Как посмотреть картинки рся конкурентов

Изучаем преимущества конкурентов в рекламной сети Яндекса

Для того, чтобы создать качественную рекламу вы должны знать своих конкурентов в лицо. У вас должна быть чёткая картина о каких преимуществах они пишут в объявлениях и что стоит добавить в свою рекламу, чтобы привлечь ещё больше внимания и быть в более выигрышной позиции.

Но к сожалению, в рекламной сети Яндекса не так всё просто. Например чтобы увидеть другие объявления на поиске Яндекса – достаточно зайти на https://yandex.ru/search/ads и вбить ваш запрос. Здесь у вас будут исключительно рекламные объявления – это отличный инструмент!

Как найти все текстово-графические объявления РСЯ?

Я расскажу вам несколько способов, которым вы можете воспользоваться. Не существует единственно верного. Советую попробовать все и решить с чем вам будет работать проще.

Просмотр объявлений на сайтах

Поскольку реклама показывается в основном по принципу догнать пользователя, то и смотреть её стоит после того, как вы поискали данную услугу. То есть нужно в поиск Яндекса вбить 1-3 запросам по вашей тематике и далее смотреть объявления конкурентов на сторонних сайтах. Рекламная сеть Яндекса включает в себя огромное число сайтов партнёров, и вы сможете увидеть объявления конкурентов на любом из них. Мы приведём в пример несколько сайтов, где вы сможете поискать объявления.

Просмотр объявлений в компании

Здесь стоит знать про плюсы и минусы. Большой минус такого способа – отсутствие картинок и быстрых ссылок. То есть вы получите довольно урезанное понимание преимуществ и стратегии конкурентов. На однозначный плюс – это возможность быстро оценить массу объявлений по всем запросам.

Использование сервиса AdvSpider

Год назад запустили сервис, который максимально адаптирован под нашу задачу. Его основной функционал именно в просмотре и оценке объявлений в РСЯ. Минимальная стоимость 60₽ за 3 дня использования, а этого будет достаточно чтобы настроить 1 рекламную компанию. При этом существует также и бесплатная версия продукта. Она позволяет оценивать графические креативы в рекламе. И если взять этот и предыдущий инструмент, то получится полноценный бесплатный инструмент для оценки качества объявлений конкурентов.

Но я крайне не рекомендую экономить на таком важном инструменте, как анализ конкурентов. Вот пример выгрузки конкурентов. Тут я могу быстро оценить конкурентов по параметрам:

Удачи в анализе и разработке кампаний и рекламы в РСЯ. Смотрите преимущества конкурентов и предлагайте лучшие условия для своих клиентов!

Источник

Полезные сервисы для работы с семантикой, анализа конкурентов и проверки ссылок

Интернет-маркетолог агентства «Заемаркетинг» Павел Старожук поделился списком проверенных на практике сервисов и расширений для управления контекстной рекламой. Они помогут специалистам сократить рутинные задачи и упростить работу в системах.

Мы хотим поделиться малоизвестными в широком кругу фичами, которые могут значительно упростить работу с контекстной рекламой. Мы используем их каждый день.

Не исключаем, что в крупных или узкоспециализированных агентствах подобные задачи давно автоматизированы и решаются с помощью внутренних решений. Но надеемся, что и их специалисты найдут в статье полезные фишки.

Ускоряем проверку и чистку поисковых запросов от мусора

Каждому специалисту знакомы отчеты по поисковым запросам в Директе и Google Ads, которые при поддержке рекламы нужно частенько «прочесывать». В них находим «мусорные» части фраз, которые затем добавляем в минус-слова, чтобы не показывать рекламу нецелевой аудитории. И если семантическое ядро большое и содержит высокочастотные фразы, то порой приходится просматривать тысячи поисковых запросов, читая каждый и вручную выписывая нецелевые слова. Это очень рутинное действо, часто нагоняющее грусть и тоску.

