пуния викрам сингх биография
Индийский лекарь: как Викрам Пуния построил в России фармкорпорацию
В январе 1992-го 18-летний студент Викрам Пуния, уроженец города Джайпур, прилетел в Иркутск. К этому моменту он полгода учился в Индии на врача, но, узнав о бесплатной программе обмена для студентов, отправился в Россию. Не испугала его даже 30-градусная разница в температуре воздуха — в Иркутске за окном было минус 15, в Джайпуре — аналогичное, но плюсовое значение. «Из-за жары я очень часто болел. Физически: температура, еще что-нибудь», — признается Пуния в интервью журналу РБК.
Есть потребность производить лекарственные препараты внутри страны, решил Пуния, и в том же году вместе с партнерами зарегистрировал «Фармасинтез». Он уже точно знал, что не вернется жить в Индию.
За 20 лет выручка компании выросла до 8,6 млрд руб. (по итогам 2016-го), предприятие разрослось до пяти заводов. Предприниматель получил российское гражданство, переехал в Москву, стал единоличным владельцем «Фармасинтеза» и обзавелся коллекцией дорогих спортивных автомобилей.
Родственный бизнес
Руслан Поляков, сооснователь «Фармасинтеза», вспоминает, что с Пуния он познакомился в Иркутске в середине 1990-х годов «за семейным столом». Будущих партнеров свели родственные связи: в 1994‑м Пуния женился на троюродной сестре Полякова Ирине. К моменту знакомства с Поляковым предприниматель уже начал строить первую производственную фармацевтическую площадку в Иркутске, в помещении бывших аптечных складов.
Пуния пригласил новоиспеченного родственника, у которого было строительное образование, «подъехать и посмотреть». Вскоре после этого осмотра он предложил Полякову войти в капитал компании и взять на себя руководство строительством завода. Третьим партнером в «Фармасинтезе» стал еще один житель Иркутска — Анил Рана (поговорить с ним журналу РБК не удалось).
Когда Поляков присоединился к проекту, здание будущего производства еще даже не отремонтировали, «не было никакой документации»: именно этими вопросами он и занялся. Пуния отвечал за маркетинг и поставки. О создании крупной компании партнеры тогда не задумывались. «У Викрама была идея, был потенциал, ресурс», — рассказывает Поляков.
Первый завод «Фармасинтеза» заработал в 1999-м: бизнесмены наладили выпуск дженериков (аналоги оригинальных брендированных препаратов, выпускаемые под другими названиями) противотуберкулезных лекарств. А через три года в компании решили создать собственный препарат, который позже получил название «Перхлозон». На совместную с Иркутским институтом химии им. А.Е. Фаворского разработку ушло десять лет — «Перхлозон» официально был зарегистрирован в ноябре 2012-го, вскоре после этого вошел в список жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Однако когда в 2015-м Минздрав выпустил приказ с рекомендациями по лечению туберкулеза, в этот перечень медикаментов «Перхлозон» не попал.
Параллельно с разработкой собственного препарата «Фармасинтез» регистрировал права на новые дженерики. В 2003-м эту функцию вместе с продажами передали открывшемуся в Москве филиалу компании. Пуния занялся расширением производственных мощностей в Иркутске, поскольку прежних объемов хватать перестало, а также погрузился в работу по строительству второго завода, на этот раз в Уссурийске.
Игры роста
Идея построить завод в Приморском крае родилась неожиданно: в начале 2000-х годов на экономическом форуме во Владивостоке Пуния познакомился с губернатором Сергеем Дарькиным, он и предложил открыть предприятие на Дальнем Востоке. Изучив рынок, менеджеры «Фармасинтеза» обнаружили незанятую нишу — в регионе не хватало инфузионных растворов (таких как, например, глюкоза), рассказывает бизнесмен. В 2003-м в Уссурийске зарегистрировали отдельную компанию «Ист-Фарм».
Затея удалась, считает Пуния: «Фактически сегодня и в Сибири, и на Дальнем Востоке мы являемся основным поставщиком инфузионных растворов». Выручка «Ист-Фарма» превысила 100 млн руб. в 2010-м, а по итогам 2016-го составила 778 млн руб. (с прибылью 125 млн руб.), следует из данных в базе «СПАРК-Интерфакс».
Доходы головной иркутской компании росли медленнее: в то время как выручка приморского завода увеличивалась на десятки процентов, у «Фармасинтеза» в 2007-м она упала на 7%, в 2008-м выросла лишь на 5%. После запуска уссурийского завода в компании начался долгий период застоя, признавал Пуния в интервью журналу Vademecum.
