягиваются на долгое время. Процесс вроде идет, но очень уж медленно. Шансов на то, что у вас будут свое стабильное дело в ближайший год, немного.
Как показывает практика, пока не погружаешься в новое занятие целиком, не отдаешь ему максимум времени и сил, кардинальных перемен не случается.
Если вы не рискуете оставить теплое местечко, можно уходить постепенно. Во многих компаниях руководство готово рассматривать возможность удаленной работы сотрудников, особенно, когда они грамотные ответственные специалисты.
Детали успешного старта
Чтобы куда-то прийти, надо, во-первых, точно знать, куда движешься, а, во-вторых, иметь под рукой «карту» местности. На языке предпринимательства это называется целью (видением своего бизнеса спустя некоторое время) и бизнес-планом.
Составить видение помогут размышления, обсуждения с родными, друзьями, которые могли бы быть вашими потенциальными клиентами, консультации у бизнес-гуру, визуализация и другие способы.
Не помешает для начала пофантазировать над тем, каким вы хотите видеть свое дело, скажем, через год, два, три. Выбирайте срок сами. Стоит уделить этому достаточно времени. Прислушивайтесь к себе: какие «картинки» откликаются, что особенно привлекает, что вдохновляет, что пугает? Можно даже нарисовать. Это поможет создать «портрет» будущего бизнеса – тот самый пункт назначения, куда вы пойдете.
Вот теперь пора писать бизнес-план. Это не простое школьное сочинение, а довольно сложная вещь. Если не знаете, как это сделать, загляните в рекомендации экспертов, специальную литературу.
В общем же такой документ включает указание
Нужен или капитал?
По мнению аналитиков, без стартового капитала начинать работать на себя не стоит. Эксперты рекомендуют запастись хотя бы третьей частью необходимой для начала своего дела суммы.
Деньги могут потребоваться на разные цели: аренду помещения, покупку мебели, оборудования, лицензии, обучение, рекламу и так далее. Лучше, если это будут ваши свободные деньги: не те, что вы отложили «на черный день» или взяли в кредит у банка.
Однако есть такие занятия, в которых не требуется стартовый капитал, например, дизайн веб-рекламы или написание текстов, репетиторство или выгул собак. Так что все индивидуально.
Концентрация на цели
Теперь, когда вы точно знаете, что хотите делать, четко представляете, как будет выглядеть ваше дело спустя какое-то время, просчитали финансовую часть и продумали варианты подстраховки, можно приступать.
Вам понадобятся практически все ваши силы и время, по крайней мере, много времени и усилий. Поэтому эксперты рекомендуют внимательно посмотреть на свой привычный график и убрать из него все, что можно отложить на потом.
Это может быть бесполезная болтовня с подружкой по телефону, бесцельное зависание в соцсетях, долгое валяние в постели с утра в рабочий день, частые просмотры телепрограмм и так далее.
Оптимизация затрат
Лишними могут оказаться и некоторые из ваших трат. Лучше внимательно изучить расходы: скорее всего, в списке найдется парочка-другая статей, от которых можно пока отказаться, или сократить траты по ним.
Все имущество, которое вы не используете, стоит либо продать, либо сдать в аренду. К примеру, автомобиль, на котором вы почти не ездите, является балластом, особенно, если он куплен в кредит.
В самостоятельном плавании в роли новоиспеченного предпринимателя все, что не работает на вашу цель, что не поддерживает вас, может помешать и привести в тому, что «корабль» начнет тонуть.
Одним словом, стоит сконцентрироваться на вашей самой главной на текущий момент задаче – развитии своего дела. Чем больше времени и энергии вы посвятите ее решению, чем больше средств в это вложите, тем приятнее будет результат.
Рифы и мели
Ура! Ваше «хочу работать на себя», наконец, из желания перешло в действие. Корабль вашей мечты вырвался на свободу и мчит по волнам прямо к цели. Главное теперь, чтобы вы в первые же дни не нарвались на подводные камни.
Один из самых часто встречающихся – недостаток самоорганизации. Пока вы ходили на службу в офис или другую работу, ваш режим был четко регламентирован начальством. Теперь вы сами себе хозяин и директор, и все зависит только от вас. Вот тут и начинается самое интересное. Зачем подниматься рано утром, если деловая встреча после обеда? Отчего бы не устроить себе незапланированный выходной и шопинг, пока клиентов немного?
Все это – коварные уловки, которые способны погубить на корню ваше благое начинание. Эксперты утверждают: дисциплина начинающему предпринимателю нужна, как воздух. И если вы не научитесь эффективно организовывать свое время, уделяя достаточно внимания работе, продвижению, освоению новых знаний и навыков, можете забыть о своем успешном деле.
Неудачи – это нормально!
Отправляясь в увлекательное путешествие под названием «свое дело», вряд ли получится запастись страховкой от провалов – психологического, эмоционального, да и финансового характера. Пока вы только встаете на ноги и нарабатываете предпринимательский опыт, шишек будет набито немало. Это стоит воспринимать как объективную реальность и не переживать чересчур, не ругать себя и не опускать руки.