Типичный отчет поисковых запросов в Яндекс.Директе

Хей, на дворе почти 2019 год! По улицам на автопилоте ездят Теслы! Вручную в такой ситуации продолжать собирать минус-слова должно быть просто стыдно.

Этот процесс в разы ускоряет всего лишь одно бесплатное расширение для браузера — Negative Keywords Tool.

Добавьте это расширение в браузер, и любой отчет в веб-интерфейсе Яндекс.Директа или Google Ads станет интерактивным — вы сможете, просто кликнув на любое слово, отметить его и добавить в список, а в конце проверки нажать одну кнопку и скопировать весь список отмеченных слов. Причем в Директе можно скопировать с запятыми между фразами, чтобы сразу добавить в список минус-фраз, а в Google можно скопировать список без запятых. Всё по уму!

Как выглядит отчет по поисковым фразам, когда включено расширение Negative Keyword Tools

P.S. Мы используем Negative Keywords, но есть еще аналогичный сервис Wordstarter.

Проверка битых ссылок в рекламе

Одна из самых частых ошибок, которые мы видим при аудитах контекстной рекламы — наличие битых ссылок в объявлениях.

Чаще всего она встречается при рекламировании больших сайтов, интернет-магазинов или группы лендингов. Но даже там, где ссылка одна, бывает так, что специалист где-то некорректно написал UTM-метку, и в итоге ссылка ведет на страницу 404.

Такие ссылки в рекламе сливают рекламный бюджет. А ведь их наличие, даже если ссылок много, проверить легко.

Это делается в три шага:

Вставляйте ссылки прямо с UTM-метками, ведь в них мы тоже часто можем делать опечатки, например, пропустить где-нибудь вопросительный знак или «&».

Проверили несколько ссылок в сервисе, с кодами все в порядке, ошибок нет.

Отслеживание рекламных объявлений конкурентов в поиске Яндекса

Включаем режим шпионов! Мы знаем, что есть много сервисов типа SpyWords, Serpstat, SimilarWeb и прочих, но иногда нужно просто и быстро посмотреть, какими акциями и офферами козыряют конкуренты, чтобы не попасть впросак при написании собственных текстов объявлений.

Мы провели мини-опрос среди специалистов по контекстной рекламе партнерских агентств и знакомых фрилансеров. Только треть знает о том, что в Яндексе есть поиск ТОЛЬКО по рекламным объявлениям, это было вопиющим открытием для нас.

Для тех, кто не знал — на специальной страничке можно вводить любые запросы и видеть в результатах поиска все рекламные объявления конкурентов, которые тоже добавили эту фразу в свои рекламные кампании.

Ссылка на нее находится во вкладках под поисковой строкой, но на стандартной странице Яндекса не отображается, поэтому просто переходим по ссылке, пишем интересующие ключевые запросы и вуаля! Видим всю рекламу по нужному вам запросу.

Поиск всех рекламных объявлений по запросу «Грузчики»

Но это еще не все. По умолчанию поиск рекламы по запросу будет происходить по региону, в котором вы находитесь (иногда по всей России). В интерфейсе страницы нет смены региона, но регион можно менять вручную.

Для этого просто осуществите запрос и в ссылке измените значение параметра «?lr=####» на нужное. Параметр lr в ссылке отвечает за определение региона, и задав нужное значение вручную, вы сможете выбрать любую страну, регион или город.

lr=35 в данном случае — это поиск объявлений, который показываются только в Краснодаре.

Значения регионов для параметра LR можно посмотреть в Яндексе, но более полный список кодов городов есть здесь.

Такая вот прекрасная и нужная, но почему-то почти не используемая специалистами штука.

Отслеживание объявлений конкурентов в РСЯ

РСЯ работает не так, как поисковая реклама, но и здесь важно постоянно отслеживать и анализировать объявления конкурентов.

Как это делает большинство специалистов? Они просто вводят в поиске некоторые запросы, а потом захотят на популярные площадки типа mail.yandex.ru или auto.ru и смотрят, какие объявления им показываются. Дилетантство, да и только 🙂

Откроем секрет — можно посмотреть все объявления конкурентов в РСЯ по ключевой фразе в реальном времени. Мы для этого просто используем сервис AdvSpider.