Чтобы вывести бизнес из этого состояния, предприниматель решился на кардинальные меры — получить российское гражданство, отказавшись от индийского, переехать в Москву и взять управление офисом под свой личный контроль. Ему не нравилось, как работал филиал: регистрация препаратов и продажи «шли довольно плохо, не было дисциплины, не было порядка», заключает Пуния.
Московским филиалом тогда руководил один из партнеров «Фармасинтеза» Рана, следует из информации в «СПАРК-Интерфаксе». После переезда в столицу Пуния уволил почти всех сотрудников филиала и набрал новых. Кроме того, он решил выкупить доли двух партнеров — их взгляды на развитие бизнеса расходились: «Я был всегда за то, чтобы инвестировать больше, работать больше, зарабатывать быстрее. Но они [партнеры] постоянно требовали дивиденды», — поясняет Пуния. Как следует из годовых отчетов «Фармасинтеза», по итогам 2008‑го на выплаты акционерам ушло 85% прибыли (2 млн руб.), в 2009-м — 90% (76 млн руб.), а через год — уже 22,6% (40 млн руб.).
Вторая причина ухода совладельцев, по словам Пуния, — уголовное дело «в отношении неустановленных лиц». Никаких деталей разбирательства Пуния не раскрывает: «Не хотелось бы поднимать эту тему и копаться в грязи». Он считает дело «сфабрикованной атакой конкурентов на «Фармасинтез». В частности, говорит, что в тот же период ему поступали предложения продать бизнес (потенциальных покупателей и сумму он не раскрывает) за «копейки, если сравнить со стоимостью компании сегодня».
Избавляться от «проблемного» бизнеса Пуния не стал, а консолидировал 100% акций, выкупив у партнеров 36%. Сумму сделки бизнесмен не назвал. По данным из отчета «Фармасинтеза» за 2008 год, уставный капитал компании составлял 100 млн руб. Поляков объясняет выход из бизнеса проблемами со здоровьем: «У меня был компрессионный перелом позвоночника, поэтому было принято решение продать долю». Сумму он также не раскрыл.
Частично Пуния рассчитался с партнерами имуществом и недвижимостью, говорит бизнесмен. После ухода из «Фармасинтеза» Поляков занялся управлением недвижимостью: сейчас ему принадлежит бизнес-центр «Меридиан» в Иркутске. Ранее владельцем трех юрлиц, связанных с деловым центром и расположенных по тому же адресу, был Пуния, в феврале 2013-го они были ликвидированы (данные «СПАРК-Интерфакса»). Поляков подтвердил, что в девелоперском бизнесе они также были партнерами.
Через год после сделки Пуния распустил совет директоров компании, но новый состав так и не появился — предприниматель не видит в нем смысла.
«Все равно сделаю»
Вечером 8 сентября 2017-го обстановка у ледокола «Ангара» в Иркутске напоминала гуляния в день города: «Фармасинтез» устроил для жителей концерт и десятиминутный салют в честь двадцатилетия компании. На корпоратив по случаю юбилея позвали и бывших сотрудников, среди них был Федор Мирошников: в 2008-м он стал гендиректором «Фармасинтеза», а до этого около 20 лет возглавлял Усольский химфармкомбинат.
«Он ко мне приезжал, опыта набирался», — рассказывает Мирошников о знакомстве с Пуния и поясняет: Усольский химфармкомбинат был крупнейшим в Советском Союзе производителем фармацевтических субстанций, из которых делают медикаменты. Уехав в Москву в 2008-м, Пуния позвал старого знакомого на работу — руководить компанией в Иркутске. «Строили производства, пускали новые», — Мирошников лаконично описывает свою работу в «Фармасинтезе». В компании он проработал лишь год.
Тем не менее опыт Усольского химфармкомбината «Фармасинтезу» пригодился. Пуния решил выпускать не только лекарства, но и фармсубстанции. С 2014-го в разделе «Работа» в профиле Пуния в Facebook помимо должности президента «Фармасинтеза» появился пункт «Вывод России из зависимости от импорта лекарств».
Импортозамещению в стране препятствует в первую очередь неразвитое производство субстанций, уверен бизнесмен. В сентябре 2017-го Пуния публично предложил Минпромторгу и Минздраву предоставить российским производителям фармсубстанций преференцию в 40% при госзакупках. Взамен бизнесмен пообещал вложить в производство компонентов 10 млрд руб., писал ТАСС.