Работа, как говорится, “с нуля” не принесет сразу больших денег. Да и в ближайший месяц, скорее всего, тоже. В зависимости от типа деятельности стабильного заработка стоит ожидать не раньше, чем через полгода, а иногда и дольше.
Если до этого вы работали на окладе и получали фиксированную зарплату, причем неплохую, это может оказаться трудным испытанием. Стоит заранее принять данный факт. К тому же, когда были сделаны первоначальные вложения, сначала потребуется окупить их и лишь затем выходить на прибыль.
Без вдохновения – никуда
Нехватка вдохновения. Вдохновение – то самое топливо, на котором создаются не только великие творения, но и бизнес.
Словарь Ожегова трактует понятие «вдохновение» как творческий подъем, прилив творческих сил. В Энциклопедии Брокгауза и Эфрона написано, что это «особое состояние субъекта, в котором он способен к наиболее интенсивным, целесообразным и ценным по внутреннему достоинству действиям в области религиозной, умственной и эстетической». А бизнес – это тоже творчество, особенно если он свой.
Бывает непросто сохранить настрой первых дней надолго, ведь путь, как было уже сказано выше, часто тернист. На нем встречаются разочарования, усталость, потери и другие «прелести».
Чтобы свое вдохновение не растерять и укрепить, психологи советуют подпитываться от искусства – ходить в театры, на концерты, выставки. Можно также заниматься любимым хобби. Путешествовать или просто гулять по городу, выбираться почаще на природу. Отставлять себе время, чтобы поразмышлять и помечтать.
Наконец, окружить себя людьми, которые дают поддержку. А с теми, кто отнимает силы и не верит в ваш успех, общение максимально сократить – дистанцироваться.
Предпринимателями не рождаются
Каждый начинающий бизнесмен или фрилансер сталкивается с проблемой дефицита или отсутствия предпринимательского опыта. Теперь продавать себя и свои услуги приходится самому. А это – целая наука, которой будет нелишним поучиться.
Есть книги, курсы, консультанты, которые могут в этом помочь. Можно «напроситься» в ученики к хорошему знакомому, который уже построил свое дело. Главное – помнить, что все когда-то начинали с нуля, никто не родился предпринимателем.
Еще один «риф» – сложности с принятием себя в новой роли. С этой проблемой часто сталкиваются профессионалы в своей области. Когда выходишь в свободное плавание, приходится, по крайней мере, на первых порах, исполнять уже не одну, а целых три роли; специалиста, администратора и предпринимателя. Их функции значительно отличаются, и совмещать бывает непросто.
Выход все тот же – задавать вопросы более опытным коллегам-предпринимателям, читать статьи, писать планы, ходить на семинары и тренинги.
Вы – не Бог
Человек может контролировать далеко не все, что происходит вокруг. Этот факт стоит учитывать, начиная свое дело. Вы не в силах изменить, например, погоду или финансовое положение ваших клиентов, переделать законы в мгновение ока и многое другое.
Поэтому стоит разграничить сферы ответственности: решить для себя, что относится к вашей компетенции, на что вы можете повлиять, а на что – нет. Это поможет спокойнее воспринимать неожиданности и перемены.
Только вперед!
Если вы полагаете, что, начав свое дело, можете забыть о получении новых знаний и навыков, то ошибаетесь. Все успешные предприниматели, которые остаются таковыми на протяжении многих лет, постоянно совершенствуются, много читают в своей области, встречаются с людьми, посещают тренинги или другие мероприятия для развития.
Как утверждают древние и современные мудрецы, прийти к цели можно только тогда, когда продолжаешь идти. Несмотря ни на что. Неважно, кто и что говорит за вашей спиной или прямо в глаза, сомневаются близкие и знакомые в вашем успехе или подбадривают; удается получить доход, достаточный хотя бы для проживания; получается много или слишком мало – нужно просто не останавливаться.
Это нелегко, но поможет самоподдержка, когда сам можешь себя похвалить, не дожидаясь, пока это сделает кто-то другой. Умение опираться на самого себя – важный психологический навык, один из основных в построении успешной социальной жизни и бизнеса. Его, кстати, можно тренировать: читая книги, слушая лекции, просматривая видео. Самый лучший способ – пройти курс психотерапии, чтобы понять свои собственные «подводные течения», увидеть свои страхи, повысить уверенность в себе и научиться помогать себе самостоятельно.
Работа с самого нуля:плыть или не плыть?
Про начало собственного дела можно говорить еще много. Об этом написаны статьи, книги, методические пособия, сняты фильмы. Но только вы сами можете решить, стоит ли начинать?
А вот чего делать не нужно, так это спешить. Лучше еще разок все хорошенько обдумать, разобраться со своими страхами. И как только вы будете готовы – можно делать первый шаг.
Как говорят те, кто уже его сделал – именно это самое трудное. Но любая, самая дальняя дорога, начинается с одного-единственного шага, пусть даже и совсем маленького.
А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.