Как посмотреть ctr в facebook

Реклама в Facebook — как повысить CTR

Как повысить CTR объявлений в Фейсбук

При сливе трафика в социальную сеть Фейсбук стоит обращать внимание на такие показатели, как CTR объявления (кликабельность), ROI и количество лидов. Обычно последние два показателя являются ключевыми, но низкая кликабельность объявления вряд ли принесет вам успех. Из данной статьи вы узнаете о самых эффективных способах повышения CTR.

Иной ракурс восприятия

На многие вещи можно смотреть под разным углом. И это полезная привычка в маркетинге! Рекламные баннеры не всегда отличаются креативом и новизной. Они сливаются в общий поток однообразного контента, который не цепляет внимание аудитории. Такое встречается сплошь и рядом, и это не лучший пример для подражания.

Ваша основная задача – подать рекламируемый продукт таким образом, чтобы его заметили сразу же. Экспериментируйте с фонами, подписями и расположением текста на фотографии. Радуйте аудиторию качественным контентом, не используйте «заезженные» шаблоны. Делайте разные снимки товара, выбирайте самые привлекательные варианты для своих объявлений. Будьте оригинальнее, и это обязательно принесет свои плоды.

Использование науки цвета

Не секрет, что цвета вызывают у человека различные эмоции. При запуске рекламы это стоит учитывать. При создании гармоничных цветовых сочетаний у вас есть все шансы понравиться потенциальному клиенту, поскольку картинка вызовет у зрителя положительные чувства и приятные ассоциации.

Чтобы понять все тонкости человеческой психики, рекомендуем ознакомиться с теорией цвета Иттена. Как выглядят гармоничные сочетания цвета:

Отслеживание частоты показов рекламного объявления

Частота показов на социальной площадке Фейсбук определяет, сколько раз увидел объявление пользователь (в среднем). В этом случае не стоит радоваться высоким показателям. Если человек не кликнул по объявлению при первом просмотре, то вряд ли он захочет это сделать впредь. То есть, повторные попытки привлечь его внимание – абсолютно бессмысленная затея. Вы ведь могли показать это объявление и другим людям, но потратили часть рекламного бюджета напрасно.

А если коммерческие объявления становятся слишком навязчивыми, это может вызвать агрессию со стороны аудитории. Это значит, что могут появиться жалобы.

По исследованиям AdEspresso видно, что показатель кликабельности растет в том случае, если частота показов падает.

Исключение лишней аудитории

Пиксель Facebook позволяет исключить ненужные аудитории пользователей. Это делается как раз для того, чтобы не показывать объявление повторно. Не пускайте деньги на ветер, используйте с умом каждую копейку. Показывайте коммерческое предложение новым людям. Не пытайтесь «уговорить» тех, кому это не интересно. У вас не обязаны покупать, но и вы не обязаны «бегать» за целевой аудиторией.

Как исключить лишних? Откройте раздел «Аудитории».

Кликните по «Создать аудиторию» и выберите вариант, указанный на скриншоте ниже.

Выберите подходящий вариант взаимодействия. Например, «Трафик сайта».

Предположим, вы хотите показать объявление тем пользователям, которые не посещали сайт Leadrock. Найдите поле критерия и выберите вариант «Люди, посещавшие определенные веб-страницы».

Введите адрес нужной страницы и нажмите «Исключить». Добавьте название и создайте новую аудиторию пользователей.

Вы можете сохранить эту аудиторию для дальнейшей работы. Например, запустить ретаргетинг для показа других объявлений.

Контроль бюджета

Не рекомендуется повышать рекламный бюджет очень резко. Это может привести к понижению CTR Facebook. Чтобы избежать таких неприятностей, можно дублировать рекламу с небольшим бюджетом.

Второй вариант – оптимизация рекламной кампании. Это не гарантирует успешный результат, но попытаться стоит. Средний CTR в Facebook всегда можно «подправить».

