госзакупки квартир как заработать
ГОСЗАКУПКИ ДЛЯ РИЕЛТОРА И НЕ ТОЛЬКО
ВЯЧЕСЛАВ- 30 лет, РИЕЛТОР, Г. ЧЕЛЯБИНСК.
ЗАРАБОТАЛ РИЕЛТОРОМ 200 ТЫС. РУБЛЕЙ В КРИЗИС.
Я просто рассказывал все, как есть, как это будет на самом деле проходить, ничего не утаивал изначально, говорил, какие документы понадобятся, что нужно будет сделать, какие там будут этапы проходить. Говорил все, как есть, и кто-то соглашался, кто-то отказывался, кто соглашался — с теми продолжали работать.
ИНТЕРВЬЮ С ВЯЧЕСЛАВОМ.
Денис: Вячеслав, из какого вы города, где проводили сделку, чем занимаетесь в вашей жизни?
Вячеслав: Меня зовут Вячеслав, мне 30 лет, я живу в городе Челябинске, основной вид деятельности — это риэлторская деятельность, сделку проводил в городе Копейск, это тоже Челябинская область.
Денис: Вячеслав, давно ли вы в риэлторстве?
Вячеслав: С 2013 года.
Денис: А закупки начались с 2010, почему вы еще с того времени ни в госзакупках?
Вячеслав: Я о них узнал вот совсем недавно, где-то полгода назад только поэтому, но если знал, раньше бы стал заниматься, конечно.
Денис: Отлично, где проводили сделку, в каком городе?
Вячеслав: Город Копейск — это Челябинская область, недалеко от Челябинска, где я живу.
Денис: Как вы проводили сделку: дистанционно, или вы выезжали туда?
Вячеслав: Я выезжал, встречался с людьми — собственниками квартиры, с риэлторами, с партнерами, через которых потом работали. То есть был именно личный контакт, по телефону я только согласовывал встречу, а сама суть информации доносил уже на личной встрече.
Денис: Как вам удалось донести до людей идею вот эту — реализация квартиры по госпрограмме?
Вячеслав: Я просто рассказывал все, как есть, как это будет на самом деле проходить, ничего не утаивал изначально, говорил, какие документы понадобятся, что нужно будет сделать, какие там будут этапы проходить. Говорил все, как есть, и кто-то соглашался, кто-то отказывался, кто соглашался — с теми продолжали, просто работали потом.
Денис: Вячеслав, интересный вопрос, а как вам удалось донести информацию до людей, что необходимо оформить доверенность на какого-то там Дениса, который живет в Удмуртии?
Вячеслав: Насколько я помню, я говорил, что работаю в федеральном агентстве, что Денис — это руководитель компании, электронно-цифровая подпись оформлена на него, и соответственно, доверенность тоже нужна на него, я вот так это объяснял.
Денис: Хорошо, про маржинальность, Вячеслав, в каком моменте люди узнали о ней? Вы заранее о ней рассказали или по результату уже аукциона? Вообще был ли аукцион, были ли конкуренты, вот чуть-чуть об этом.
Вячеслав: Про маржинальность почему-то даже никто не спрашивал, всех интересовало только та сумма, которую они хотят получить за свою квартиру. Все говорили, что без разницы, сколько вы заработаете, в принципе не имеет это для меня значения. Я просто говорил, что когда пройдут торги, сама электронная процедура завершится, выйдет протокол, то есть когда приложение 3 к договору мы подписывали, когда я ознакамливал их с результатами, там я их и знакомил с суммой маржи. Конкуренты по одной сделки были, по одной, по-моему, не было вообще.
Денис: Итоговый протокол по аукциону был с единственным участником?
Вячеслав: Да, по одному аукциону с единственным, по-другому был там конкурент, но мы выиграли торги.
Денис: Вячеслав, всех интересуют конкуренция, вы уже все равно какой-то опыт наработали, навык телефонных звонков, вот чуть-чуть об этом. Стоит ли бояться конкуренции?