Также тут можно выбрать любой город СНГ и выбрать между ПК и мобильными устройствами.

Таким простым способом можно проверить офферы и креативы конкурентов в РСЯ, а главное — изучить, какие картинки используют конкуренты и выделиться на их фоне.

Как-то раз мне в Яндекс.Почте показали три объявления от разных компаний с одной и той же картинкой! Не надо так.

P.S. Если не хотите платить за сервис (60 рублей за три дня, 300 рублей — за месяц), можно ввести в Прогнозе бюджета базовые ключевые слова, а потом нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову, но это не так удобно.

Перемножение ключевых слов без Excel

Наверное, самый банальный пункт, но мы заметили, что многие все еще составляют маски слов в Microsoft Excel. На наш взгляд, это не совсем удобно, поэтому мы составили список сервисов, которые помогут быстро соединить слова друг с другом разными способами. Это полезно, если нужно быстро составить маски ключевых слов и отправить их в условный «Магадан», «Словоеб» или Key Collector.

Мы пользуемся второй, она старая и стабильная, обрабатывает без глюков даже десятки тысяч результатов.

Работа с Wordstat

Многие знают про расширение Yandex Wordstat Assistant, которое позволяет быстро собирать фразы в Wordstat, но мало кто знает, что таких расширений много. Все они немного различаются и каждый может найти инструмент себе по душе. Мы, например, используем бесплатный Wordstat Helper.

Послесловие

В статье мы поделились сервисами, которыми сами пользуемся ежедневно, но о которых обычно не пишут в популярных блогах, каналах и подборках. Будем рады узнать о таких же не особо популярных, но полезных штуках, которыми пользуетесь при работе с рекламой вы. Напишите о них в комментариях.

Источник

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе без регистрации и смс

Каждый раз перед запуском новой рекламной кампании мы ходим в баню нужно анализировать объявления конкурентов. Есть целая россыпь сервисов, которые помогают это делать, но мне хочется показать вам простой, бесплатный, общедоступный метод, о котором многие не знают.

Для начала нужно зайти в инструмент прогноза бюджета в Яндекс.Директе. Да, не лучший инструмент для прогноза, но не самый бесполезный, как оказалось.

Выбираем нужный регион и добавляем список поисковых запросов, по которым хотите найти объявления конкурентов.

Остается всего лишь кликнуть на сам запрос, чтобы увидеть чудо:

Под каждым объявлением вы найдете список всех регионов, на которые нацелился рекламодатель-конкурент: полезная информация, если вы думаете расширять географию присутствия.

Источник

Как посмотреть конкурентов в РСЯ

Есть один способ, но он не дает полной информации обо всех конкурентах и обнаруживает лишь малую часть такой рекламы. Если вы хотите проанализировать конкурентов в рекламной сети яндекс, то вы должны кое-что понимать (если разбираетесь в интернет-рекламе, то можно пропустить первую половину статьи.)

На данный момент нет сервисов, которые позволяют смотреть конкурентов в Яндекс РСЯ или Google КМС (разница между РСЯ и КМС). Такой сервис было бы очень трудно создать и, всё равно, он бы не дал полной информации.

Я нашел несколько упоминаний сервисов, которые анализируют РСЯ, но похоже они создавались энтузиастами, широкого спроса не получили и сайты сервисов уже недоступны. Не думаю, что в них был особый смысл, я покажу как самостоятельно на своем компьютере смотреть то, что они показывали.

На самом деле, для маркетолога в таком сервисе анализа конкурентов в РСЯ и КМС было бы важней смотреть не объявления конкурентов, а их таргетинги. Полезнее знать, на какую аудиторию направлена реклама по полу, возрасту, местоположению и другим условиям. А такую информацию трудно собрать, поэтому и сервис такой не создать. (Вот рекламу на поиске по ключевым словам анализировать можно, сервисы есть, я расказывал об этом в статье как анализировать конкурентов в контекстной рекламе.)