Эти миллиарды Пуния в любом случае намерен инвестировать — вне зависимости от того, согласится ли правительство утвердить преференцию. О строительстве предприятия по производству субстанций в Усолье-Сибирском (80 км от Иркутска) компания сообщила за неделю до публичного обещания Пуния министрам. Однако озабоченность бизнесмена господдержкой понятна: с 40-процентной преференцией инвестиции в завод окупятся вдвое быстрее — за четыре-пять лет, объясняет он. Пока же доля субстанций в выручке «Фармасинтеза» не превышает 2%, но к 2020 году Пуния хочет видеть компанию «поставщиком сырья для всего мира».
В СССР были крупные производители ингредиентов, которые импортировали продукцию, но на смену пришло более дешевое китайское сырье, объясняет гендиректор Ассоциации российских фармацевтических производителей Виктор Дмитриев. Сейчас многие предприятия в Китае закрываются, поэтому и «Фармасинтез», и другие компании в России «расценивают это как возможность занять нишу», считает Дмитриев.
Все больше фармкомпаний делают ставку на создание новых продуктов, переход на производство полного цикла внутри страны — от субстанции до готового препарата — вполне логичен, добавляет директор по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм» Александр Быков. Сейчас, по словам эксперта, в России около 30 производителей субстанций, в том числе «Р-Фарм», но все равно существующего объема недостаточно. Объем ввозимого фармсырья в 2016-м составил 50 млрд руб., рост за год — 6%, подсчитали в DSM для журнала РБК.
Пока полноценный завод по выпуску субстанций у «Фармасинтеза» существует лишь в планах, компания запускает производственные линии на новом заводе в Братске: помимо ингредиентов предприятие будет выпускать и «Перхлозон». Инвестиции в проект — почти 1,4 млрд руб., по данным экономического портала Братска.
На строительство в 2015-м Пуния получил льготный заем на 300 млн руб. от Фонда развития промышленности. А городские власти помогли в переговорах с местными подрядчиками: удалось в два раза сбить стоимость подключения к электросетям и ускорить оформление земельных участков, рассказал представитель администрации Братска.
Впрочем, Пуния собирается не просто вывести компанию в число лидеров — производителей сырья: бизнесмен решился «перепридумать» суть своего бизнеса.
Главная мечта
Пуния не стесняется личного успеха: он публикует на странице в Facebook фотографии спорткаров и люксовых автомобилей, увлеченно рассказывает СМИ, как возит их в Иркутск и за границу и «гоняет». «Ты можешь ездить в Москве полгода, пока длится лето, начиная с майских праздников и заканчивая октябрем», — радовался бизнесмен, рассказывая в интервью иркутскому каналу Weacom о своем Lamborghini.
Как развивать «Фармасинтез», Пуния тоже решает фактически единолично. «В любой фирме есть генератор идей, кто придумывает, кто понимает, что и почему. В моей компании, безусловно, такие стратегические решения принимаются до сих пор мной лично», — признает бизнесмен. Пока он генерирует новые идеи, производство новых дженериков уже десятилетия остается основным источником развития «Фармасинтеза». Начиная с 2012-го выручка показывает двузначные темпы роста, а чистая прибыль в 2016-м впервые превысила 1 млрд руб. (втрое больше, чем годом ранее).
Зарабатывает компания прежде всего на продаже лекарств в больницы: «Фармасинтез» по итогам года стал шестым по объему поставок производителем медикаментов в этом сегменте, заняв 3,2% рынка, следует из отчета группы DSM. Причем в рейтинге помимо компании Пуния присутствует лишь один российский производитель — «Биокад» (доля 2,7%).
Подняться в рейтинге обеим компаниям помог курс на импортозамещение, объясняют в DSM: в 2015-м правительство одобрило ограничение госзакупок импортных лекарств, а утвержденная госпрограмма «Фарма-2020» нацелена на замену иностранных дорогих препаратов. Как результат, к примеру, антиретровирусный «Керемувир» от «Фармасинтеза» заменил «Презисту» от Johnson & Johnson, отечественное лекарство оказалось на десятом месте в рейтинге брендов по закупкам (DSM оценивает объем в 1,7 млрд руб.).
Дмитриев согласен: импортозамещение подтолкнуло рост «Фармасинтеза». Однако не менее важным фактором стало и расширение портфеля: долгое время основным коньком компании Пуния были противотуберкулезные препараты, а затем «Фармасинтез» стал производить больше разных лекарств, причем в дорогостоящем сегменте, из индийских субстанций, объясняет эксперт.