Вячеслав: Нет, боятся однозначно не стоит, она есть, как и в любом бизнесе, я думаю везде сейчас есть конкуренция. По моему опыту в разных регионах конкуренция находится на разных уровнях, в каких-то регионах ее практически нет, а в каких-то регионах она достаточно высокая, то есть, мне кажется, что здесь нужно искать просто те регионы, где конкуренция меньше и больше на них концентрироваться, и там, конечно, будет проще работать. Боятся однозначно не стоит, нужно просто работать.
Денис: Отлично, вот как прошла приемка квартиры, давайте об этом чуть-чуть. Вы сами присутствовали при приемке или доверились самим собственникам, чтобы они открыли квартиру и показали квартиру комиссии?
Вячеслав: Сам лично присутствовал, да, потому что Копейск находится в 30 минутах езды от Челябинска, достаточно просто туда добраться. Я, чтобы собственника поддержать, чтобы не оставлять его один на один с этим государственным заказчиком, ездил сам, то есть присутствовал на каждой приемки, все фиксировал для себя, что нужно исправить, какие есть там недочеты, потом мы с собственником садились, это все обговаривали, намечали план, к какому сроку все это будет готово и работали. Где-то я даже сам помогал им что-то сделать, где-то они своими силами справлялись.
Денис: А страшно это — комиссия?
Вячеслав: Нет, это абсолютно не страшно, то есть там люди по большей части особо не заинтересованные, достаточно формально свою работу исполняют, адекватно на все реагируют.
Денис: Идеальных квартир нет, самое главное, что комиссия должна принимать, что собственник готов устранить замечания, и мы это выполняем. Вот такой вопрос, Вячеслав: риэлторский бизнес — это такая тема нестабильная, непонятно, когда к тебе придет клиент, долго ли ты будешь продавать квартиру. Как здесь вы оцениваете временной промежуток сделки? Предсказуемость самой сделки, сколько времени тратится на такую сделку по отношению к доходности, вот чуть-чуть об этом прокомментируйте.
Вячеслав: Даже, если в среднем брать по всем сделкам, которые у меня были классические по риэлторской деятельности и по тем, которые были в госзакупках, то здесь сроки даже будут поменьше, чем в классической деятельности, но самое главное, что здесь меньше трудозатраты, то есть ту работу, которую приходится проделывать в классической деятельности, чтобы продать квартиру, она все-таки больше, чем в госзакупках. В госзакупках эта работа меньше, не сказать, что она легче, но времени на это уходит меньше, чтобы заработать большее количество денег.
Денис: Действительно, совершенно верно, ну и как вы считаете, перспективы какие, Вячеслав?
Вячеслав: Я считаю, что достаточно хорошие, большие перспективы на 2087 год, сейчас вот уже начинаю потихоньку готовиться, что-то смотреть, планы-графики смотреть, чтобы 18-ый год уже более подготовленным начинать.
Вячеслав: Что же, Вячеслав, спасибо, вы молодец, очень здорово, постарайтесь быть сегодня до конца, я дам тоже рекомендации на новогодние праздники, если будет время позаниматься госзакупками.
Вячеслав: Обязательно досмотрю, спасибо.
Квартирные аукционы: насколько выгодна покупка жилья на торгах
Банки, муниципальные и федеральные власти и структуры, связанные с банкротством, на регулярной основе проводят торги, где продается залоговое или городское и госимущество. Таким способом продажи иногда пользуются и государственные застройщики.
В Москве на осень 2020 года на продажу выставлено около 1 тыс. жилых объектов — домов, квартир или долей в них. Обычно начальная стоимость лотов ниже рынка, но в ходе торгов она может подняться и выше него. Рассказываем, как устроены аукционы по продаже жилой недвижимости, что на них выставляют и как в них участвовать.
Кто проводит аукционы. Обзор площадок
Торгов и аукционов в Москве проходит огромное количество. Актуальные предложения представлены на официальном сайте для размещения информации о проведении торгов (torgi.gov.ru). Здесь можно найти все объекты недвижимости во всех регионах России. Но этот информационный ресурс предназначен, скорее, для кредиторов, так как здесь можно разместить информацию о торгах, но нельзя принять в них участие как покупателю.