Таргетинг — (target — цель) — механизм, который позволяет выделить целевую аудиторию по какому-то признаку или их сочетании.

Если вы профессионально настраиваете рекламу, то знаете что количество сочетаний признаков аудитории огромно. Не считая того, что многие рекламодатели дают рекламу по своим собственным сегментам аудиторий. Такие сегменты получены на основе действий людей на сайте или на основе истории обращений в компанию. Никакой сервис не сможет увидеть такую рекламу.

Для наглядности возьмем простой пример — ремаркетинг. Самый простой, который заключается в том, чтобы показать догоняющую рекламу человеку, который был на сайте, например, больше минуты или смотрел определенный раздел. Такой рекламы очень много и ее никакой сервис не отследит и вы тоже не узнаете, пока не зайдете на сайт конкурента и не совершите нужное действие.

Как увидеть хотя-бы что-то

Мы примерно можем смотреть рекламу в РСЯ по поведенческому таргетингу. Все замечали, что стоит задать вопрос о каком-то товаре или услуге, как вас начинает преследовать эта реклама. Но если пользоваться свои браузером, то там всё смешается с таргетингами нацеленными на вас.

Поэтому нам нужно открыть браузер с режиме инкогнито (или приватный просмотр, в разных браузерах по разному называется), чтобы в нем не было никакой истории. Для каждой тематики нужно делать это заново, чтобы сбросить историю.

Затем поищите товары или услуги в Яндекс (В Гугл этот механизм работает плохо, я писал об этом здесь. Да и маловероятно, что рекламодатель в России использует КМС Google и не использует РСЯ) и идите на сайты, на которых есть блоки рекламы.

Для себя я создал общую папку на Яндекс.Диске, там всегда показываются баннеры Яндекса. Можете проверить:

Вот еще несколько сайтов, где много рекламы:

Вы можете подобрать для себя другие. Желательно, чтобы это был какой-то сервис, где мало текстовой информации, чтобы исключить влияние темы страницы на рекламу.

Вот пример, я задал несколько запросов в Яндексе на тему строительства дома и сразу вижу, кто рекламируется в моем регионе по этой теме:

Можно обновлять страницу и увидеть другие объявления. Там могут оказаться и персонализированные объявления для вас, потому-что даже если в браузере нет истории, у вашего компьютера есть уникальный идентификатор, который тоже отслеживается рекламными системами и вы можете попасть в чьи-то аудитории. Но в целом, вы увидите объявления по теме.

Для изощренных и опытных пользователей рекомендую поиграться с переназначением местоположения в настройках браузера. Делается это в консоли:

Как отследить ретаргетинг или ремаркетинг в РСЯ у конкурентов

Ретаргетинг или ремаркетинг — это когда вы попали в настроенную аудиторию рекламодателя и он продолжает вас преследовать своими объявлениями. Многие понимают эту технологию слишком прямолинейно и тупо продолжают показывать свою рекламу. Хотя в приставке «РЕ» кроется важное значение — нужно изменить свое предложение и сделать его привлекательней. Банально предложить скидку или обратить внимание на преимущества, но никак не показывать всё туже самую рекламу.

Единственный способ посмотреть на ремаркетинг конкурента — это собрать список конкурентов и выполнить разные действия у них на сайте. Лучше всего выбрать тех, кто дает рекламу на поиске, потому-что наверняка у них будет настроен и ремаркетинг.

Если вы серьезно намерены следить за конкурентами, то для этих целей лучше создать отдельный профиль в браузере. В этом профиле по всем конкурентным запросам ищите свои услуги и продукты, заходите на сайты конкурентов, а потом на сайтах с рекламой смотрите, какую рекламу они показывают.

Отследить ретаргетинг в социальных сетях

Нет, смотреть рекламу в социальных сетях не придется.