За последние три года у компании появилось сразу три новых завода — это тоже способствует росту, добавляет Дмитриев. Так, в 2015-м Пуния приобрел предприятие «ЮграФарм» в Тюмени за 500 млн руб. (еще 5 млрд руб. будет вложено в развитие) и наладил выпуск лекарств от диабета, а в 2017-м за 2 млрд руб. открыл производство цитостатиков (противоопухолевых препаратов) в Санкт-Петербурге и завод в Братске.
Пуния уверен: иного выбора, кроме как разворот к собственным лекарствам, нет. Выпуск новых дженериков «не даст нам вечный рост», на рынке «рано или поздно появятся другие продукты», объясняет он. Да и темпы роста выручки «Фармасинтеза» замедляются: если в 2014 году этот показатель подскочил на 94%, то в 2016-м динамика составила 36%.
По прогнозу бизнесмена, компания сможет расти на старой модели еще два-три года, а дальше все будет зависеть от того, какие инновационные препараты «Фармасинтез» будет вводить в рынок.
Викрам Пуния: большая коронавирусная афера
«Остап Бендер» из Индии
Дженерики Викрама Пуния
Коронавирусная удача Викрама Пуния
Препарат «Калидавир» поедставляет собой комбинацию двух веществ, которые, как считается, помогают приостановить развитие ВИЧ: лопинавир и ритонавир.
В пояснении к рекомендации сказано следующее:
Стоит прочитать еще раз цитату, чтобы понять всю глубину «научных» исследований Минздрава России. Лишним было бы говорить, что «Калидавир» производится именно и только на усольском заводе «Фармасинтез».
Лечит ли «Калидавир» от коронавируса? Это до сих пор неизвестно. Для такого заявления нужны месяцы и годы клинических испытаний. У «Калидавира» огромный список противопоказаний и несовместимости с другими лекарственными препаратами.
В 2017 году Пуния уже провел бизнес-операцию, в результате которой Минздрав России отказался от закупки оригинального американского препарата от ВИЧ «Калетра» на сумму более пяти миллиардов рублей в год и начал закупать дженерик «Калидавир» у Викрама Пуния.
Какую сумму будет тратить Минздрав на закупку того же «Калидавира» для лечения коронавируса? И кто ответит за эту аферу? В государственных СМИ о сделке говорят как о решенном деле.
История одного индийца в России
Викрам Пуния, владелец компании «Фармасинтез», провел для журнала tmn экскурсию по тюменскому заводу и дал большое личное интервью.
Викрам Пуния, единственный владелец компании «Фармасинтез», сбежал от индийской жары в Сибирь, чтобы – как оказалось – основать дело своей жизни. В эксклюзивном интервью он вспоминает лихие девяностые, рассказывает, почему не стал врачом, и называет главные принципы своей жизни: быть позитивным и верить в себя.
ДОСЬЕ
основатель фармацевтической компании «Фармасинтез»
Родился 15 марта 1973 года в городе Джайпур, Индия, гражданин РФ.
Окончил школу Birla Public School в Пилани.
В 1992 году поступил в Иркутский государственный медицинский университет.
Имеет высшее экономическое образование Дальневосточного государственного университета по специальности «Финансы и кредит».
Женат, трое детей.
Является основателем и единственным собственником АО «Фармасинтез».
Член Некоммерческого партнерства «Клуб лидеров по продвижению инициатив бизнеса», сопредседатель Делового Совета по сотрудничеству с Индией.
Я встретила Викрама Пуния на Innoweek в Тюмени: он рьяно рассказывал о том, что нужно создавать инновации в сфере лекарственных препаратов. В свое время он добился того, что Россия стала производить и экспортировать медикаменты, которые раньше только импортировала. Мы поехали на фармацевтический завод, выкупленный Викрамом в 2014 году, где он лично провел мне экскурсию. Тогда это было обанкротившееся предприятие, а сегодня здесь выпускают лекарственные препараты для больниц, и планируют начать производство уникальных гормональных препаратов,которые пока Россия только импортирует. Пуния намерен инвестировать в «Фармасинтез-Тюмень» около 5 млрд руб.
Викрам – индиец по происхождению, чей отец – очень состоятельный девелопер, но ирония в том, что он не переносит жару и поэтому после окончания очень престижной школы, бросил Индию и переехал в Россию учиться на врача. В 22 года он понял, что хочет добиться чего-то большего и решил остаться в России и основать свой фармацевтический бизнес. Сегодня Викрам –единственный владелец «Фармасинтез» – компании №1 в России по производству госпитальных препаратов, в которую входят 5 заводов, с оборотом почти 12 млрд рублей в год.