С московскими торгами также можно ознакомиться на сайте столичного Тендерного комитета. Сейчас на торги выставлено 385 лотов с жильем. Торги по продаже имущества проходят на площадке «Росэлторг». Она предназначена прежде всего для торгов по госзакупкам, однако там можно купить и жилье, которое строит государственный застройщик КП УГС. Собственником квартир является город Москва (это проекты, реализацией которых занимается «Мосреалстрой»: на Базовской, в Некрасовке, в Северном и др. Всего порядка 20 ЖК). Благодаря электронным торгам процедура приобретения квартир полностью прозрачна, исключает возможность для спекуляций, не содержит никаких скрытых доплат. С победителем аукциона КП УГС заключает договор купли-продажи.
Помимо городских новостроек, на аукционах выставляются и так называемые «бабушкины» квартиры. Столичный ГУП «Московская социальная гарантия» занимается социальной поддержкой одиноких пенсионеров, инвалидов в обмен на добровольную передачу ими жилой площади в собственность города. После этого имущество реализуется на столичных аукционах.
Также надежным ресурсом для покупателей залогового жилья является «Дом.РФ». Правда, пока предложений здесь немного: например, квартир в Москве нет, а по Санкт-Петербургу выставлено всего два объекта. По всем регионам представлено свыше 800 объектов. «Дом.РФ» проводит аукционы через торговую площадку Сбербанка (УТП Сбербанк АСТ), как, например, и Инвестиционный портал города Москвы. Подача заявок осуществляется электронно.
Будьте бдительны
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой»:
— В интернете очень много сайтов, которые предлагают участие в торгах на покупку недвижимости. Среди них есть те, кто будет навязывать вам сопутствующие брокерские услуги, без оплаты которых вы не сможете быть допущены к аукциону, — стоимость таких услуг может превышать 100 тыс. руб. Лучше участвовать в торгах, связанных только с государственными ведомствами (КП УГС, Моссоцгарантия, Инвестиционный портал города Москвы, «Дом.РФ»).
Как проходят аукционы по продаже квартир
Торги по продаже имущества проходят по стандартной схеме. Основной принцип — квартира достается покупателю, который предложил наиболее высокую цену. Перед стартом торгов определяются начальная цена, которая зачастую бывает ниже рыночной стоимости, и шаг повышения. Как только участники аукциона прекращают повышать цену, победителем признается тот, чья сумма была установлена последней. Отличия могут быть в шаге аукциона: где-то это 5% от стартовой цены, где-то 1% или конкретная сумма (например, 10 тыс. руб.), отмечает Доброхотова.
«Если предложение не заинтересовало никого из покупателей, аукцион на втором этапе стартует с меньшей цены. В случае отсутствия спроса на обновленный лот цена идет на понижение. В зависимости от площадки схемы проведения могут отличаться, но основные принципы сохраняются», — говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
Насколько выгодна покупка жилья на торгах
Покупка квартиры на аукционе является привлекательным вариантом в первую очередь из-за возможности приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. В связи с первоначальным демпингом на аукционе есть возможность заработать до 10–15%. Однако покупка жилья на аукционе — довольно сложный и не всегда выгодный процесс, поэтому конечных покупателей среди участников не так много, отмечает Литинецкая. Для участия в торгах необходимо регулярно изучать предложения и состояние торгов, выбирать привлекательные варианты, собирать документы и вносить определенную сумму для участия. Поэтому часто квартиры покупают опытные инвесторы и риелторы, говорит эксперт.