Чтобы запустить ретаргетинг в социальных сетях, на сайте нужно установить специальный код. Для каждой системы он разный. Поэтому если вы видите в HTML сайта конкурента такой код, значит наверняка он показывает какую-то догоняющую рекламу в соц.сетях.

Но не забываем, что в каждой социальной сети есть свои настройки для ремаркетинга, например показ рекламы по вашей базе телефонов или email клиентов. Такое вы не отследите, пока не станете клиентом конкурента.

Источник

Как провести анализ контекстной рекламы конкурентов

Анализ конкурентов — неотъемлемая часть стратегии продвижения в любой сфере бизнеса. От конкурентной среды зависит как ваша узнаваемость, так и доход: если сделаете более эффективную рекламу, чем у соперников, привлечете больше клиентов, соответственно, больше заработаете.

Из этой статьи вы узнаете, как правильно делать анализ контекстной рекламы конкурентов и находить даже неочевидные ее достоинства и слабости, а главное — делать свою лучше.

Пошаговый анализ контекстной рекламы конкурентов

Чем больше вы знакомы с конкурентной средой, тем больше важных моментов сможете подчеркнуть, чтобы сделать свою рекламу лучше. А именно: дополнить семантику, подобрать акции и спецпредложения, тщательней подготовиться к сезонному пику продаж и так далее.

Если у вас лучше качество, чем у остальных, ниже цены и дополнительные скидки, а сервис — на высшем уровне, то об этом можно и нужно донести клиенту через контекст.

На что нужно обратить внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов:

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Шаг 1. Определяем насыщенность рынка

Изучение рынка на наличие в нем конкурентов стоит начать с анализа поиска. Еще на этапе подбора основных ключевых слов для своей рекламы изучите их частоту в выдаче с помощью инструментов подбора семантики — например, «Яндекс.Вордстат» или планировщика ключевых слов в Google. Так вы поймете, насколько популярный ваш запрос. Чем частотней запрос, тем больше конкурентов на него припадает и, соответственно, дороже цена за клик. А на количество конкурирующих фирм влияют популярность товара или услуги, его прибыльность и сезонность.

Когда узнаете, насколько конкурентный запрос, смотрите на потенциально конкурирующие объявления. Самый простой и надежный способ их найти — воспользоваться поисковой системой. Просто вбить самые востребованные запросы, связанные с вашим бизнесом, и изучить, что выдаст система.

Давайте посмотрим на примере, возьмем запрос «ремонт квартир».

Пример поисковой выдачи по запросу «ремонт квартир»

В поисковой выдаче видим сайты, которые отображаются в рекламных объявлениях и органической выдаче. Как анализировать конкуренцию в органической выдаче, вы можете узнать из статьи «Как определить конкурентность тематики в SEO». Ну а для анализа рекламы необходимо обратить внимание на объявления с пометкой «Реклама». Видим, что все четыре позиции вверху поисковой страницы, отведенные под рекламу, заняты, значит, конкуренция высокая.

Чтобы выделить основных компаний-конкурентов, нужно аналогичным способом взять несколько ваших самых востребованных запросов и проанализировать домены, которые чаще всего отражаются по ним.

Для удобства создайте таблицу и занесите в нее сводную информацию по этим доменам. Так вам будет удобнее сделать выводы по оппонентам: количество ключевых слов в контексте, средняя позиция в выдаче, семантика, качество объявлений, качество сайта, наличие ремаркетинга.

Пример таблицы для анализа конкурентов

Всю эту детальную информацию можно собрать с помощью специальных сервисов, мы их сейчас и рассмотрим.

Шаг 2. Анализируем конкурентов с помощью специальных сервисов

Для полноценного анализа контекстной рекламы конкурентов не обойтись без помощи специальных сервисов. Будут они платными или бесплатными — решать вам, но предупреждаем, что количество информации, которую они предоставляют, зависит и от цены.

Чтобы помочь вам с выбором сервиса, мы сделали разбор самых популярных из них: рассказали об особенностях, плюсах и минусах.