Заключение

Кликабельность объявления зависит от множества факторов. Уделите особое внимание качеству фотографий, тексту и цветовому оформлению. Посмотрите на объявление с разных сторон. Добавьте недостающие элементы, сделайте картинку гармоничной. Эти действия не займут много времени. Всего лишь несколько грамотных коррективов способны спасти рекламную кампанию в целом.

Источник

Показатели эффективности рекламы в Facebook: какие важны и как отслеживать

Знаете, как работают ваши объявления в Facebook? Интересно, какие показатели эффективности рекламы важно отслеживать?

Ниже я расскажу о семи важнейших показателях рекламы, которые нужно знать. Вы узнаете, где их найти в Ads Manager и что делать, если вы не получаете желаемых результатов от рекламы.

Присоединяйтесь к марафону по рекламе и окунитесь в тему маркетинга в соцсетях.

1. Рентабельность расходов на рекламу

Рентабельность рекламных расходов (ROAS) — это сумма дохода, полученная за каждый доллар, потраченный на рекламу. Эту метрику удобно использовать, чтобы быстро понять результаты рекламы в Facebook и Instagram.

Это своеобразный Грааль показателей эффективности рекламы. Он помогает убедиться, что каждый доллар, который вы инвестируете в рекламу, возвращает вам (как минимум) доллар дохода.

Формула для расчета рентабельности инвестиций проста:

ROAS = выручка от рекламы/ расходы на рекламу

Выручка от рекламы – это общий доход, полученный в соответствии с данными пикселя Facebook.

Общий расходы на рекламу – это все затраты, которые потрачены на запуск кампании.

Число x кратно 1. В этом случае каждый раз, когда вы тратите на рекламу доллар, вам возвращается 5 долларов дохода.

Показатель ROAS рассчитывается также и автоматически. Это столбец «ROAS для покупок» в Ads Manager.

ROAS позволяет узнать, что реклама прибыльна. Если он положителен (больше 1), то реклама приносит доход больше, чем вы тратите на рекламу. Иначе говоря, вы зарабатываете деньги.

Если показатель отрицателен (меньше 1), то затраты на рекламу больше, чем сумма полученного дохода. То есть вы теряете деньги.

Обратите внимание, что приведенный выше расчет не учитывал другие затраты на ведение бизнеса, например, расходы на команду, ПО, витрину магазина, сайт. Рекомендуется учитывать остальные переменные расходы при расчете ROAS, чтобы получить общую рентабельность инвестиций (ROI).

Для этого возьмите общую сумму расходов на рекламу Facebook плюс остальные расходы и разделите на общий доход.

ROI = выручка/ (расходы на рекламу + другие расходы)

То есть за каждый потраченный доллар заработано 2,13 доллара.

2. Ценность конверсии покупок

Показатель конверсии покупок Facebook отслеживает общую стоимость покупок, сделанных после просмотра вашей рекламы.

Ценность конверсии покупок легко отслеживать в Ads Manager.

Рассчитать его можно и вручную. Самый простой способ сделать это – установить пиксель Facebook. Пиксель позволит следить за тем, какое объявление привело к определенному доходу.

Для ручного расчета значения конверсии покупок, возьмите количество проданных товаров и умножьте его на цену продукта.

Ценность конверсии покупки = кол-во проданных товаров * стоимость товара

Хорошо, если этот показатель положителен. А если он равен нулю, значит ваша реклама в Facebook не работает или что-то не то с процессом продаж в целом.

Определить слабые места в кампаниях помогут следующие показатели эффективности рекламы.

3. Цена за покупку

Цена за покупку (CPA) — это быстрый способ оценить, была ли продажа отдельных продуктов прибыльна или убыточна.

Показатель указывает, какая общая сумма расходов на рекламу необходима для продажи одной единицы продукта. Он также может быть использован для быстрого расчета прибыли по отдельным позициям.

Если у вас установлен пиксель, Facebook автоматически вычисляет цену за покупку.

Этот показатель можно использовать для альтернативного способа расчета ROAS. Вот формула:

ROAS = Ценность значения покупки/ цена за покупку

Кроме того, вычитая цену покупки из цены продукта, можно определить величину прибыли:

Величина прибыли = цена продукта – цена за покупку

Не забывайте учитывать переменные расходы.