Сложности в покупке жилья на торгах
Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE):
— Для совершения удачной сделки необходимо глубокое понимание рынка: изучение предложений с аналогичными характеристиками, оценка ликвидности, формирование стратегии поведения на торгах на основе характеристик лота. Чтобы уберечь себя от переплаты, стоит определить максимально возможную стоимость квартиры: для неликвидного объекта она должна определяться как рыночная стоимость минус 10%, для привлекательного — от рыночной стоимости на 5–10% выше. Также необходимо учитывать, что такой способ приобретения жилья имеет определенные риски. От предыдущих собственников могут достаться неоплаченные счета или даже прописанные жильцы. Еще одной сложностью является зачастую отсутствие возможности увидеть квартиру или даже ее фотографии. Поэтому риски при покупке вторичной недвижимости через аукцион довольно велики.
Кто может участвовать в аукционах
В аукционе может принять участие любой желающий. Для этого, однако, необходимо выполнить некоторые процедуры: зарегистрироваться на электронной площадке и зафиксировать правовые отношения с помощью электронной цифровой подписи.
По словам Доброхотовой, нужно иметь в виду, что два-три дня может уйти на проверку документов при регистрации на торговой площадке. Поэтому готовиться к аукциону стоит заранее. При оплате задатка и неучастии в торгах задаток не возвращается — его вернут, только если вы проиграли аукцион. Победителю задаток зачитывается в стоимость квартиры.
Частные аукционы
Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group:
— Институт частных аукционов России на сегодняшний день отсутствует, и, как показал наш эксперимент, который мы проводили летом этого года, покупатель недвижимости еще не готов, так как не понимает ценности, сомневается в чистоте сделки и опасается возможных последствий. Тогда как в Европе подобные практики нередки.
Схемы: это либо голландский аукцион, когда стоимость идет на понижение, либо классические торги на повышение. Участников привлекает то, что на торгах можно купить актив дешевле, чем его реальная стоимость.
В сентябре 2020 года Фонд защиты прав дольщиков выставил на торги квартиры, не проданные застройщиком-банкротом «Урбан Групп». На продажу выйдут квартиры в различных корпусах жилых комплексов «Видный город» (Видное), «Опалиха О3» (с. Опалиха), «Митино О2» (Красногорск). Всего на торги выставлено 544 квартиры. Жилье будет реализовано посредством электронных аукционов на площадке «Сбербанк-АСТ».
В июне прошлого года столичные власти сообщали, что за период с 2014 года через городскую компанию «Мосреалстрой» на городских аукционах было реализовано около 11 тыс. квартир в новостройках.
Закупка недвижимости: пошаговая инструкция
Закупка недвижимости — это поэтапная процедура приобретения объектов недвижимости по нормам 44-ФЗ.
ФАС разъяснила, как закупать недвижимость
25.10.2019 ФАС опубликовала Письмо № ИА/93181/19 от 24.10.2019, в котором ответила на вопросы о закупках недвижимого имущества.
В этом Письме Антимонопольная служба указала, что заключение контрактов на приобретение объектов недвижимости, которые построят в будущем, — нарушение 44-ФЗ. В Письме ведомство подчеркивает, что заключение таких контрактов содержит признаки уклонения от конкурентных процедур по 44-ФЗ. В таких закупках:
В Письме указаны признаки намеренного «обхода» контрактного законодательства в закупках у единственного поставщика готового объекта недвижимого имущества по п. 31 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ, среди которых:
Шаг 1. Выбираем способ определения поставщика
При приобретении недвижимости организация-заказчик выбирает либо любой конкурентный способ проведения закупки (ч. 1 ст. 24 44-ФЗ), либо закупает жилье у единственного поставщика (ст. 93 44-ФЗ). Д ействия заказчика при выборе способа определения поставщика не ограничивают конкуренцию (ч. 5 ст. 24 44-ФЗ).
Если объект госзакупки — нежилое помещение, которое приобретается для обеспечения потребностей субъектов РФ, федеральных или муниципальных образований на основании решения о реализации бюджетных инвестиций, предоставления субсидирования на приобретение капитальных вложений (объектов недвижимости) в государственную или муниципальную собственность, то такой контракт заключают с единственным поставщиком независимо от цены контракта (п. 31 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ). Чтобы провести эту закупку без нарушений, заказчику необходимо соблюсти следующие условия:
По нормам 44-ФЗ проводят госзакупки квартир для сирот и других жилых помещений. Разделительный баланс — это обязательный документ при реорганизации путем отделения одной из частей предприятия и регистрации ее в качестве самостоятельного юрлица. Заказчики закупают служебное, социальное жилье (госзакупки недвижимости для детей-сирот). Категория жилья — экономическая, то есть предметом закупки выступают квартиры экономкласса.