Планировщик ключевых слов от Google

Из плюсов этого сервиса — наиболее реалистичные цифры по количеству запросов из Google, в сравнении с другими инструментами. Не удивительно, ведь это встроенный инструмент Google Ads. Но вы должны понимать, и он выдает небольшие погрешности.

Кроме информации о конкурентности запроса, этот инструмент поможет подобрать ставку для показа вашей рекламы, покажет уровень конкуренции и поможет подобрать бюджет для будущей рекламной кампании.

Из минусов — скудные показатели по конкурентам. Провести анализ ключевого слова инструмент сможет без проблем, а вот предоставить подробную информацию о рекламодателях не сможет. Еще учитывайте, что любые цифры из аналитики он выдает на основе данных, собранных ранее с учетом сезонности за такой же период предыдущего года. Соответственно, то, какая ситуация будет дальше, можно только предполагать.

Прогнозатор бюджета от «Яндекс.Директ»

Доступный инструмент, встроенный в «Яндекс.Директ», который очень похож на планировщик от Google. Имеет удобную структуру и предоставляет информацию на уровне ключевых слова и фраз.

Пример структуры прогнозатора от «Яндекс.Директ»

Плюсы: поможет подобрать ставку для показа в зависимости от объема трафика, который вы хотите получать. Минусы: не покажет, кто ваши конкуренты и детальную информацию по ним.

Serpstat

Информация, которую можно заполучить из него, обширная и пригодится как для контекста, так и для SEO.

Для контекста полезными будут такие возможности как: определение страниц-лидеров в нише, отслеживание видимости и трендов ключевых фраз, мониторинг прогресса конкурентов, информация по семантическому ядру сайта конкурента.

Пример отчетов в Serpstat

Стоит добавить в строку домен, URL или ключевую фразу и вы получите информацию по ключевым словам для PPC (частотность, ставка, процент конкурентности), динамике по популярности ключевых слов, домены конкурентов и даже число их рекламных объявлений.

Пример отчета по конкурентам в контексте Serpstat

Плюсы: большой объем информации, полезной как для контекста, так и для SEO. Минусы: не бесплатный, хотите больше отчетов — выкладывайте деньги.

SimilarWeb

Инструмент, который поможет узнать трафик конкурента, его источники, объем с поиска и контекста, с какими социальными сетями связан, оценку аудитории по интересами и домены основных конкурентов.

Пример структуры инструмента SimilarWeb

Плюсы: много возможностей для анализа сайтов, каналов продвижения, можно анализировать площадки с разных стран мира. Минусы: платно и у сайта русской версии, возможно, это для кого-то это будет дискомфортом.

«СайтРепорт»

Даст диагностику сайта по платному и бесплатному тарифу. Бесплатная диагностика позволяет получить отчет по 25 страницам интересующего сайта. Для этого нужно зарегистрироваться и ввести нужный домен в строку.

Из отчета удастся подчеркнуть общие технические моменты по сайту, наличие счетчиков, проанализировать семантическое ядро, ознакомиться с основными конкурентами и определить процент пересекаемых поисковых запросов.

Пример структуры инструмента «СайтРепорт» Пример отчета по конкурентам в «СайтРепорт»

Плюсы: отчет довольно обширный и включает в себя все, что касается контекста, информацию по поисковых запросам и статистику по конкурентам. Минусы: только на платной основе вы получаете отчеты об ошибках и скрытых ресурсах сайта, отчеты с информацией о внутренней и внешней диагностике, а также рекомендации. Стоимость — от 125 рублей за 250 страниц анализа.

Ahrefs

Он среди топа инструментов для SEOшников, но и для анализа контекстной рекламы тоже будет полезен. В нем есть уйма отчетов по анализу сайта конкурента в разрезе трафика, ссылок, органической выдачи, страниц и так далее.

Что касается контекстной рекламы, то здесь есть отчеты по ключевым словам, рекламе со всеми объявлениями и CPC, плюс топ целевых страниц, что используются в рекламе.

