с чего начать начинающему арбитражнику

Арбитраж трафика с нуля: как проделать путь от новичка до ТОПа за 2 недели

Привет, друзья! Не знаете, как начать арбитраж трафика с нуля? Сегодня мы поделимся интервью с начинающим арбитражником, который всего за 2 недели превратился в ТОПового веб-мастера.

Все еще не верите, что на арбитраже может заработать даже новичок? Как бы не так! В декабре 2020ого на обучение M1-Shop по сливу трафика фейсбук записался веб-мастер Михаил, который до его начала не имел ни одного апрува и начал свой путь в арбитраж трафика с нуля. Спустя 2 недели после старта тренинга в чате обучения появилось сообщения со скриншотами:

Обучение началось 17.12 и уже через неделю в статистике Михаила стали появляться десятки лидов, что, конечно же, повлекло за собой огромное количество вопросов от коллег по обучению. Сегодня мы постараемся ответить на главные из них.

Привет, Михаил. В декабре ты записался на обучение арбитражу в фейсбук от М1-Shoр и уже через несколько недель оказался в ТОПе вебмастеров? Расскажи, пожалуйста, как давно ты занимаешься арбитражем и почему решил записаться на обучение?

Привет. 2 года назад, я уже пробовал арбитражить и даже получилось вывести один оффер «Витрина духов» в плюс. Однако радоваться пришлось недолго и уже вскоре строгий Цукер, погрозил мне пальчиком, сказав «Ай-яй-яй», и беспощадно заблокировал все мои аккаунты. После этого арбитраж я забросил, но вот пришло время и жизнь вернула меня обратно. Как раз в декабре началось обучение, на которое я и записался, можно сказать, осваивая арбитраж трафика с нуля и попутно приобретая новые навыки залива.

Что привлекло тебя в арбитраже? Как познакомился с этим занятием и чем занимался до этого?

Я почти всю жизнь занимаюсь рекламой. Более 15 лет руководил собственным рекламным агентством по изготовлению наружной рекламы. Потом наступил кризис, мне пришлось закрыть агентство и я стал «бомбилой» в ЯндексТакси. В начале декабря 2020ого, на глаза попалось видео Ибрагима, на котором он делится опытом по сливу трафика на Тик Ток. Он-то меня и замотивировал вернуться обратно в арбитраж.

Как ты обучался арбитражу?

Сам. Никаких платных курсов и тренингов я не проходил. Вся информация есть в интернете в свободном доступе, и если тебе интересно, ты её найдёшь. Главное — включать голову, понимать, и отделять важную и нужную информацию. Чаще всего это возможно только на практике, поэтому бери и делай, по ходу и научишься. Так и в реальной жизни — берёшь и делаешь. Если не нравится — бросаешь и ищешь новые подходы.

Были ли неудачи? Много денег сливал в минус? Почему не бросил арбитраж?

Конечно были и неудачи. Например, весь мой опыт 2 года назад вряд ли можно назвать положительным. Да и сейчас много сил и средств уходит на тесты и придумывание новых подходов. Но если к этому подходить с другой стороны, то неудач не существует — есть опыт, который ты приобретаешь! Так же нет безполезных потерь — есть опыт, который ты покупаешь. Арбитраж, творческий процесс и он мне интересен. Это прежде всего реклама, а реклама мне всегда нравилась.

С каких источников ты сейчас льёшь трафик и почему? Какие перспективы у твоего источника?

Ну… Цукера я, конечно «люблю», куда ж без него, как-никак самый популярный источник, наверняка не зря. Но я считаю, что и Тик-Ток постепенно перестает ему уступать. Именно в этих двух источниках сейчас я и запускаю рекламные кампании. Как только полностью разберусь с ними, хочу поучиться рекламе в Google Adwords.

Статистика из кабинета Tik-Tok Статистика из кабинета Facebook

Как ты обычно тестируешь оффер? Как часто берешься за тесты новых товароы и как их отбираешь?

Пока нечасто, я ведь только заново начинаю заниматься арбитражем, за месяц протестировал около 5 офферов. Отбираю их по принципу «мне нравится, хочу купить себе, либо подарить своей девушке, друзьям, знакомым». Вообще, считаю, что в жизни нужно заниматься тем, что тебе нравится и давать (продавать) другим то, что нравится самому. Тогда ты, как минимум будешь удовлетворён тем, что делаешь.

Какой оффер у тебя зашел лучше всего в последнее время? И сколько ты смог заработать на нем и в какой период?

Пока что, я не готов «спалить» связку, но, возможно, через пару недель поделюсь ею. Лью на этот оффер с 25 декабря с Тик-Ток и Фейсбук. До сегодняшнего дня чистыми вышло 158 000р.

Статистика из M1-Shop

Где берешь идеи для создания креативов? Поделись секретом самого интересного подхода. Желательно с примером.

Скорее в уме, все креативы я делаю сам. Смотрю в Ютуб, adheart, pixabay, pexels, и добавляю свои идеи в ролики. Вот несколько из моих крео:

Как думаешь, какие изменения будут в арбитраже трафика в 2021-ом?

Мне кажется, что трафик в Тик Ток выйдет на лидирующее место. Что же касается товарки в целом, думаю, что реклы, постепенно начнут использовать доставку не только почтой России, но и добавят в свой арсенал другие способы доставки.

Что для тебя важно в работе партнерки? Какая твоя партнерка мечты?

Прежде всего — товар (оффер), если он качественен, то цепочка рекламодатель — партнерка — арбитражник — потребитель, будет выгодна всем и соответственно, каждый будет зарабатывать и получать удовлетворение. Важна честность и открытость.

Как оцениваешь обучение по арбитражу от M1? Какие плюсы и минусы, как думаешь, почему не так много учеников в итоге получают результаты (в среднем из 1000 начинают что-то делать только 150 человек).

Есть ли опыт работы с бурж трафиком и офферами? Как оцениваешь это направление и какие нюансы там?

Пока нет, но я постепенно изучаю это направление. Уже начинаю готовить тесты и придумывать креативы.

Чем еще занимаешься помимо арбитража? Есть ли у тебя какие-то хобби?

Путешествую, мне нравится природа. Люблю Кавказ, Крым, Чёрное море. Также организовываю авторские туры в эти места. Вожу туда людей. Если интересно, то фото и видео можно посмотреть в моем инстаграм.

Какие советы дашь веб-мастерам, которые только начинают свой путь в арбитраже?

Прежде всего — спросить себя: Нравится ли мне это дело, интересно ли мне этим заниматься? Если же нравятся деньги, которые зарабатывают арбитражники и ты взялся за это только ради них — лучше бросить. Так как при таком раскладе только потеряешь. Арбитраж должен нравится, должен приносить удовольствие. Однако это совсем не значит, что на пути не будет неудач, они случаются у всех, главное — не опускать руки. Поверь, освоить арбитраж трафика с нуля вполне реально. А если не знаешь с чего начать, то попробуй обучение, которое прошел я. Для этого заполни форму и перейди в закрытую группу по ссылке, которую увидишь после заполнения.

Хочешь еще обучающих статей? Ты найдешь их в нашем блоге.