Если прибыль положительна, то реклама приносит больше дохода, чем расходы, потраченные на ее запуск. То есть вы зарабатываете деньги.

Если же величина прибыли отрицательна, то затраты больше, чем сумма полученного дохода. То есть вы теряете деньги.

4. Лиды

Лиды – это число людей, которые заинтересовались вашими продуктами или услугами. Обычно лиды определяют тех, кто подписался на ваши обновления или рассылку, оставил email-адрес или прошел регистрацию на сайте.

Каждый новый подписчик электронной почты – это лид.

С другой стороны, если вы занимаетесь электронной коммерцией, направляя аудиторию непосредственно на вашу страницу продаж или в онлайн-магазин, то показатель «Лиды» заменится показателем «Клики по ссылке».

То есть, каждый новый посетитель вашего интернет-магазина будет считаться кликом по ссылке.

5. Доход за лид

С учетом того, считаете ли вы посетителей сайта или подписчиков, рассчитайте либо доход за лид (EPL), либо доход за клик по ссылке (EPC).

EPL – это сумма полученного дохода, деленная на общее количество лидов, необходимых для получения этого дохода.

EPC — это сумма полученного дохода, деленная на общее количество кликов по ссылке, необходимых для получения этого дохода.

Чтобы рассчитать EPL или EPC нужны два показателя:

EPL или EPC = Ценность конверсии покупки/ кол-во лидов (кликов)

Вы получите прибыль на один лид или клик по ссылке. Эта метрика показывает, сколько стоит для вашего бизнеса каждый новый подписчик, который подписался на рассылку, или лид, вошедший в процесс продаж.

6. Цена за лид

Противоположный показатель – цена за лид (CPL). Как и в примере выше, если ваш бизнес не генерирует лиды, то этот показатель будет «Цена за клик по ссылке» (CPC).

CPL – это сумма, которую вы тратите на приобретение одного нового клиента для вашего бизнеса.

Для расчета потребуется общая сумма расходов на рекламу и количество лидов, полученных от рекламы.

Цена за лид = Расходы на рекламу/ количество лидов

Учитывая переменные расходы, вы можете понять, сколько потенциальных клиентов вам нужно будет генерировать для достижения требуемого дохода.

Если вы используете события конверсии пикселя, Ads Manager автоматически рассчитает цену за лид.

7. Кликабельность (CTR)

Метрики, которые приведены выше, основаны на общих результатах рекламы в Facebook, учитывая эффективность процесса продаж. Но чтобы максимально эффективно оптимизировать рекламу, требуется иметь сильную рекламную стратегию. Каждое объявление должно быть максимально нацелено на получение внимания вашей целевой аудитории.

Независимо от общего процесса продаж, узнать, насколько ваши креативы и объявление привлекательны для аудитории помогает коэффициент кликабельности (CTR).

Кликабельность (CTR) показывает долю людей, которые просмотрели объявление и кликнули по ссылке.

При запуске объявлений следует ориентироваться на показатель CTR более 1,5%. Если CTR составляет менее 1,5%, рекомендую изменить объявление и креатив.

С другой стороны, объявления в правой колонке, как правило, нажимаются гораздо реже, чем реклама в ленте. В этом случае CTR более 0,5 является нормой. Если он ниже, то также редактируйте это объявление.

Наверное, вы слышали про такой важный показатель, как вовлеченность. Так вот в Facebook коэффициент вовлеченности — это ваш CTR. Это то, сколько людей привлекает ваше объявление.

Понятно, что низкий CTR ведет к низким продажам.

Как найти показатели эффективности рекламы в Facebook Ads Manager

Находясь в Ads Manager вы будете видеть все запущенные вами кампании. Чтобы настроить, какие метрики Facebook должен для вас рассчитывать, достаточно зайти в меню «Столбцы». Здесь вы увидите множество уже настроенных отчетов с разными показателями.