Вероника Мелконян: Викрам, вы родились в Индии, в очень состоятельной семье, учились в престижной школе, зачем вы переехали в Россию?
Викрам Пуния: Я окончил школу в Джайпуре, это столица Раджастана, самого большого штата Индии. Папа у меня бизнесмен, довольно крупный девелопер и достаточно состоятельный, поэтому я ходил в школу высшего класса, мало кому доступную в Индии. Все предметы преподавались на английском, мы там жили, нас занимали с пяти утра и до 10 вечера. Эта школа дала мне дисциплину и воспитание. После школы я поступил в медицинский институт, отучился три месяца, но мне было тяжело физически, я часто болел. Понимаете, я не люблю и не переношу жару (смеется). В буквальном смысле. Потому решил продолжить обучение в каком-то более прохладном месте. В то время у Индии был обмен с Россией – идеальный вариант. Прошел конкурс, мне сказали: «Добро пожаловать в Иркутский государственный медицинский университет!» Я сказал: «О’кей, Иркутск так Иркутск». Всё произошло практически случайно.
Отец не возражал, что сын зачем-то уезжает учиться в далекую Россию?
Я был настолько тверд в своем решении, что он понял: спорить бесполезно. По-русски я уже через полгода говорил не хуже, чем сейчас (смеется). Я поступил на лечебный факультет, хотел стать врачом. Но после первого курса подумал: сколько денег может заработать врач? Да, он помогает людям, но хорошие дела можно делать иначе. Мне хотелось чего-то более масштабного. Перевелся на фармфакультет. Параллельно решил заняться бизнесом, потому что больше узнал о русской культуре, атмосфере, потребностях. Вообще, я не планировал оставаться в России и делать бизнес. Всё как-то само собой произошло. Я тут недавно думал: ведь мог бы стать киноактером, как многие индийцы (смеется).
ЕСЛИ ВЗЯТЬ ПРОТИВОТУБЕРКУЛЕЗНЫЕ ПРЕПАРАТЫ,
ТО ПРИМЕРНО КАЖДАЯ ВТОРАЯ ТАБЛЕТКА В РОССИИ
ПРОИЗВОДИТСЯ НА НАШЕМ ЗАВОДЕ. МЫ ДОБИЛИСЬ
БОЛЬШОГО УСПЕХА В ПРОИЗВОДСТВЕ АНТИРЕТРОВИРУСНЫХ
ПРЕПАРАТОВ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ВИЧ-ИНФЕКЦИЙ; ТУТ КАРТИНА
ТАКАЯ ЖЕ — МЫ ЗАНИМАЕМ ПРИМЕРНО 45% РОССИЙСКОГО
РЫНКА В НАТУРАЛЬНОМ ОБЪЕМЕ И БОЛЕЕ 30%
В ДЕНЕЖНОМ. СЕЙЧАС МЫ ЗАНИМАЕМСЯ РАЗРАБОТКОЙ
И ПРОИЗВОДСТВОМ ПРОТИВОРАКОВЫХ ПРЕПАРАТОВ
В Москве я уволил абсолютно всех. Это был 2008 год. Наш оборот практически не рос. Народ элементарно бездельничал
Помните, когда заработали первый миллион долларов?
Во сколько вам обошелся завод?
Миллиона, который у меня тогда был, не хватило. С большим трудом я убедил банк, чтобы дали в кредит еще два миллиона долларов. Под 40–50% годовых. Заложить мне было нечего, я несколько месяцев ходил в одних и тех же джинсах (смеется). В конце 90-х все лекарства в России имели импортное происхождение и отличались высокой стоимостью. Завод заработал в 1999 году. Мы сосредоточились на производстве дженериков (от англ. generic – лекарственные препараты с доказанной фармацевтической, биологической и терапевтической эквивалентностью с оригиналом. – Прим. ред.) для лечения социально значимых заболеваний, таких как туберкулез, поскольку регион остро нуждался в этих лекарствах.
ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА
ПРЕВЫСИЛ 50 МИЛЛИОНОВ
УПАКОВОК В ГОД
СПРАВКА
Группа компаний
«ФАРМАСИНТЕЗ»
Создана в 1997 году, входит в ТОП-10 крупнейших фармпроизводителей России.