Источник

Арбитраж трафика: все, что нужно знать новичку

Бизнес переходит в онлайн-сегмент, потому что за ним будущее. Чтобы продвигать свои товары и услуги, компании работают над оптимизацией сайтов и интернет-магазинов и поисковой выдачей, привлекают вебмастеров для повышения конверсии. Поэтому сегодня наша команда CPA-сети MyLead подготовила для вас гайд о партнерском маркетинге (арбитраже трафика), и работе онлайн. Поговорим о его особенностях, видах, участниках и терминологии ниши. Усаживайтесь поудобнее, друзья, мы начинаем!

Изучение любого предмета или области начинается с терминологии. Рассмотрим самые популярные в нише понятия:

Арбитражник – это человек, покупающий и перепродающий трафик с прибылью для себя, то есть вариант удаленной работы.

Вертикаль – это продуктовая ниша, в которой вебмастер выбирает офферы (товар/услуга) для продвижения.

Бурж – трафик из любой страны мира, кроме РФ, Беларуси и Украины.

Оффер – это торговое предложение рекламодателя, товар или услуга, которую нужно продвигать с детальными условиями через партнерскую программу.

CPA-сеть – это площадка, на которой размещены офферы рекламодателей, и работают арбитражники для монетизации веб-сайта заказчика.

Кейс – это отчет о работе через Интернет, и использованных методах привлечения пользователей. То есть это продвижения оффера рекламодателя для повышения его прибыли, и заработка на лидогенерации для вас.

Конверсия – конкретное действие, на котором арбитражник зарабатывает деньги.

Лид – это пользователь, который произвел целевое действие (создал учетную запись, оставил контактные данные). За каждого привлеченного юзера вебмастер получает легкие деньги.

Лендинг – это интернет-страницы, на которой человек совершает целевое действие, нужное арбитражнику и рекламодателю.

Креатив – это фото- или видеоматериал, созданный арбитражником для привлечения пользователей на лендинг.

Профит – это чистая прибыль от рекламной кампании через партнерку (CPA-cеть). Она фиксируется раз в месяц или две недели.

Холд – это временной промежуток, когда рекламодатель проверяет целевые действия пользователей, которых привел арбитражник.

Арбитраж трафика или партнерский маркетинг – это система, основанная на привлечение клиента с помощью партнера (вебмастера), и его трафика. В сети есть люди, которым рекламодатели платят за полученный трафик и прибыль от продаж.

Конечно, бывают случаи, когда вебмастер тратит на проверку РК большую сумму, и лиды не окупают затраты. Тут все зависит от правильной настройки рекламы и креативов. Если с этим пока все понятно, поговорим об особенностях арбитража трафика, и его видах.

Источник

10 советов начинающему арбитражнику

Ты только недавно начал свой путь в мире офферов и сливов? На этой дороге тебя ждёт много граблей, на которые можно неоднократно наступить и набить шишек. Чтобы тебе было попроще, мы написали несколько полезных советов, с которыми ты сможешь избежать глупых ошибок. Устраивайся поудобнее и впитывай информацию.

Ты должен знать как можно больше тонкостей и нюансов по работе со своим источником трафика. Одна маленькая неучтённая деталь может сожрать большую часть бюджета.

Досконально изучи правила, проанализируй подходы, с которыми работают твои конкуренты (это можно сделать с помощью спай-сервисов, например, publer.pro), посмотри кейсы по своему источнику и почитай наши статьи о том, как с ним работать.

Не пускай трафик на самотёк. С самой первой рекламной кампании нужно рассчитывать экономику оффера, чтобы понимать выгодно ли тебе лить на этот товар. Если не знаешь, как это сделать — почитай нашу статью, мы в ней подробно рассказали про все показатели, на которые нужно обращать внимание.

Используй UTM-метки, чтобы понимать, какое объявление заходит, а какое расходует бюджет. Подробнее про это ты можешь прочитать в статьях:

Почаще заглядывай в наш раздел с аналитикой. Там ты можешь узнать, сколько времени пользователь провёл на твоём лендинге и увидеть, насколько эффективны твои рекламные кампании.

Помимо этого, стоит установить вебвизор, для того чтобы анализировать действия пользователей на твоих прокладках и лендингах.

Новые партнёрки появляются чуть ли не каждый день и обещают высокие отчисления и стабильный доход. Вот только многие из них не успевают проработать и месяца и скоропостижно закрываются, не отправив ни одного товара и не выплатив арбитражникам ни копейки.

Кстати, M1-Shop существует уже более 5 лет и с нами работают более 250 тысяч вебмастеров. Так что ты в правильном месте:)

Если какой-то инфоцыган предлагает научить тебя арбитражить и обещает стабильный доход от 100 тысяч уже через неделю — можешь отправить ему песню «Фантазёр» и пожелать удачи.

Арбитраж — сложная сфера, с кучей подводных камней и нюансов. Даже ТОПы продолжают учиться и постоянно узнают что-то новое. И даже ТОПы не могут быть уверены, что будут стабильно получать какую-то определённую сумму.

Вместо того чтобы тратить деньги на сомнительные курсы, лучше читай наш паблик. Здесь мы регулярно делимся полезной информацией, которая точно правдивая и проверенная.

Как мы уже писали выше, в арбитраже нет никаких гарантий заработка. Особенно на начальном этапе. Не стоит просить денег у знакомых и уж тем более брать кредит.

Лучше лей на свои кровные, которые можно подкопить, пока ты изучаешь информацию про свой источник.

В мире арбитража много волков-одиночек. Но всё же работать в команде проще, особенно на начальном этапе. У тебя рядом всегда будут люди, с которыми можно посоветоваться и обсудить спорные вопросы.

Если ты не можешь найти подходящую команду или тебя туда не берут, создай свою дрим тим. Для этого размести объявления в арбитражных чатах и на форумах. Вероятно, откликнутся только новички, но это совсем не плохо. Вы сможете вместе придумывать гипотезы, быстрее находить связки и, таким образом, увеличивать шансы на профитный слив.

Мы написали подробную статью о плюсах и минусах работы в команде. Почитай, если хочешь арбитражить с коллегами.

Постоянно проверяй выход новых офферов. Эти товары ещё не приелись ЦА, поэтому больше вероятность, что они зайдут. Настраивай кампании в числе первых и собирай самые сливки.

Будь в курсе того, чем интересуется твоя ЦА. Например, если ты льёшь через тизерки, мониторь выпуски программ «Пусть Говорят» и подобных передач, которые показывают по телевизору. Там может найтись годная идея для связки.

Следи за изменениями в твоём источнике трафика. Может выйти какой-нибудь новый инструмент или появиться ещё один пункт в правилах, который напрямую повлияет на твою работу.

В интернетах полно статей, как обмануть партнёрку. Но если смотреть по факту, эти мануалы учат обманывать самого себя. Во всех адекватных ПП есть отдел антифрода, который моментально отсекает таких хитрецов и выдаёт пожизненный бан, при этом не выплачивая никаких денег.