Пример отчета по конкурентам в Ahrefs

Плюсы: удобный инструмент, который предоставляет обширную информацию для анализа любого сайта. Минусы: недешевый, стоимость — от 99 долларов в месяц.

Шаг 3. Смотрим объявления конкурентов

Предупреждаем, что объективного сервиса для оценки качества объявления конкурента нет. Сервисы могут сказать только о том, есть объявления в контексте или нет, а оценить их качество объявления придется самостоятельно. Во внимание стоит брать следующие факторы: позиция в выдаче, заметность объявления, расширения (уточнения, структурированные описания и так далее), наличие кричащих призывов и копирайтинг, конечно.

Давайте используем тот самый пример с запросом «ремонт квартир»:

Поисковая выдача в Google

Разбираем объявления. Видим, что расширениями не пренебрегают: конкуренты используют номера телефонов, адреса, уточнения, структурные описания и цены. Все это придает объема объявлению и делает его более заметным.

Первое объявление стандартное, если можно его так назвать. Используются «заезженные» фразы про комплексный подход и опытных мастеров. Креатив немного хромает, но компенсируют, по всей видимости, высокой ставкой за клик. Скорее всего, это и обеспечивает первую позицию.

А вот остальные отличаются неплохим копирайтингом — демонстрация конкретных преимуществ и решения типичных проблем при выборе подрядчика для ремонтных работ. Это особенность, за которую можно зацепиться. И еще фразы по типу: два года гарантии, еженедельный фотоотчет, без предоплат, подкрепление договором.

Благодаря такому анализу вы отметите конкретные характеристики конкурентов и сможете задуматься над улучшением этих факторов со своей стороны, а также поймете, какие свои уникальные преимущества добавить в объявление. Обязательно заявляйте в объявлениях о своих конкурентных преимуществах, главное — правильно их сформулируйте.

Рекомендуем к прочтению! Хороший продающий текст для объявления поможет написать эта статья. В ней мы рассказали о приемах копирайтинга, которые помогут вашему рекламному объявлению привлечь внимание клиентов и поднять продажи.

Шаг 4. Проверяем сайты конкурентов

Сначала немного о том, каким образом сайт влияет на контекстную рекламу и почему стоит его анализировать:

Теперь давайте по порядку. Чтобы оценить сайт, нужно перейти на посадочную страницу объявления, и оценить соответствие ее поисковому запросу. Это как раз и влияет на релевантность объявления, а значит и CTR.

Для оценки скорости загрузки сайта на мобильных и компьютерах достаточно воспользоваться инструментом PageSpeed Insights. Или одним из этих:

Мы для примера все-таки взяли PageSpeed Insights.

PageSpeed Insights

Оценку трафика помогут узнать Similarweb и Serpstat — о них было немного выше. Забейте в строке сайт или домен конкурента и вы получите необходимую информацию по количеству переходов с поиска в отчетах по контекстной рекламе. Чем больше это число, тем больше бюджета конкуренты выделяют на рекламу, и можно предположить, что и больше процент охватываемого показа занимают. Процент полученных показов зависит от приблизительной оценки конкурентоспособности на аукционах.

А информацию о наличии тегов на сайтах предоставит Google Tag Assistant. Его просто установить и использовать в виде расширения для браузера.

Google Tag Assistant

В примере, с помощью расширения Google Tag Assistant, можно увидеть наличие тега ремаркетинга, аналитики и менеджера тегов на сайте. Каждый из этих тегов несет свою функцию и помогает проводить работу над сайтом, анализировать действия рекламы и собирать статистику пользователей, посещавших сайт.

Для «Яндекс» следует поискать метрику в коде сайта в элементе head.

Пример расположения метрики в коде сайта

Не лишним будет сравнить цены, услуги, и плюшки конкурента. Это необходимо для более комплексного анализа.