Но еще удобнее создать свой пользовательский отчет с теми метриками, которые вам нужны.

Для этого в раскрывающемся меню «Столбцы» выберите «Настроить столбцы».

Чтобы добавить, например, показатели, которые мы рассмотрели выше, начните вводить в строке поиска «ROAS» (метрика №1). Установите галочку в пункте «Всего»

Facebook добавит эту метрику в правый столбец.

Далее добавим следующие метрики – ценность конверсии покупки (метрика №2) и цена за покупку (метрика №3).

Введите в строке поиска «Покупки». Установите галочку возле пунктов «Ценность» и «Цена». Вы увидите нужные метрики в правой части окна. Обязательно снимите все флажки в разделе Ценность конверсии покупок.

Далее – EPL. К сожалению, этого показателя нет в Ads Manager, возможен только расчет вручную. Но для него нужно знать количество лидов. Этот показатель узнать легко. Просто добавьте его, введя в поиске «Лиды». Поставьте галочку на «Всего». Можете сразу установить галочку и на «Цена», чтобы добавить CPL (метрика №6).

Аналогичным способом добавляются все нужные показатели. Чтобы сохранить пользовательский отчет, нажмите «Сохранить как предустановку» в нижнем левом углу окна.

Теперь на экране будут виды все добавленные показатели, а при запуске рекламы они будут автоматически рассчитаны.

Научитесь настраивать эффективные объявления и анализировать их результаты на марафоне по рекламе в соцсетях.

Основные итоги

Самая большая ошибка – это стремиться отслеживать все показатели эффективности рекламы в Facebook. Главное начать с самых важных.

Далее вы можете экспериментировать с разными показателями эффективности. И если кажется, что пока эти данные не имеют большого смысла, с опытом вы постепенно начнете понимать, какие метрики помогают улучшать рекламу.

А какие показатели эффективности рекламы вы используете? Делитесь своими мыслями с помощью репоста статьи в соцсетях.

Приветствую вас на блоге. На связи Артём Мазур. На днях наткнулся на одну занимательную статью, которая в корне противоречит всем моим убеждениям, относительно рекламы в Facebook. В последнее время я все чаще и чаще пользуюсь стратегией «контент-таргетинга». Т.е. ты создаешь ценный и полезный контент, продвигаешь его в социальных сетях, собираешь базу…

Хотите эффективно прорекламировать свой бизнес, но рекламный бюджет ограничен? В этой статье я расскажу, как создавать рекламу на Facebook, которая работает для всех бюджетов. Почему маркетологам стоит использовать рекламу в Facebook Во-первых, Facebook – это огромная платформа, которая объединяет десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов для любого бизнеса. Это место,…

АБ тестирование, вероятно, не раз бывало у вас на слуху, особенно, если вы так или иначе связаны с маркетингом в социальных сетях. Сейчас же речь идет о рекламе в Фейсбук. Так вот, а зачем, собственно это нам надо? АБ тестирование (или сплит тест) показывает, какое рекламное объявление приносит наилучшие результаты….

Пытаетесь определить бюджет рекламы в Facebook? Не хватает четкой стратегии? В этой статье вы узнаете, как планировать расходы на рекламу в Facebook с учетом цели бизнеса. Также разберем, как распределить бюджет между кампаниями для достижения поставленной цели. Далее я приведу четыре ошибки, которых следует избегать, если вы хотите максимизировать свои…

Источник

35 уникальных метрик в Facebook и что они означают?

Что такое уникальная метрика в Facebook?

Что такое метрика, основанная на выборке?

С помощью выборки можно проанализировать не все данные рекламной кампании, а только ее ключевые составляющие. Она вычисляет метрики на основе действий уникальных пользователей в Ads Manager и Api Insights. Данные отслеживаются инструментами Facebook для бизнеса — пикселем, API Conversions, SDK приложением или группой офлайн-событий. Время от времени фб использует статистическое моделирование. Это происходит в тех случаях, если для метрики нет подходящих данных.