Саппорт — твой надёжный друг и помощник на пути арбитража. Если тебе что-то непонятно, напиши в тикеты. Так ты точно получишь грамотный ответ от человека, который разбирается в вопросе на отлично. А вот если писать вопросы в комментариях арбитражных пабликов, есть шанс наткнуться на такого же новичка и получить неправильный ответ.

Кроме того, саппорты могут подсказать тебе, на какие товары сейчас лучше лить. Партнёрка зарабатывает только с апрувнутых лидов, поэтому мы тоже заинтересованы в том, чтобы ты лил хорошо.

Не зря этот пункт написан под номером 1. Тесты — это залог успеха в арбитраже. Постоянно тестируй новые связки и дорабатывай те, которые уже зашли. Тестируй тексты и креативы, пробуй разные лендинги и тогда профита не избежать. У нас есть несколько статей про тесты, изучи их и лей в плюс:

Источник

Арбитраж трафика: как начать в 2019 году, выбрать нишу и не слить бюджет

В интернете существуют десятки способов заработать неплохие деньги. Один из наиболее прибыльных — арбитраж трафика или партнерский маркетинг. Его суть очень проста: вебмастер выбирает товар в партнерской программе и рекламирует его за свои деньги на одной или нескольких площадках.

В экосистеме арбитражников уже есть легендарные персоны, истории успеха и мемы, понятные только своим. А вот новичкам освоиться в этой экосистеме не так просто. Мы выписали самые частые вопросы начинающих, опросили известных представителей индустрии и составили небольшие рекомендации для всех, кто хотел попробовать себя в роли аффилиата.

Как мы уже говорили выше, арбитраж трафика — это продажа товара (оффера) посредством рекламы, которую вебмастер запускает на свои деньги.

Не путать: вам не придется общаться с клиентами, уговаривать или консультировать их. За каждым оффером в партнерской сети стоит компания, у которой есть готовые лендинги, операторы кол-центров и пр. Грубо говоря, от арбитражника требуется только правильно настроить рекламу.

Вступить в наши ряды может любой пользователь интернета. Арбитражников сейчас много, однако хороших — единицы. Это как в копирайтинге: есть успешные редакторы и авторы, которые зарабатывают по 100 тысяч рублей за проект, а есть еще тысячи тех, кто работает по 20 рублей за 1000 символов без пробелов.

В арбитраже трафика успех зависит от нескольких факторов: насколько человек знаком с настройкой и запуском рекламы в интернете, готов ли быстро запоминать кучу информации, выполнять рутинные действия из раза в раз.

В целом, для начала потребуется доступ в интернет, ноутбук, стартовый бюджет и ряд базовых навыков. Взгляните на этот список — чем больше вы умеете, тем лучше стартанете:

Однако это лишь начальные скиллы — внутри есть еще масса дополнительных навыков: клоакинг, фарм аккаунтов, парсинг, партнерские программы и многое другое. Но это придет со временем, для начала достаточно не путаться в рекламных кабинетах и знать об источниках трафика.

А вот что про старт в арбитраже говорят известные аффилиаты:

Перед тем как лить трафик, потратьте месяц на изучение различных форумов, слитых курсов, вступите в Telegram-чаты, общайтесь с людьми. Лучше потратить месяц бесплатно, чем сразу слить в пельменную.

Раньше естественно было легче, сейчас гайки сильно закручены. Но во все времена находятся люди, которые льют овер много и будут заливать и в 2021, и в 2025. Важно развиваться и быть среди таких людей. Важно понять причину и следствие: что, почему и как происходит при работе с трафиком. Если понял — вообще пофигу когда начинать.

Источник трафика в переводе на русский — это площадка, на которой арбитражник размещает рекламные объявления. Вопрос популярный и единственно верного ответа на него быть не может, однако составить рекомендации все же вполне реально:

Конечно, впоследствии арбитражнику понадобятся аккаунты Facebook (их нещадно банят), навыки сбора white- и black-листов, но, например, настроить рекламу на белый оффер можно сразу.

Третий по популярности вопрос связан с выбором ниши или вертикали. Расшифруем: все товары, которыми занимаются партнерские программы и арбитражники, условно разделены на категории, их и называют “вертикалями”. Вот основные ниши, которые сейчас в приоритете:

Мы попросили практикующих арбитражников назвать 3 лучшие вертикали, вот что из этого вышло:

ТОП-3 не скажу, я только за адалт. Адалт это прекрасно, главное научиться пропихивать картиночки. Если ты поймешь механику и научишься, это самое изи по деньгам. Адалт приносит много денег, требует мало расходов и лучше всего цепляется.

Я не скрываю и лью только на похудалки, нутра — это круглогодичный оффер, я знаю про нее все и работаю только с этой вертикалью. Хочу еще адалт освоить. Топовые не назову, мне нравятся американские офферы с узкой аудиторией и большим профитом, но таких пока нет.

Основное направление работы будущей команды — мобильный трафик, немного нутры, пресейл офферы (приоритет бурж).

Так где же лить трафик и на какие офферы? Вот примерная памятка:

Казино, беттинг, гемблинг, игрушки → Можно тестить все.

Адалт → Тизерные сети, пуш-трафик, FB с клоакой

Товарка → Facebook. Можно пробовать через тизерки или Google Ads, если у вас большой бюджет.

Мнения по поводу стартового бюджета разделяются. Прежде всего цифра зависит от выбранного источника трафика и вертикали. Например, в PUSH-ах достаточно 500 рублей для старта, если найти подходящие партнерские программы, а вот реклама в Facebook выйдет дороже, от 3000 рублей и выше.

Система очень простая: больше вложений → больше профита.

Естественно, если у вас в кармане последние несколько тысяч, не стоит сливать их в совершенно новой и неизведанной сфере партнерского маркетинга. В остальных случаях рекомендуем воспользоваться следующими советами.

На любом мало-мальски профессиональном форуме или в чате вам обязательно посоветуют затестить связку. И это разумно: лучше потратить 20% бюджета на тесты, а 80% открутить на самом удачном креативе, чем выбрать что-то наудачу и спустить деньги в унитаз.

Кейс — это вид контента, где арбитражники показывают, как много им удалось заработать и на чем. По сути, это рассказ на тему “Как я заработал в интернете” в подробностях, шаг за шагом. Не думаем, что кто-то даст такую информацию широкой общественности, пока сам не выжмет эту связку до конца.

Кейсы нужны, чтобы брать из них полезное: идею для креатива, настройку ЦА, софт, которым пользовался арбитражник, различные фишки и варианты слива трафика. Бездумно повторять чужой кейс = слить бюджет в трубу.

Изучайте мировые источники трафика, типа Фэйсбука, Инсты, Гугла. Изучил и работаешь по всему миру, а как известно, в Америке или Европе платят намного больше. Зачем тогда нужны ВК или Одноклассники? Там дешманская аудитория, отжатая CPA-рынком.

Перед тем как лить трафик, потратьте месяц на изучение различных форумов, слитых курсов, вступите в Telegram-чаты, общайтесь с людьми. Лучше потратить месяц бесплатно, чем сразу слить в пельменную.

Мы разобрали основные вопросы, которые возникают у начинающих. Надеемся, они помогут вам сделать выбор. А если нет — задавайте вопросы в комментариях.