Специализируется на противотуберкулезных (50% российского рынка) и антиретровирусных (45%) препаратах, занимая в этих сегментах первое место среди российских производителей.
Входит в пятерку крупнейших российских фармацевтических компаний на мировом рынке.
Каждая третья таблетка, принимаемая в России пациентами с ВИЧ, и каждая вторая таблетка для лечения туберкулеза изготовлены компанией «Фармасинтез».
В «Фармасинтез» входит пять заводов в российских городах: в Санкт-Петербурге, Тюмени, Братске, Иркутске и Уссурийске. Штат компании составляет 2000 человек.
Компания выпускает 115 наименований лекарственных средств в различных формах и дозировках. Является разработчиком и производителем инновационного противотуберкулезного препарата Перхлозон®.
С 2015 года «Фармасинтез» экспортирует продукцию в Казахстан, Узбекистан, Киргизию, Белоруссию и другие страны. Экспортная доля составляет около 10% из совокупного объема с тенденцией к увеличению. Кроме стран СНГ продукция будет поставляться во Вьетнам, Камбоджу и в Латинскую Америку.
Является самой быстро растущей фармацевтической компанией России: в 2016 году общая выручка составила 12 млрд рублей, вдвое превысив показатель 2014 года. План на 2017 год – 14,8 млрд рублей.
Подразделение ООО «Фармасинтез-Тюмень» приступило к работе в 2015 году после завершения сделки по приобретению завода «ЮграФарм».
235 человек – численность сотрудников.
С момента покупки в модернизацию производства вложено 800 млн рублей, в 2017–2018 годах будет инвестировано еще 3,7 млрд.
Общий объем инвестиций около 5 млрд рублей.
К 2018 году объем производства прогнозируется на уровне 5 млрд рублей в год.
Думаю, в России надо гораздо серьезнее заниматься этой темой. Ведь 90% заболеваний можно лечить уже существующими препаратами. Нужно, чтобы больше лекарств производилось в России. И лишь потом думать про 5–10% заболеваний, которые сложно лечить существующими препаратами. В 2005 году мы открыли в Уссурийске второй завод. А дальше у нас был долгий период застоя.
Я слышала, что вы приехали в Москву и, поняв, что там ничего не работает, уволили всю команду…
К 2020 году наш вклад в экономику тюменской области составит более 5 млрд рублей
То есть сегодня вы единственный владелец компании?
Да. У меня было 64% акций компании, в 2008 году я выкупил у партнеров 100%-й пакет компании «Фармасинтез». С тех пор оборот «Фармасинтеза» вырос в 10 раз и в 2016 году составил около 12 млрд рублей.
К этому обороту уже добавились показатели завода «Фармасинтез-Тюмень»…
Тюмень – единственный пример, когда мы купили готовый завод. Все остальные заводы спроектированы и построены нами с нуля. И опять всё решил случай. Начинали общение с губернатором ХМАО–Югры Натальей Комаровой по поводу обанкротившегося на тот момент «Юграфарм», но правительство округа назвало слишком высокую цену. В итоге я забыл про этот завод. Но в 2014 году случайно встретился на Петербургском экономическом форуме с Владимиром Якушевым. Меня удивило, что, хоть и заочно, он меня знал. Говорит: «Вы же хотели в Тюмени завод купить, почему передумали?» Я рассказал, в чем проблема, после мы встретились в Тюмени, губернатор без всякой бюрократии дал поручение команде отработать вопрос за неделю, четко сказал: «Мы хотим, чтобы завод действовал, чтобы люди работали». Сделку закрыли в начале 2015 года, к лету мы запустили завод в режиме 24/7.
Каких финансовых результатов удалось достичь?
В Тюмени в основном мы производим госпитальный сектор – инфузионные растворы. Также лекарства от диабета, гормоны и рентгеноконтрастные препараты. Только в этом году «Фармасинтез-Тюмень» даст 1,2 млрд выручки, заплатим 100 млн рублей налогов. К 2020 году в результате всех инвестиций планируем увеличить оборот до 5 млрд рублей и будем платить не менее 500 млн рублей налогов. К 2020 году наш вклад в экономику Тюменской области составит более 5 млрд рублей.
За счет чего хотите этого добиться?
У меня есть очень большое желание, чтобы Тюмень стала основной площадкой выпуска препаратов для лечения сахарного диабета второго типа. Более того, мы хотим вывести инновационный препарат для лечения сахарного диабета – госоглиптин из группы DPP-4. Это российская разработка компании «ХимРар». Мы единственная компания в мире, которая будет производить его, поставлять по всей стране и на экспорт.