Данные выборки дают только общее представление о том, какие результаты ты мог бы получить, если бы анализировал все данные РК. Применение выборки в работе ускоряет процесс запроса данных и позволяет рекламодателям быстро получать в Ads Manager важные показатели.

Для неуникальных метрик этот способ не используется.

Какие уникальные метрики есть в Facebook и что они означают?

1. Уникальные разблокировки достижений — ориентировочное число пользователей, которые разблокировали достижения.

2. Уникальный ввод платежной информации — ориентировочное число пользователей, которые указали свои платежные данные после того, как посмотрели твою рекламу.

3. Уникальные добавления в корзину — приблизительное число людей, которые посмотрели твою рекламу и закинули товар в корзину.

4. Уникальные добавления в список желаний — почти то же самое, что и в предыдущем пункте, только здесь учитывается, сколько людей добавили рекламируемый продукт в “Избранное”.

5. Уникальные активации приложения — метрика, которая показывает сколько человек активировали прилу после просмотра рекламы.

6. Уникальное начало оформления заказа — метрика, показывающая сколько человек оформили заказ после просмотра рекламы.

7. Уникальные клики (все) — число пользователей, которые отреагировали на твою рекламу и кликнули по ней. Метрика учитывает клики по профилю, связанному со страницей компании, реакции на публикации, комменты и репосты, клики, чтобы открыть фото, а также в случае выполнения действий, которые указаны в цели РК (например, лайки для кампаний с целью “Вовлеченность для страницы”).

8. Уникальные просмотры контента — количество человек, которые посмотрели твой контент.

9. Уникальные расходования купонов — приблизительное число пользователей, которые потратили купоны после того, как посмотрели твою рекламу.

10. Отношение уникальных кликов к показам (все) — процент пользователей, которые посмотрели рекламу и кликнули по целевой ссылке или взаимодействовали с контентом (делали репосты, оставляли лайки и выполняли другие действия, относящиеся к показателю “Уникальные клики (все)”).

Определяется по формуле: количество уникальных кликов (все), деленное на охват (т.е. число людей, которые видели рекламу).

11. Уникальная кликабельность — процент людей, которые увидели рекламу и кликнули по ссылке (перешли на сайт, открыли приложение, заполнили форму для лидов и т.д.).

Метрика определяется по формуле: количество уникальных кликов, деленное на охват.

Как ты мог заметить, формула похожа на ту, что описана выше, но между ними есть разница и на это важно обратить внимание.

12. Уникальные прохождения уровней — ориентировочное число пользователей, которые после просмотра рекламы достигли уровней.

13. Уникальные клики по ссылке — число пользователей, которые посмотрели рекламу и перешли по ссылке на целевую страницу. Метрика собирает данные о количестве кликов в любой части рекламы, где есть ссылка на сайт или продукт, а также не учитывает взаимодействие привлеченной аудитории с контентом.

14. Уникальные разблокировки достижений — количество привлеченных пользователей, разблокировавших в мобильном приложении функции, достижения или уровни, которые в процессе настройки РК были указаны в качестве события.

15. Уникальный ввод платежной информации (моб. приложение) — количество пользователей, отправивших платежную информацию в мобильном приложении, когда это было указано при настройке РК как событие.

16. Количество уникальных добавлений в корзину в мобильном приложении — количество пользователей, добавивших товары в корзину через мобильное приложение, после того, как посмотрели рекламу.

17. Количество уникальных добавлений мобильного приложения в список желаний — количество пользователей, которые посмотрели рекламу, перешли в приложение и добавили в нем товар в список желаний. Учитывается, если в процессе настройки РК указать эту метрику как событие.

18. Уникальное начатое оформление заказа в мобильном приложении — количество пользователей, которые после просмотра рекламы перешли в приложение и начали оформлять заказ.

19. Количество уникальных просмотров контента в мобильном приложении — сумма пользователей, которые после рекламы посмотрели контент в приле.

20. Расходование кредитов мобильного приложения (уникальные пользователи) — количество человек, потративших кредиты внутри прилы, после просмотра рекламы.