Источник

Арбитраж трафика – с чего начать с нуля в 2021

Арбитраж трафика — покупка рекламы за свой счет в социальных сетях, контекстной рекламы или на сайтах с целью привлечь покупателя на товар или услугу и получить процент за покупку или действие (регистрацию, покупку или депозит).

Подробный мануал про арбитраж трафика с нуля, пример арбитража на белую товарку с Facebook. Обзор полезных плагинов и программ. Рекомендуем для изучения с нуля.

Глава 1. Арбитраж трафика, начало

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит).

Дам ссылку на большой FAQ по работе с Facebook, добавляйте страницу в избранное, она вам пригодится: https://cpa.rip/facebook/faq/

https://cpa.rip/shops/ – тут можно купить аккаунты Facebook для запуска рекламы.

Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.

Определение СРА-маркетинга:

СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.

Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ:

Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

Объекты и участники цепочки СРА-маркетинга

Оффер — товар, который рекламируется в разных источниках трафика.

Конечный профит во многом зависит от выбора оффера.

Советы по выбору оффера:

Прокладка (прелендинг) — страница, созданная для прогрева пользователя, содержит историю или отзыв и вызывает интерес у потенциального покупателя. Ведет на лендинг.

Важно: цель — привлечь внимание, а не в лоб продать товар.

Лендинг — продающая страница с полями для ввода контактных данных покупателя, как правило, ФИО и номер телефона.

Лид — заполнение формы на лендинге. Если пользователь подтверждает заказ по телефону, лид считается апрувнутым, а вебмастеру выплачивается вознаграждение.

Креатив — текстовые, графические и видео промо-материалы, на которые будет привлекаться трафик.

Это основные понятия, которые необходимы при запуске первой рекламной кампании на товарный оффер. Перейдем к особенностям конкретной ниши — whitehat-товарки.

Особенности вертикали Whitehat и COD

Мы будем работать с белыми товарными офферами (whitehat) с гео по всему миру.

Товарные офферы — физические товары: техника, электроника, косметические товары, вещи для дома, автомобиля и так далее. Они считаются белыми, потому что не противоречат правилам рекламных сетей, значит, почти не банятся и не требуют обхода модерации и клоакинга.

Белая товарка отличается от серой тем, что:

При этом мы работаем с категорией товаров COD (cash on delivery). Это значит, что покупатель оплачивает товар при получении, а заявка считается подтвержденной, если пользователь согласился на покупку по телефону и оставил данные для доставки.

Преимущества COD:

С точки зрения арбитражника это выгодно: чем меньше обязательств и проблем возникает у пользователя во время заказа, тем больше вероятность, что он совершит покупку. Следовательно, белые товарные офферы подходят для старта и заработка.

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.

Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:

Аналитические навыки понадобятся при:

На каждом шаге нужно уметь находить и анализировать массивы данных, чтобы принимать правильные решения: мелкие ошибки влияют на конечный результат рекламной кампании.

Стрессоустойчивость

Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.

Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.

Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.

Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.

Погружение в тему

Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.

Понимание целевой аудитории

Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.

Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.

Глава 2. Все о Facebook для Арбитража трафика

После того, как освоите этот раздел и столкнитесь с проблема на практике, заходим сюда: https://cpa.rip/facebook/faq/ и сюда: https://cpa.rip/links/

Facebook как источник трафика для арбитража

Как рекламный источник Facebook эффективен: здесь есть целевая аудитория на любой товар. Ваша задача — найти ее.

Facebook персонализирует рекламу на основе активности пользователей в сети и показывает ту, что им интересна. При этом предлагает и автоматические, и ручные решения для рекламодателей.

Преимущества Facebook как источника трафика

Facebook— перспективный, но коварный источник трафика.

Арбитражники сталкиваются со многими недостатками этого источника:

Чтобы минимизировать баны и добиться максимальной эффективности, читайте справку Facebook и наши статьи: там вы узнаете, что можно и нельзя делать в источнике трафика.

Виды банов, аккаунтов и фарм

Перейдем к особенностям работы с Facebook с точки зрения арбитража.

Самая большая проблема — бан аккаунтов.

Бан в Facebook бывает двух видов

Рано или поздно любой аккаунт в Facebook попадает в бан: в системе жесткая антифродовая система, поэтому часто кабинеты блокируются незаслуженно.

Из-за этого нужен постоянный поток новых аккаунтов: заранее позаботьтесь, где вы будете их брать.

Избежать бана помогает:

Фарм — имитация активности пользователя на странице в Facebook для обхода антифродовой системы.

Учетная запись в Facebook — фундамент для вашей рекламной деятельности.

Чтобы вы ни делали, если изначально кабинет плохой — долго он не проработает.

Виды аккаунтов для работы с Facebook Ads

Аккаунты Бывают разные, каждый тип имеет свои особенности.

Выбирайте те, что удобны лично для вас.

Бруты

Бруты— взломанные аккаунты реальных или фейковых людей. Дешевый вариант, аккаунты продаются пачками, но редко бывают качественными. Требуют дополнительного фарма и быстро уходят в бан. Подходят, если вы работаете на маленьких бюджетах, и ограничены в возможностях покупать более дорогие аккаунты или фармить свои.

Возраст брута не имеет значения, важно то, когда в последний раз пользовались аккаунтом (срок отлежки). Если с него входили недавно, с высокой вероятностью брут заблокируют за подозрительную активность. Если пароль изменили и взломали аккаунт давно, то он проживет больше.

Автореги

Автореги — зарегистрированные в автоматическом режиме аккаунт. Создаются массово, бывают как с фото так и без.

Схема работы с авторегами проста:

Делаем первый вход с чистого IP не надолго. Зашли, пару минут и вышли с сохранением профиля, Второй заход часов через 10-12, полистали ленту пару минут, так же закрыли вкладку с сохранением. Еще через 10-12 часов заходим, пробуем создать BM, если не дает, покупаем ссылку приглашение, привязываем и льем.

Качественные автореги для рекламы можно купить тут: http://fbdi.gg

Собственные аккаунты с фармом

Стабильный вариант, который требует вложения сил, но обеспечит поток качественных аккаунтов. Необходима разработка собственной методики фарма, так как все продаваемые в интернете схемы являются копией друг друга и быстро устаревают.

Арендные аккаунты

Сюда относятся учетные записи знакомых и друзей. Как правило, это проверенный (и бесплатный) вариант для новичка. Также в профильных чатах есть люди, которые сдают аккаунты в аренду за определенную плату. Тут нет гарантии, что человек не увидит данные, связки и предоставит качественный кабинет.

Покупные аккаунты

Если аккаунт качественный, то он будет запускаться и на СНГ, и на бурж. Наши менеджеры всегда подскажут, где взять аккаунты, с которых можно запуститься.

Фарм аккаунтов

Основы фарма и создания качественного аккаунта с нуля — чистые данные.

Простая и популярная схема фарма: с помощью iPhone с дальнейшим переносом аккаунтов в антидетект-браузер или учетную запись в Chrome на OS X.

Главные рекомендации по фарму:

Но помните, что вышеуказанные действия не дают гарантии, так как «схема постоянно меняется».