— ЭТОТ ИНВЕСТПРОЕКТ ОЧЕНЬ
АКТУАЛЕН. В КАКОЙ-ТО МЕРЕ
ОН РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ
ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ,
А САМОЕ ГЛАВНОЕ — У КОМПАНИИ
ЕСТЬ ОПЫТ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ, —
ГУБЕРНАТОР ТЮМЕНСКОЙ
ОБЛАСТИ ВЛАДИМИР ЯКУШЕВ
СЛАВА БОГУ, Я РЕШИЛ РАССТАТЬСЯ
СО СВОИМИ ПАРТНЕРАМИ И В
2008 ГОДУ Я ВЫКУПИЛ 100%-Й
ПАКЕТ АКЦИЙ «ФАРМАСИНТЕЗ».
С ТЕХ ПОР ОБОРОТ КОМПАНИИ
ВЫРОС В 10 РАЗ И В 2016 ГОДУ
СОСТАВИЛ ОКОЛО 12 МЛРД РУБЛЕЙ
Хотелось независимости и чего-то более масштабного, поэтому я бросил торговать и решил стать производителем лекарств
На недавней рабочей встрече с губернатором Владимиром Якушевым вы объявили о стратегических планах развития компании в Тюмени – о создании на действующей площадке производства гормональных препаратов в 2017–2019 годах.
Да, верно. Производство гормональных препаратов – это очень ответственное и сложное производство. Европейские фирмы создали стереотип, будто российские компании не умели, не умеют и никогда не научатся делать препараты для женского здоровья. В России действительно нет подобных проектов. Импортозамещение в этой сфере фактически не осуществляется. Импорт – 97%, рынок 30–35 млрд и практически весь монополизирован. Наш проект направлен на усиление лекарственной безопасности россиян. Поэтому уже четыре года мы каждый день работаем над технологиями. В Тюмени будет создано самое современное производство, начало выпуска препаратов намечено на 2020 год.
Вам как крупному инвестору оказывается какая-то господдержка?
Да, правительство Тюменской области нам очень помогло, и в покупке оборудования, и в компенсации лизинговых платежей. Я точно вам скажу: каждый правильно вложенный рубль правительством в предпринимателей сегодня – завтра будет давать дивиденды. Эти вложения всегда очень выгодные: бизнес поднялся – и пошли налоги, рабочие места, и занятость, и подъем экономического потенциала региона. Поэтому я считаю, что подход Тюменской области сегодня сильно отличается. Меня недавно спросили: «А где вы чувствуете лучший инвестиционный климат?» Я утвердительно сказал – в Тюмени. У нас много заводов в других регионах, и я надеюсь, что другие губернаторы, читая это интервью, не обидятся (смеется). Но я говорю объективно: в Тюмени команда губернатора очень продвинута и реально заинтересована в развитии бизнеса, я такого нигде не встречал. Собственно по этой причине мы зашли в ваш регион и инвестируем сюда большие средства.
Какая доля производства всех ваших заводов идет на экспорт?
Пока экспортная доля около 10% из совокупного объема. Но тенденция идет к увеличению. Основной экспорт – СНГ, из дальнего зарубежья, я думаю, у нас в этом году может добавиться Азия: Вьетнам, Камбоджа. Надеюсь, что в следующем году мы выйдем на Латинскую Америку.
РАНЬШЕ В МОЕМ ХАРАКТЕРЕ БЫЛА,
ПО-МОЕМУ, ПЛОХАЯ ЧЕРТА ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА:
Я ПЫТАЛСЯ ПОСТОЯННО ПЕРЕВОСПИТЫВАТЬ
ЛЮДЕЙ, УБЕЖДАТЬ В ТОМ, ЧТОБЫ ОНИ
РАБОТАЛИ. СЕЙЧАС ПОНИМАЮ, ЧТО
ПОСЛЕ 30 ЧЕЛОВЕК СФОРМИРОВАН ПОЛНОСТЬЮ,
И ЕГО МЕНЯТЬ — ЭТО ПЫТАТЬСЯ УЧИТЬ
ЛЕТАТЬ ТОГО, КТО УМЕЕТ ТОЛЬКО ПОЛЗАТЬ
В Тюмени будет создано самое современное производство гормональных препаратов, импортозамещение в этой сфере фактически не осуществлялось. Начало выпуска препаратов намечено на 2020 год
Сегодня на фармацевтическом рынке России импорт занимает 70%. Какие вы видите изменения через 5 лет?