Шаг 5. Определяем слабые стороны конкурентов

Вот мы и подобрались к кульминации. Ведь главная цель анализа контекстной рекламы конкурентов — выделить ее слабые и сильные стороны и понять, кто из конкурентов несет угрозу, а кто еле держится на плаву и каким инструментами можно их ликвидировать. Например, повысив ставки, поработать над семантикой и текстами, усилить сервис и некоторые рабочие моменты, запустить акцию и так далее.

Все зависит от целей и специфики бизнеса, так что универсальной четкой инструкции нет. Но вот вам несколько наглядных примеров, которые помогут двигаться в правильном направлении.

Пример. Вы владелец частной клиники и продвигаете услуги специалистов — логично, что именно ключевые слова, связанные с семантикой по консультативным приемам врачей вы и будете использовать. Но если еще обратите внимание на запросы по симптоматике, то существенно сэкономите бюджет на стоимости клика. Не бойтесь расширять семантику поисковых запросов, но в пределах разумного, конечно.

Или, допустим, у вас интернет-магазина автомобильных запчастей. Замечаете, что в определенные дни месяца ваши продажи резко падают. Изучив рекламу конкурентов, понимаете, что каждый месяц магазин с похожим ассортиментом делает большие скидки. Можете воспользоваться таким же приемом, чтобы переманить покупателей.

Чтобы выделять такие ключевые моменты, внимательно оценивайте всю собранную информацию по каждому конкуренту. Громче заявляйте о своих преимуществах, а над недостатками работайте и исправляйте. Еще важно понимать, как перекрыть свои минусы преимуществами. Например, цена на ваши услуги не из дешевых, но это оправдано тем, что предоставляют их лучшие в городе специалисты или вы даете хорошую гарантию на продукт. Покупатель должен понимать эту особенность ценовой политики, поэтому и заявлять нужно о ней с выгодного для вас ракурса.

Как делать анализ контекстной рекламы конкурентов в дальнейшем

Не получиться раз проанализировать рекламу конкурентов и забыть, необходимо проводить подобную работу регулярно. Ведь нужно удерживать позиции или повышать их, а также мониторить новых конкурентов.

Следует обращать особое внимание на показатели конкуренции. Например, в Google Ads и «Яндекс.Директ» для этих целей существует ряд показателей, по которым сможете оценить динамику вашей рекламы в конкурентной нише. В Google эти показатели собраны в категорию «Показатели конкуренции»:

Показатели конкурентов в Google

А цифры из раздела «Статистика аукционов» помогут оценить, насколько вы пересекаетесь со своими конкурентами в платном трафике.

Cтатистика аукционов в Google

В «Яндексе» на уровне ставок и фраз вы сможете оценить показатели по охвату рекламы в выдаче (часть аудитории рекламных сетей, которая сможет увидеть объявление) и спрогнозировать объем платного трафика, который зависит от ставки:

Показатели конкурентов в «Яндекс»

Эти показатели дадут понимание происходящей картины: какую долю показов на поиске и КМС вы охватываете.

Конечно, чем больше процент охвата забираете, тем лучше, но все зависит и от ваших финансовых возможностей. Поэтому в ходе рекламы опирайтесь на предыдущие цифры и на их динамику, она должна увеличиваться, ну или хотя бы удерживать свои позиции, чтобы предотвратить спад эффективности.

На заметку. Не поленитесь и проверьте рейтинг ваших оппонентов на картах Google и «Яндекс», если они там есть. Отзывы о компании тоже влияют на репутацию фирмы, ведь потенциальные клиенты при выборе берут в учет и этот фактор. В этом вы можете убедиться, прочитав статью «Как использовать социальное доказательство в email маркетинге».

Качественный анализ конкурентов в контексте всегда принесет плоды. Изучайте своих конкурентов грамотно и регулярно, формируйте список основных и тщательней изучайте их сильные и слабый стороны. Не забудьте выбрать для себя подходящий сервис для такого анализа, он поможет детальней узнать все нюансы оппонентов.

Изучайте, анализируйте и обгоняйте своих конкурентов. Удачи вам!

Источник