После 2 недель фарма вы получите аккаунт, готовый к запуску рекламы. При создании первой рекламы будьте аккуратны и помните о мерах предосторожности, которые нужно соблюдать.

Что нельзя делать в Facebook рекламе

В правилах Facebook есть список пунктов, которые нельзя нарушать.

Следование им — не гарантия стабильной работы.

Какие пункты неизбежно приведут вас к бану:

При бане система Facebook отмечает IP-адрес, поэтому повторная регистрация с него считается спамом. Используйте отдельный прокси на каждый аккаунт.

Если массив других пользователей действовал так же, как и вы, то Facebook посчитает вас мошенником и заблокирует. Частая причина — создание рекламного кабинета в пустом аккаунте или быстрая загрузка рекламы.

Запуститься на забаненный домен нельзя, а если вставить его в окно ссылки при редактировании, кабинет могут заблокировать.

Если пользователь, которого вы хотите добавить администратором в аккаунт, уже был заблокирован за нарушение правил рекламной деятельности, репутация аккаунта снизится.

Если Facebook не сможет списать средства, то он даст сделать это повторно, после чего может заблокировать аккаунт. Даже если аккаунт не улетит в бан сразу, траст всё равно снизится.

Facebook не банит кабинет сразу после отклонения объявления, но если попыток будет несколько — аккаунт проживет недолго.

Одну платежку вяжем до 10 раз, все будет ок. На старте можно использовать виртуалки от яндекс денег.

Когда вы начинаете рекламную деятельность и ставите большой бюджет. Facebook может заблокировать вас, так как посчитает, что используются чужие платежные данные.

Дублирование большого количества адсетов — типичное поведение арбитражника, поэтому является причиной блокировки. Запуск большого количества рекламных кампаний тоже ведет к бану.

Жалобы на рекламу есть всегда, но чаще всего они приходят, если:

Чем больше жалоб, тем скорее реклама попадет на ручную модерацию, и будет отклонена

Реклама запрещенных товаров и использование серых методов в промо

Серые креативы — завуалированное использование запрещенных тем для повышения конверсии объявлений. Даже если реклама прошла автоматическую модерацию, рано или поздно кабинет попадет на модератора и будет заблокирован.

Старайтесь не нарушать эти правила — и вы продлите срок жизни аккаунта. Но это не точно, ведь «правила постоянно меняются».

Другие технические особенности работы с Facebook

У Facebook как рекламной площадки есть другие особенности, о которых нельзя забывать.

Краткая информация о платежках

Перед первым запуском необходимо добавить платежные данные — карту или другой источник, откуда будут списываться средства на рекламу.

Факты об использовании платежек в Facebook:

На момент написания материала виртуальные карты подходят для привязки в Facebook.

ОСОБЕННОСТИ СОЗДАНИЯ И ПРОГРЕВ FANPAGE

Чтобы рекламный кабинет проработал дольше, перед запуском рекомендуется создать и прогреть Fan Page.

Как прогревать Fan Page на новом аккаунте

Дублирование большого количества адсетов — типичное поведение арбитражника, поэтому является причиной блокировки.

Эти действия повышают траст аккаунта и вероятность того, что при первом запуске он не будет деактивирован. Цель этого действия – набрать положительной активности на страницу. Просто так постить нет смысла.

Уникализация промо-материалов

При бане кабинета Facebook считывает метаданные фото и видео, поэтому при повторной загрузке отклоняет объявление.

Способы чистки креативов:

Ваша задача на этом этапе — создать креатив с «естественными» метаданными, которые не были зафиксированы Facebook.

Зная особенности источника трафика, вы избежите ошибок на старте.

Далее мы перейдем к следующему разделу: рекомендациям по работе с whitehat-офферами в бурже.

После 1 и 2 главы, если вы хотите работать с гемблингом можно читать этот мануал: Мануал: Арбитраж с Facebook на мобильные приложения (гемблинг) и масштабирование связки

Запускаем аккаунты Facebook и первую рекламную кампанию в Indigo

Антидетект-браузеры — ещё один способ работы с большим количеством профилей Facebook. Это гораздо проще, чем, кажется: на примере покажем, как перенести FB-аккаунт в Indigo и какие при этом данные использовать.

Аккаунт для запуска

Изначально аккаунт, который мы впоследствии перенесли в Indigo, был отфармлен на iPhone, поэтому при создании профиля в браузере мы просто сделали рандомный fingerprint, перенос которого наиболее подробно рассмотрим в следующих шагах.

Генерация отпечатков доступна на первом этапе создания нового профиля и неплохо работает: аккаунты встают успешно. Если у юзера нет истории на ПК, то лучше пользоваться именно ей, а не составлять fingerprint самому.

Новый профиль в Indigo и перенос аккаунта

Перед настройкой открываем Pereferences.

Практически все настройки оставляем автоматическими. Default browser: Дефолтный браузер при создании профиля — Mimic или Stealthfox: Mimic на основе Chrome, Stealthfox на основе Mozilla.

Далее выбираем набор требуемых языков. После того, как все настроили, нажимаем Save Preferences и переходим во вкладку New browser profile для создания учётной записи.

В следующем окне вписываем название, выбираем операционную систему — Windows, Mac или Linux. Мы выбрали Mac OS, потому что Facebook более лоялен именно к этой системе. Многие рекомендуют выбирать Windows, кто-то отлично чувствует себя с Linux.

Далее нажимаем Edit proxy settings.

Настройка прокси

Так как страна аккаунта Украина, то и прокси с того же гео. Если вы работаете с 3-4G модемом, данную настройку не трогаем и оставляем Without proxy.

Выбираем соответствующий пункт:

И вводим данные, которые получили при покупке:

Некоторые пункты мы пропускаем, так как все настройки в них оставляем

«По умолчанию». Сохраняем

TimeZone – WebRTC – Geolocation — Оставляем по умолчанию.

Далее нажимаем Get new Fingerprint. ОБЯЗАТЕЛЬНО нажимаем эту кнопку!

При нажатии вы получаете уникальный отпечаток с серверов Indigo. В правой колонке можете наблюдать, как при нажатии подменяются данные.

После того как вы все выполнили, нажимаем Create Profile. Поздравляем!

Вы настроили профиль с уникальным отпечатком.

Запуск аккаунта

Для того чтобы войти в ваш аккаунт, нажимаем Start:

Для правильного закрытия браузера используйте плагин в правом верхнем углу.

Жмем Close browser and save:

Вот мы и запустили рекламную кампанию на аккаунте Facebook через Indigo. Конечно, многое зависит от качества профиля, прокси и промо, но теперь вы будете лучше понимать процесс настройки антидетект-браузера, а значит, сможете приручить аккаунты Facebook.

Глава 3. Практические основы Рекламы whitehat-офферов

Обзор дополнений для работы с рекламными кампаниями в Facebook

Эти программы и расширения упростят работу на всех этапах арбитража трафика от поиска оффера до анализа показателей при тестировании.

Полезные плагины для Google Chrome

Facebook Pixel Helper – Расширение, которое показывает, правильно ли установлен пиксель FB на лендинге и какие события в нем задействованы.