21. Прохождение уровней мобильного приложения — число пользователей, достигших уровней в мобильном приложении после рекламы.

22. Количество уникальных покупок в мобильном приложении — сумма сделанных в мобильном приложении покупок после просмотра рекламы.

23. Уникальные оценки мобильного приложения — сумма оценок, которые оставили пользователи в приложении после того, как посмотрели рекламу.

24. Уникальные регистрации мобильного приложения — количество рег в приле после просмотра рекламы.

25. Количество уникальных поисковых запросов в мобильном приложении — количество пользователей, пользующихся поиском в приле, после того, как посмотрели рекламу.

26. Уникальные сеансы — количество пользователей, запустивших прилу, после того, как запустили рекламу.

27. Пройденные обучающие курсы в мобильном приложении (уникальные пользователи) — число людей, которые зашли в прилу, и прошли в ней обучалку.

28. Уникальные покупки — ориентировочное количество людей, совершивших хотя бы одну покупку после просмотра рекламы. Метрика учитывает покупки, сделанные на платформах Фейсбука, то есть в инсте, Marketplace или оформленные заявки при объяве.

29. Уникальные отправленные оценки — ориентировочное число пользователей, оставивших какую-либо оценку после просмотра рекламы.

30. Уникальные завершенные регистрации — приблизительное число пользователей, зарегистрировавшихся на рекламируемой платформе после просмотра рекламы.

31. Уникальные поисковые запросы — ориентировочное количество человек, воспользовавшихся поиском после просмотра рекламы.

32. Цена за 1000 охваченных пользователей — средняя стоимость охвата 1000 человек.

Метрика рассчитывается по формуле: отношение общей суммы к охвату, умноженное на 1000.

Чтобы определить рентабельность и ценность кампании, рекламодатели обычно используют показать CPM, но на Facebook более важной метрикой является охват. Он позволяет понять, сколько человек увидели объявление и насколько эффективно получилось их охватить на платформах Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. Охват зависит от успеха твоей ставки на аукционе рекламы, бюджета и эффективности таргетинга.

33. Уникальные прохождения обучающих курсов — ориентировочное количество пользователей, которые прошли обучалку после просмотра рекламы.

35. Охват — ориентировочное количество пользователей, которые увидят твою рекламу. В отличие от показов, метрика фиксирует только один просмотр от человека, даже если он смотрел контент несколько раз.

Где посмотреть свои уникальные метрики?

Чтобы посмотреть уникальные метрики, перейди в Ads Manager и проверь, отображается ли в статистике столбец CTR.

Если его нет, кликни Columns — Customize Columns. В новом окошке воспользуйся поиском и пропиши CTR. Затем появится 4 показателя: процент случаев, когда пользователь увидел объявление и перешел по ссылке; процент людей, которые увидели рекламу и кликнули по ссылке; CTR для всех кликов и отношение уникальных кликов к показам.

После того, как ты поставишь отметки возле важных для себя параметров, они начнут отображаться в статистике.

При желании кликни на конкретную группу объявлений, тогда эти же параметры появятся для каждого отдельного объявления.

С их помощью удобно отслеживать, у какого из них больше шансов привлечь внимание аудитории.

Вывод

Facebook — рекламная площадка, ставшая источником трафика для большинства арбитражников. И несмотря на то, что фб часто ругают, он предоставляет важные данные для анализа целевой аудитории. Так, например, уникальные метрики с помощью специальной выборки от Facebook позволяют делать прогнозы работы рекламной кампании и анализировать ее эффективность.

Мы разобрали 35 метрик, которые предлагает отслеживать фб, и выяснили, как их найти в рекламном кабинете. Если ты работаешь с Facebook и пока еще не слышал о таких данных, присмотрись к ним повнимательнее. Они помогут лучше узнать ЦА и понять, что ей заходит, а где стоит поискать другой способ взаимодействия. Но не забывай, что уникальные метрики — это не точные данные, а только приблизительные показатели, которые в корне не изменят ситуацию, но могут помочь выбрать правильное направление.

Источник