С 01.01.2019 госзакупки у физических лиц социального жилья для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, допускается проводить в форме запроса предложений в электронной форме (ч. 2 ст. 83.1 44-ФЗ). Это стало возможным после вступления в силу Федерального закона № 267 от 29.07.2018.
Если жилье приобретается по п. 38 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ, то контрактные отношения с единственным поставщиком заключаются на базе ранее согласованного и подписанного договора. Таким образом, заказчику необходимо изначально определить местоположение жилья экономического класса, планируемого к приобретению. Как только учреждение определится и уточнит потребности, ответственный специалист просмотрит и проанализирует сведения о проводившихся ранее аукционах по определению правоотношения на такое жилье при строительстве на сайтах уполномоченных органов. Прежде чем установить определенные условия заключения контракта на приобретение стандартного жилья с единственным поставщиком по 44-ФЗ, организация-заказчик должна внимательно ознакомиться с подписанным по факту проведения аукциона договором и сверить его с нормами ст. 46.5 ГрК РФ. Непосредственно контракт на закупку жилья экономического класса заказчик подписывает с застройщиком.
При приобретении стандартного жилья у единственного поставщика на основании ранее заключенного по итогам аукциона договора безвозмездного пользования или аренды с федеральными фондами содействия развитию жилищного строительства (161-ФЗ) используется п. 39 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ.
Шаг 2. Обосновываем НМЦК
В соответствии с ч. 1 ст. 22 44-ФЗ, НМЦ определяется и обосновывается путем метода анализа рынка, нормативного, затратного, проектно-сметного и тарифного методов. В случае приобретения объектов недвижимости ключевым является метод сопоставимых рыночных цен (ч. 6 ст. 22 44-ФЗ). Для обоснования НМЦ заказчик организует мониторинг открытой и находящейся во всеобщем доступе информации об актуальных рыночных ценах на жилье, чтобы получить эти сведения у поставщиков услуг по продаже объектов недвижимого имущества или разместить запрос цен в ЕИС (ч. 5, ч. 18 ст. 22 44-ФЗ).
Важный вопрос по 44-ФЗ — обоснование НМЦ контракта на жилье и жилые помещения должно осуществляться с применением метода анализа рынка. Исходными значениями для определения актуальной цены квадратного метра должны выступать только рыночные цены, которые были получены из общедоступных источников, но ни в коем случае не нормативы того или иного субъекта РФ.
По ч. 21.1 ст. 22 44-ФЗ, особенности расчета НМЦК при заключении договора с единственным поставщиком в случае приобретения стандартного жилья определяются нормами 44-ФЗ. Условия, по которым жилая недвижимость относится к стандартному жилью, определяются локальным уполномоченным органом исполнительной власти. Оно построено на участках, которые переданы фондами развития жилищной сферы для освоения территории и постройки стандартного жилья (ФЗ-161 от 24.07.2008).
Шаг 3. Описываем объект закупки
Рассмотрим требования к жилому помещению при приобретении жилья для детей сирот по 44-ФЗ на примере технического задания: разберем правила продажи квартиры от собственника для администрации для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей.
В соответствии с 44-ФЗ, при проведении закупочных процедур на приобретение работ или услуг организация-заказчик не вправе устанавливать для участников конкретные характеристики и показатели. Но для закупаемого жилья в техническом задании устанавливают конкретные и объективные показатели. Соответственно, жилье и жилые помещения по 44-ФЗ являются товаром, поэтому в закупочной документации прописываются конкретные требования и технические показатели. А участники закупок обязаны подтвердить соответствие установленным закупочной документацией значениям (п. 1 ч. 3 ст. 66 44-ФЗ).
Предоставляем образец описания объекта закупки для приобретения благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей.