Window Resizer – Проверяет адаптивность лендинга. Важно, если работаете с мобильными устройствами.

Word Count – Считает количество знаков без пробелов в выделенном фрагменте текста.

Fontface Ninja – Определяет шрифт на сайте и предлагает источник для скачивания.

Turbo Ad Finder – Расширение для Chrome, которое оставляет только рекламные записи в ленте.

eBoost Ad Spy – Расширение для Chrome, которое показывает, какие объявления на Facebook использует веб-сайт.

TrafficRobot – Генерирует одноразовые электронные почты. Работает в паре с ботом в Телеграм @trafficRobot, куда приходят входящие сообщения.

WOT: Web of Trust, оценка репутации сайтов, показывает репутацию домена и безопасность сайта.

https://vk.com/music_for_youtube – Подборка музыки, которая не блокируется в Facebook из-за авторского права.

Генератор меток для отслеживания ссылок.

Thispersondoesnotexist – Генератор фото для селфи для подтверждения аккаунта в Facebook.

Photoscissors – Онлайн-редактор, который быстро удаляет задний фон с картинки.

Полная база смайликов для рекламных объявлений в Facebook.

Список стран и их двухсимвольные коды: https://www.borovic.ru/codes.html

Информация по гео, флагам и маскам телефонных кодов.

Google vision – Определяет, что находится на картинке с точки зрения искусственного интеллекта.

Promo image resizer – Содержит все размеры объявлений Facebook и быстро обрезает изображение до нужного размера.

Ezgif – Быстрая конвертация видео в gif.

Deepart – Создает арт на основе фотографий и художественных изображений.

Наиболее популярные видеоредакторы

Популярные онлайн-фоторедакторы со стандартным набором функций

Бесплатные фотостоки для поиска уникальных фотографий

Быстрые ссылки для работы с Facebook

https://cpa.rip/facebook/faq/ – Большое количество лайфхаков по работе с Facebook

https://fbadchecker.com/ – Показывает причину бана вашего рекламного кабинета.

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay – Проверяет, допустимо ли количество текста на креативе.

https://business.facebook.com/help/contact/1937556639801443 – Форма подходит, если при бане кабинета у вас нет кнопки «связаться с нами».

https://www.facebook.com/help/contact/?id=161710477317189 – При неработающей форме подтверждения платежки, можно создать тикет здесь.

Принудительное списание билинга

Для оплаты вручную добавьте в ссылку ваш номер аккаунта и бизнес-менеджера.

Всесторонний анализ оффера

На этом этапе необходимо:

Определяем целевую аудиторию оффера.

Сегментировать целевую аудиторию удобно с помощью интеллект-карт.

Основные характеристики сегментов целевой аудитории

Вопросы для создания полноценной картины целевой аудитории оффера

Какие события и жизненный антураж способствуют покупке?

Пример:

Какие увлечения, черты характера или слабости приведут к тому, что человек захочет приобрести оффер?

Пример:

С помощью кого можно воздействовать на сегменты аудитории?

Пример:

Анализ оффера и его преимуществ

Анализ проводится на основе сегментов целевой аудитории.

Мы предлагаем использовать для этого SWOT-анализ.

Адаптированная под особенности whitehat-товарки таблица:

На основе полученных данных создается матрица SWOT-анализа.

Данных достаточно, чтобы при создании креативов опираться на уникальную информацию, а не на шаблонные идеи и тексты.

Создание креативов для рекламного объявления и выбор лендинга

Популярные форматы креативов для рекламы белых товарных офферов:

Тестируйте хотя бы 2 формата сразу: проверьте, какой из них лучше работает на выбранном гео. На одном оффере, но в разных странах результат может отличаться.

Стратегии продвижения товара:

Текст для рекламного объявления должен быть максимально лаконичным

Spy-сервисы как помощник для создания креативов

В спай-сервисах есть объявления на любой оффер.

AdHeart – лучший спай сервис для Facebook.

Старайтесь не копировать чужие материалы полностью, потому что

Однако это не значит, что спай-сервисы не нужны: можно вдохновиться идеями и преподнести их по-новому.

Пункты для повышения конверсии креатива

Главное не качество, а содержание. Видео, снятое на старую камеру, может работать лучше, чем смонтированный по сценарию глянцевый ролик, поэтому создавайте объявления с разными подходами. Помните, что самое важное в видео для креатива – заинтересовать аудиторию в первые секунды.

Выбор лендинга и прелендинга

Вы уже провели анализ оффера, далее нужно определить, раскрывает ли лендинг преимущества товара. Это может стать основой выбора посадочной страницы.

Узнайте у аккаунт-менеджера, какой лендинг имеет лучший коэффициент конверсии.

Если вы работаете с прелендингом, следите, чтобы креатив вызывал интерес к содержанию транзитной страницы, а не к товару, иначе он окажется нерелевантным.

Вы получите много кликов, но люди будут быстро покидать сайт, так как ожидали увидеть другое.

Показатели, необходимые для отслеживания результатов рекламной кампании

Начинающие вебмастера слишком сильно погружаются в каждую из задач, забывая о проверке показателей. Нужно понимать, какие данные отслеживать, ведь главная задача — получить прибыль.

Если вы планируете лить за конверсии, то не стоит заморачиваться и лучше просто смотреть на конверсию. Это видно на примере: знаем, что апрув 50%, выплата 2000 рублей, значит, критическое значение составляет 1000 рублей.

Лучше учитывать, что у Facebook бывают дубли и снижать критическое значение до 800 рублей.

CTR – коэффициент кликабельности объявления

Показывает, сколько процентов пользователей из 100% переходит на рекламное объявление. СТР=Количество кликов/Количество показов*100%

Если реклама была показана 10 000 раз, а на сайт перешли 120 человек, то CTR =120/10 000*100=1,2%.

Высокий CTR не значит дешевый лид. Не стоит ориентироваться на этот показатель как на основной.

Это видно на примере: Выплата на оффере 500 рублей. В рекламном кабинете Facebook работает 2 объявления.

1 креатив:

При апруве в 50% получаем 3 подтверждённых лида при потраченных 200 рублях.

2 креатив:

При апруве в 50% получаем 1 подтверждённый лид при потраченных 200 рублях.

В первом случае CTR был хуже, но профит от объявления — выше.

CR – коэффициент конверсии

Показывает, сколько процентов пользователей делают заказ на странице.

CR=Количество заказов/количество кликов*100%.

Если на сайт зашло 4 000 пользователей, а вы получили 150 заказов, то:

Стремитесь к балансу между коэффициентом кликабельности и конверсии.

Делайте креатив ярким, но при этом релевантным объявлению.

ROI – рентабельность инвестиций

Показывает, сколько процентов профита вы получаете от потраченной суммы.

ROI=(Доход-расход)/расход*100%.

ROI считается вторым по значимости показателем, первый — размер прибыли.

ЕРС – прибыль с одного клика

Показывает, сколько денег заработано с одного клика и помогает понимать, какая из кампаний наиболее выгодна.

Например, у вас есть 2 кампании.

1 кампания:

2 кампания:

Зная реальную стоимость клика каждой из кампаний, понятно, какая из них наиболее эффективна.