В 2015 году в России более 60% лекарственных препаратов для лечения ВИЧ-инфекций производилось внутри страны, хотя в 2005 году было 99% импорта. Это произошло благодаря двум-трем компаниям. На эту тему мы общались с президентом Владимиром Путиным в рамках форума «Клуб лидеров». Еще один пример: в 2000 году 90% препаратов для лечения туберкулеза ввозились, сегодня более 90% их производится внутри страны, более того, Россия даже экспортирует их в десятки стран мира. Я сделаю всё, что от меня зависит, чтобы к 2022 году соотношение было 50 на 50. Это одна из моих глобальных целей. Сначала ты хочешь заработать денег, и это нормально, но потом деньги перестают играть основную роль в жизни.
Ради чего в таком случае каждый день ходите на работу, что вами движет сегодня?
Философский вопрос. Иногда думаю: «Ну хорошо, я перестану работать сегодня же. И что дальше?» Наверное, я не потрачу всех денег, которые заработал за всю жизнь. Если ты уже умеешь делать что-то для себя, то сделай что-то хорошее и для других. Россия мне очень много дала, я все деньги заработал здесь. Есть желание улучшить имидж России. Хочется, чтобы страна была самодостаточной в плане лекарственных препаратов.
Большие деньги меняют человека?
У МЕНЯ ЕСТЬ ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ
ЖЕЛАНИЕ, ЧТОБЫ ТЮМЕНЬ СТАЛА
ОСНОВНОЙ ПЛОЩАДКОЙ ВЫПУСКА
ПРЕПАРАТОВ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ
САХАРНОГО ДИАБЕТА ВТОРОГО
ТИПА. БОЛЕЕ ТОГО, МЫ ХОТИМ
ВЫВЕСТИ ИННОВАЦИОННЫЙ
ПРЕПАРАТ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ САХАРНОГО
ДИАБЕТА — ГОСОГЛИПТИН ИЗ
ГРУППЫ DPP-4. МЫ ЕДИНСТВЕННАЯ
КОМПАНИЯ В МИРЕ, КОТОРАЯ БУДЕТ
ПРОИЗВОДИТЬ ЕГО, ПОСТАВЛЯТЬ
ПО ВСЕЙ СТРАНЕ И НА ЭКСПОРТ
СНАЧАЛА ТЫ ХОЧЕШЬ
ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ, И ЭТО
НОРМАЛЬНО, НО ПОТОМ ДЕНЬГИ
ПЕРЕСТАЮТ ИГРАТЬ ОСНОВНУЮ
РОЛЬ В ЖИЗНИ
Я рассказал Владимиру Якушеву в чем проблема, после мы встретились в Тюмени, губернатор без всякой бюрократии дал поручение команде отработать вопрос за неделю, четко сказал: «Мы хотим, чтобы завод действовал, чтобы люди работали». Сделку закрыли в начале 2015 года, к лету мы запустили завод в режиме 24/7
За что поощряете сотрудников, за что увольняете?
Если мы достигли намеченной цели и сотрудник приложил для этого усилия, то он может получить и миллион рублей к зарплате. Я ориентирован только на результат. Если он неудовлетворительный, разбираюсь, почему. Концептуальная ошибка – меняю себя, ошибка человеческая – меняю команду. Раньше в моем характере была, по-моему, плохая черта для бизнесмена: я пытался постоянно перевоспитывать людей, убеждать в том, чтобы они работали. Сейчас понимаю, что после 30 человек сформирован полностью, и его менять – это пытаться учить летать того, кто умеет только ползать. Я стараюсь, конечно, подбирать вокруг себя очень сильную команду, хотя культура производства фармы в России не очень развита.
Викрам, ну и последний, мой традиционный вопрос: вы счастливый человек?
(Улыбается и тянется за планшетом.) Сейчас покажу. Как-то вечером я вышел на балкон в своей новой квартире в Иркутске… Хороший вид, весь город как на ладони – вижу общежитие, в котором жил, когда только приехал из Индии (показывает фото), и вспоминаю себя 25-летней давности – не имел ни рубля, но был таким же позитивным и счастливым, как сегодня. Если ты мрачно думаешь, то мрачным и станешь. Надо иметь веру в себя, любить свое дело и быть позитивным, и тогда всё получится!
*источник: журнал tmn №33 (июль–август 2017)
Текст: Вероника Мелконян
Фото: Платон Шиликов, Ольга Гениевская
Поделитесь ссылкой, сделайте нас чуть ближе к мечте!