Шаг 4. Проводим тендер
Единая информационная система (zakupki.gov.ru) — официальный сайт госзакупок недвижимости. Выбираем 1 из 8 электронных площадок, на которых участники подают заявки и разыгрывают тендер. Утверждены такие платформы:
Как и при стандартных закупках товаров, работ, услуг, при проведении тендера на приобретение жилья закупочная комиссия рассматривает, анализирует полученные заявки и выбирает победителя. Если победитель исказил технические характеристики, то комиссия не примет объект, который не соответствует требованиям технической документации.
Основные требования и условия, соответствие которых проверяют члены комиссии:
В Решении Арбитражного суда Дальневосточного округа по делу № Ф03-5066/2018 от 10.12.2018 указано, что свидетельство ЕГРН на недвижимость не всегда является обязательным условием. Регистрация права собственности проходит совместно с государственной регистрацией перехода прав или одновременно с регистрацией сделки по недвижимому объекту.
Несмотря на это, заказчики отклоняют риелторов, т. к. они прикладывают выписку ЕГРН на собственника. Они не владеют квартирами, а оказывают услуги посредника. Выписка на другого человека не подтверждает, что посредник соответствует требованиям заказчика. ФАС такие действия заказчика признает правомерными. Например, в деле № 054/06/66-710/2020 от 22.04.2019 она решила, что участвуют в госзакупках квартир только собственники. Это не единственное решение антимонопольщиков, к таким же выводам пришло и Марийское УФАС в деле № 012/06/106-266/2020 от 13.06.2019.
А в решении № 04-02/8730 от 14.12.2018 УФАС Коми признало, что комиссия по закупкам правомерно отклонила участника, который приложил выписку из ЕГРН. Он заказал ее через Сбер, получил без электронной подписи сотрудника Росреестра. Сославшись на Приказ Минэкономразвития № 378 от 20.06.2016, ФАС решила, что жалоба необоснованна.
После того как члены комиссии рассмотрели и оценили заявки и проверили их на соответствие установленным требованиям, определяется победитель закупки.
Шаг 5. Заключаем контракт
По результатам тендера заказчик подготавливает и размещает на площадке торгов проект контракта либо договор купли-продажи в течение 5 дней. Исполнитель рассматривает проект и при наличии разногласий составляет протокол в течение 5 дней с даты размещения заказчиком проекта контракта. Заказчик согласовывает документацию, вносит правки, дорабатывает и размещает подписанный договор в течение 3 дней.
Продавец, со своей стороны, подписывает контракт. Заказчик согласовывает и подписывает контракт, направленный ему исполнителем, в течение 3 дней. Подписание и размещение контракта должно производиться по истечении 10 дней после публикации протокола о подведении итогов закупки.
При проведении запроса предложений в электронной форме госконтракт заключается не раньше чем через 7 дней после размещения в Единой информационной системе протокола подведения итогов такой закупки (ч. 9 ст. 83.2, ч. 1 ст. 24.1 44-ФЗ).
В дополнение к контракту составляют в письменной форме акт приема-передачи объекта недвижимости. Утвержденной или унифицированной формы этого документа нет. Главное, что отражено в акте, — одна сторона обязуется передать в собственность, а другая сторона — принять объект недвижимости в указанный срок и по сумме контракта. Акт приема-передачи объекта — это непосредственная гарантия исполнения сторонами обязательств, прописанных в контракте.
После подписания всех документов необходимо произвести регистрацию перехода права собственности и получение заказчиком надлежащих правоустанавливающих документов (ФЗ-218 от 13.07.2015). Процедура осуществляется путем внесения необходимых сведений о сделке в информационную базу данных Росреестра. По факту регистрации перехода права собственности выдается выписка из ЕГРПН, в которой указаны сведения о новом собственнике и подробная информация об основании такого перехода прав.
Чтобы получить выписку, необходимо собрать и подать в Росреестр определенный пакет документов, состоящий из закупочной документации, подписанного контракта, квитанции об уплате госпошлины (для юридических лиц).