Средняя стоимость валидного и подтвержденного лида

Показывает, сколько стоит лид с исключением треша.

Цена лида (валидного)=Расходы/Количество лидов за исключением треша.

Представьте:

Цена подтвержденного лида=Расходы/Количество подтвержденных лидов.

Чистая прибыль с подтвержденного лида=Выплата-Цена подтвержденного лида

За каждым показателем нужно следить: снижение одного из показателей приводит к ухудшению результатов.

Влияние частоты на показатели рекламной кампании

Частота показов определяет, сколько показов объявления пришлось на одного человека. Высокая частота является причиной снижения кликабельности и конверсии: пользователи слишком часто видят промо и реагируют негативно.

Частота=Количество показов/охват

Например, если объявление показано 14 567 раза, а охват при это составляет 8 654, то частота равна 1,68. Значит, в среднем каждый пользователь увидел объявление почти два раза. Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:

Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:

Как можно уменьшить частоту объявления?

Этих базовых показателей достаточно для того, чтобы вы понимали работу кампании в процессе тестирования.

Алгоритм тестирования оффера

Структура рекламной кампании

Структуру рекламного кабинета стоит выбирать исходя из оффера, цели и бюджета.

Составляющие рекламной кампании

Чтобы выстроить грамотную структуру рекламной кампании, необходимо понимание ее звеньев.

Кампания

Кампания — самая верхняя часть структуры, которая включает рекламные наборы (адсеты) и объявления. На этом этапе вы устанавливаете цель и включаете оптимизацию на уровне кампании.

Рекламные наборы или адсета

На этапе создания адсета настраивается событие для оптимизации, таргетинг, плейсменты и тип ставки.

Рекомендации по настройкам адсетов:

Рекламное объявление

В рекламный набор можно добавить до 6 объявлений с разным текстом, ссылкой и промо-материалом.

Важно! Дублируйте креативы и адсеты несколько раз и тестируйте их в разных кабинетах: результаты могут различаться из-за особенностей аукциона.

Подход подразумевает использование одного рекламного объявления в наборе (адсете).

Если не стоит оптимизации на уровне кампании, то можно отключать адсеты. Если стоит, адсеты (обычно) отключать не стоит.

По опыту, объявления тоже отключать не стоит, но бывают исключения. Лучше стопать всю кампанию и запускать новую или стопать адсет целиком и запускать новый. При попытках исправить и выключить лишнее, ломается аукцион и всё рушится. Это происходит не всегда, но довольно часто.

Обучение кампании — нужно ли ждать окончания?

Если вы довольны результатами кампании, то в фазе обучения воздержитесь от изменений

Чтобы рассчитать показатели, на которые нужно ориентироваться, воспользуйтесь данными из карточки оффера и таблицей или формулами:

Критическая цена лида=выплата*(апрув/100)/(ROI/100+1).

Критическая цена клика=цена лида*предполагаемый CR.

Критический CTR=CPM/1000*CPC.

Критический показатель конверсии=прогнозируемая стоимость клика/прогнозируемая стоимость лида.

Укажите размер выплаты, приблизительный уровень апрува, и вы получите критические показатели, за которые не следует выходить при тестировании. Если показатели в начале работы рекламной кампании превышают разумный максимум — отключайте рекламное объявление, так как результаты не изменятся через 24 часа. Некоторые могут не согласиться, поэтому проливают определенный бюджет 1,5-2 дня. Так тоже можно.

Статистическая значимость результатов

Сколько нужно тестировать показатели, чтобы можно было сказать, что их результат достоверен?

Зависит от оффера и географии. В среднем, 1-2 суток, по 2 стоимости конверсии на теорию. (После этой фразы некоторые хипстеры и хейтеры могут закидать нас палками).

Достоверность рассчитывается в таблице или вручную. В среднем для принятия решения о достоверности событий, связанных с кликами, достаточно 15-ти действий, с конверсиями – 3.

Пути оптимизации рекламной кампании

Результаты, которые вы получите при тестировании, улучшаются с помощью оптимизации.

Определите причины, почему объявления показали себя хорошо или плохо.

Другие действия по оптимизации:

Масштабирование рекламной кампании в Facebook

Рекомендуемая структура для кампании, рассчитанных на поиск новой аудитории

Пути масштабирования

Масштабирование производится несколькими путями:

Плавное увеличение бюджета рекламной кампании

Из-за особенностей автоматической оптимизации Facebook рекомендуется повышать бюджет не более чем на 20% раз в сутки, чтобы не портить результаты кампании.

Можно ли повышать бюджет более чем на 20%?

Сильное увеличение бюджета приводит к тому, что Facebook начинает искать покупателей среди новых сегментов аудитории, которые могут покупать или нет товар. Как результат увеличение стоимости лида.

На маленьких бюджетах (до 1000 рублей) проводить масштабирование таким способом долго, поэтому экспериментируйте и увеличивайте его, например, в 2 раза.

Дублирование кампании/адсетов

Дублируйте объект, который показывает результаты, внесите оптимизационные изменения, протестируйте разный бюджет. При создании новых адсетов следите за результатами.

Если они ниже ожидаемых, отключайте адсет и дублируйте снова, так рано или поздно он попадет в нужный пласт аудитории.

Плюс способа: вы не трогаете работающие объявления, а значит, можете отключить неудачный новый адсет и вернуться к прошлому результату.

Запуск рекламной кампании на новом кабинете позволит:

Способ немногим отличается от дублирования адсетов: вы количественно увеличиваете рекламные кампании, тратите больше — получаете больше лидов.

Что еще можно изменить в рекламной кампании для масштабирования?

Растущая стоимость лида

Стоимость лида растет при масштабировании: пользователи, которые дают дешевые конверсии, рано или поздно заканчиваются.

Нужно учитывать масштабируемость при выборе оффера и создании связки.

Сравнение белой товарки и серой товарки:

Белая товарка: небольшой и стабильный график.

Серая товарка: пиковые графики и большие провалы.

Белые товары отливаются долго. Иногда работать на небольшом бюджете это единственный выход, который позволит получить от связки максимум.

Оставьте работать кампанию при комфортном для нее бюджете, обновляйте креативы по мере повышения частоты или роста цены лида. Этого достаточно, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию, оптимизировать и масштабировать результаты.

В следующей главе рассмотрим применение этих инструментов и подходов на практике.

Глава 4. Запуск рекламной кампании на практике

Выбор оффера, анализ целевой аудитории и оффера

Выбор оффера

Необходимо выбрать оффер, с которым вы будете работать в процессе запуска рекламной кампании на бурж.

Одновременно выбирайте до 3 офферов и тестируйте их параллельно: так поймете, с какими типами товаров и гео получается работать.

Где брать офферы для тестов?

Ориентируйтесь на новые офферы, топы и помощь личных менеджеров.

Всегда проверяйте, пригоден ли оффер для работы.

В этой главе мы работаем с оффером противоударные часы AMST Watch по гео Греция.

Почему выбрали этот оффер?

Используйте таблицу, чтобы проверить, подходит ли выбранный товар для работы.

Если сомневаетесь более чем в половине пунктов, выбирайте другой оффер.

Анализ целевой аудитории оффера

Аудитория для настройки таргетинга — широкая.

Пол: мужской (позиционировать товар будем для мужчин).

Гео: Греция, исключения не используем.

Социальный статус не важен, так как часы являются товаром для широкой аудитории.

Учитываем, что наши потенциальные клиенты — люди, которые хотят дорогой и качественный товар за небольшие деньги.

Проведем более детальный анализ целевой аудитории оффера с помощью интеллект-карты:

Отсюда ясно, что пользователей условно можно разделить на 3 сегмента:

Wow-эффект часов заключается в том, что их невозможно повредить. Это привлекает пользователя, так как он хочет купить часы один раз и навсегда, не думая о том, что они могут сломаться и разбиться.

Для них более важной является не прочность часов, а их дизайн. Обращают внимание на материалы корпуса, стиль и то, как они выглядят на руке.

Обратят внимание на часы только потому, что захотят протестировать их и убедиться в wow-эффекте: те люди, которые снимают обзоры и выкладывают их в интернет.

Анализ оффера и его преимуществ

Выделим основные преимущества, боли и проблемы оффера с помощью SWOT-анализа Заполняем таблицу исходя из характеристик часов:

Создание креативов

Изначально тестирование планировалось провести в несколько этапов, которые бы делились по тематике креативов:

Неубиваемость военных часов показалась самым весомым преимуществом, так что для начальных тестов выбрали первую стратегию.

Тестируйте все подходы одновременно либо переходите от одного к другому по мере получения результатов.

Процесс создания креативов

Для создания креативов использовался Adobe Premier.

Видеокреативы имели следующую

Пример 1

Демонстрация часов =>Надетые на руку часы погружают под душ =>Крупный план работающих часов =>Часы погружают под воду =>Быстрая распаковка из премиум-упаковки.

Пример 2

Часы варятся в кастрюле =>Замораживаются =>Крупный план =>Удары ножницами =>Крупный план при царапании =>Конечный крупный план

Пример 3

Крупный план =>Часы на руке =>Подсветка =>Водонепроницаемость =>Погружение под воду =>Погружение в лед =>Царапание ножницами.

Лучшие результаты показал последний креатив, который содержал максимум эффекта.

Некоторые кадры из видеокреативов:

Перевод на греческий делался с помощью переводчиков.

Пример текста:

ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΔΩΡΟ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΑΓΑΠΗΜΕΝΟΥΣ ΣΑΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ!

Το ΑΜΞΤΘ είναι η επιλογή του σύγχρονου ανθρώπου.

Η διαθεσιμότητα προϊόντων σετιµή προσφοράς είναι περιορισμένη.

На русском это звучит так:

Идеальный подарок для вас и ваших близких людей!

AMST® — это выбор современного мужчины.

Внимание! Количество товара ограничено.

Так как на момент запуска кампании по Греции в России этот оффер было уже отлит, лендинг выбрали исходя из рейтинга в партнерских сетях.

Лендинг, с которыми работали (того лендинга уже нет, пример другой с этим оффером): http://amstwatch.gogooogs.com/

Шапка выглядела так:

Когда выбираете лендинг, необходимо:

Выбирайте одну или две оптимальных страницы, чтобы протестировать их.

Настройка рекламной кампании и ее структура

Бюджет на тестирование оффера — 10 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы протестировать оффер. По логике, тестировать оффер нужно и можно бесконечно.

Настройка на уровне кампании

Цель: конверсии

Оптимизация на уровне бюджета кампании не используется.

Настройка на уровне адсетов

Событие: лид

Таргетинг ранее уже был определен, выставляем его в настройках:

Плейсменты выбраны автоматически с ограничением только на мобильный трафик, так как десктоп трафик обычно дороже. Помните, что автоматический плейсмент может (но не всегда) сливать бюджет впустую.

Бюджет на адсет 1500 рублей:

Остальные настройки оставляем без изменений:

В кампании ручные ставки не используем. Выбираем автоматическую ставку.

Структура рекламной кампании

Заливаем в адсет 6 объявлений, 3 креатива по 2 копии:

Настройки кампании закончены. Следующий шаг — тестирование и оптимизация объявлений.

Процесс тестирования, оптимизации и масштабирования

Кампания показала себя отлично. Чтобы понимать, насколько, заранее рассчитали критические показатели:

В первый день стоимость лида по кампании составила 287 рублей, то есть в плюс. Было решено оставить объявления так, как они работают, чтобы дать оптимизироваться.

Изменения на этом этапе могли испортить оптимизацию кампании — о масштабировании думать рано. Любое изменение может привести к сбросу оптимизации и откату в самое начало. Подробнее об этом можно прочитать в FAQ Facebook.

В первый день была откручена только одна вторая часть бюджета: на кампании в день он составлял 9 000 рублей, хотя редко когда откручивался полностью.

Спустя время стало видно, что появилось объявление-лидер (там, где с часами проделывался максимальный краш-тест):

При этом все объявления показывали неплохие результаты, поэтому на протяжении нескольких дней кампания работала без изменений. Когда стало ясно, что стоимость лида была стабильной и колебалась в районе 300-400 рублей, принято решение масштабироваться.

Масштабирование

Масштабирование проводилось путем копирования адсетов в настройки рекламных наборов, которые приносили лиды.

Как показала практика, в данном случае лучшей стратегией было отсутствие масштабирования и работа вдолгую на установленном изначально бюджете.

Он размасштабировался менее, чем в 2 раза. Новые адсеты не попадали в нужную аудиторию, поэтому стоимость лида росла, а дни, когда наборы дублировались активно, оказались одними из самых неудачных.

Дублирование адсетов с повышением бюджета

Некоторые адсеты копировались с повышением бюджета: они заходили хуже.

Слив показал, что оптимальный бюджет на адсет составляет 1 500 рублей.

Такие наборы приходилось останавливать: цена лида была выше критической.

Кампания после всех манипуляций работала примерно на том же бюджете и продолжала приносить стабильный профит — то, о чем мы рассказывали в главе 3.6 про масштабирование, подтвердилось.

Подсчет результативности рекламной кампании

Рассчитывайте результативность по дням, неделям и в среднем по кампании.

Продемонстрируем этот процесс на примере.

Статистика в партнерской сети в первый день работы рекламной кампании:

Сравним показатели с днем, когда бюджет был максимальным:

Прибыль за день оказалась чуть больше, чем в первый, при бюджете выше в 5 раз.

Подсчеты показывают снижение прибыли, ROI и причины проблем. Тут на профит повлияло дублирование адсетов, которые приносили дорогие лиды и не попадали в нужные сегменты аудитории.

Общие результаты рекламной кампании в партнерской сети:

Апрув на длинной дистанции составил 52,2% с учетом треша и 63,7% без учета трешевых заказов.

Пусть кампания не принесла 200% ROI, за счет долгой и стабильной работы удалось отлично заработать. Связка с любым положительным ROI заслуживает внимания: оптимизация повысит ее прибыльность. Пример, который рассмотрен в главе, показывает механику анализа оффера и создания креатива. Это — главные навыки, которые нужно обрести при работе с Facebook!

Источник