где риэлторы ищут квартиры
Секреты где риэлторы находят квартиру и возможные способы поиска
Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.
На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:
Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья. Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).
Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана. Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом. Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр. Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.
Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России. Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный. Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.
Варианты как можно найти жильё без посредников
Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .
Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества
Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.
Как риэлторы находят собственников квартир
Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.
Поиск квартир риэлтором
Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.
На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:
Несколько советов для поиска собственников:
Пошаговая инструкция:
Главные недочёты новичка:
Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.
Методы работы в поисках собственников:
Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:
Советы по размещению рекламы в интернете:
Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?
Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.
Объявления в интернете с месячной и более давностью.
Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
7 популярных приложений для поиска жилья: плюсы и минусы для пользователя
Рассматриваем семь самых популярных (больше 1 тыс. отзывов в App Store и Google Play) приложений для аренды жилья, исключив сервисы, принадлежащие конкретным застройщикам (таким как ПИК) и риелторским агентствам (например, «Этажам»). Отобранные приложения конкурируют по нескольким параметрам: размеру базы недвижимости, удобству поиска, дизайну и качеству объявлений — одни сервисы их проверяют, а другие нет.
Через это приложение можно подобрать для аренды или покупки/продажи квартиру, комнату или койко-место в общежитии, а также загородный дом или участок земли. База недвижимости ЦИАН — одна из самых больших, в ней найдутся предложения как от собственников, так и от агентств.
По количеству объявлений ЦИАН превосходит большинство своих конкурентов. Впрочем, предложения почти не фильтруются и существует риск мошенничества или завышенных цен. В приложении есть калькулятор ипотеки и удобный поиск по карте. Фильтров для поиска меньше, чем у некоторых других, но всерьез помешать это может лишь самым требовательным пользователям.
«Авито»
В популярном российском маркетплейсе есть раздел с недвижимостью. Как и на ЦИАН, здесь можно найти квартиру, дом или участок, а также офис или гараж. Главное отличие — есть еще и небольшой раздел с недвижимостью за рубежом.
База недвижимости обширная, но несколько меньше, чем на ЦИАН. Большинство предложений от агентств, но легко можно найти и варианты от собственников. Платформа не проверяет объявления, поэтому надо помнить о рисках столкнуться с мошенниками. Адекватность цены тоже остается на совести авторов объявлений.
Domofond
База недвижимости этого сервиса примерно такая же, как у «Авито» или «Яндекс.Недвижимости». В приложении нет карты (она есть на сайте), однако это отчасти компенсируется удобным поиском с бóльшим количеством фильтров, чем у ЦИАН и «Авито». К примеру, в поиске Domofond можно ввести ключевые слова, такие как «окна во двор», название материала, из которого построено здание, или дату сдачи новостройки. Сервис ранжирует объявления по полноте информации и отслеживает репутацию продавцов, а модераторы чистят некорректную информацию.
«Яндекс.Недвижимость»
На платформе «Яндекса» можно снять или арендовать квартиру, офис или гараж. В приложении есть поиск по карте, в котором можно нарисовать интересующую область, и множество удобных фильтров, позволяющих ввести в запрос желаемые площади каждого из помещений квартиры. База квартир на покупку довольно большая, а вот жилья в аренду немного.
«ДомКлик»
Эта платформа по поиску жилья принадлежит «Сберу», поэтому акцент в ней сделан на интеграции с банковскими сервисами, в первую очередь — поиском и подбором ипотеки. Зарегистрироваться может лишь пользователь со Сбер.ID. Базы недвижимости немного меньше, чем у конкурентов, но здесь все предложения проходят проверку. Набор фильтров обширный, но картой пользоваться не очень удобно — если в доме сдается или продается несколько квартир, вы не увидите разброс цен.
Move.ru
На этом сервисе не меньше предложений на покупку квартир, чем на ЦИАН. У приложения приятный дизайн, а в поиске много удобных фильтров — но работает оно медленнее, чем остальные. Поиск по карте не самый удобный — точки с квартирами группируются, и, чтобы точно определить расположение квартиры, приходится очень сильно приближать. Объявления портал не проверяет.
Locals
Приложение только для сдачи и съема жилья в аренду в Москве и Московской области. Сервис делает упор на предложения от собственников, но можно найти варианты и от риелторов. Интерфейс простой и не самый удобный, зато база недвижимости в аренду самая большая — даже больше, чем у ЦИАН. Компания проверяет квартиры на подлинность и предоставляет услуги консультанта. Поэтому ее услуги платные — от 2,49 тыс. руб. в месяц за доступ к базе и проверку недвижимости в Росреестре до 7,9 тыс. руб. за полный пакет сопровождения сделки и доступ на три месяца.
Как риэлторы находят собственников квартир
Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.
Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.
Первых клиентов я помню до единого, потому что это были мои бывшие коллеги по работе, далее сарафанное радио от них и их друзей. И здесь я не открою Америки, что надо искать заказы рядом с собой.
Было ли мне неловко перед людьми в самом начале пути? Да, было, потому что с откровенно нулевыми знаниями должен был формировать и сопровождать сделки. В этот период от меня потребовалось очень много энергии, т.к. усваивать азы и тут же вникать в серьезные нюансы приходилось с первых дней.
И мне повезло с наставниками, коих помню до сих пор и благодарен тому, что вовремя подсказывали, направляли и подбадривали новичка. С их искренней помощью провел первые сделки и не было ни одной ошибки или приостановки.
Как риэлторы находят квартиры
Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.
Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:
Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.
Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:
Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника
Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.
Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!
Алгоритм действий:
Критические недостатки начинающих специалистов:
Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.
Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.
Как найти собственников риэлтору
Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:
В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.
Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!
Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:
Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте
Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы
Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!
Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.
Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.
По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!
По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.
Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.
На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.
Как риелтору найти квартиру от собственника
Как риелтору найти квартиру от собственника
Pиeлтop, кoтopый пpиxoдит paбoтaть в aгeнтcтвo нeдвижимocти, в пepвыe мecяцы дoлжeн дoбaвить в бaзy нecкoлькo нoвыx oбъeктoв.
Paзбepeм, гдe нaйти xoзяeв, кoтopыe xoтят пpoдaть или cдaть жильe.
Иpинa Кpыжиминcкaя
иcкaлa квapтиpy
бeз пocpeдникoв
Xoзяeв квapтиp ищyт cpeди знaкoмыx, в интepнeтe и пo oбъявлeниям
Люди, кoтopыe xoтят cдaть или пpoдaть квapтиpy, пepвым дeлoм paccкaзывaют oб этoм дpyзьям и знaкoмым. Этo caмый пpocтoй вapиaнт: xoзяeвa жилья бoльшe дoвepяют знaкoмым pиeлтopaм и гoтoвы пoлoжитьcя нa ниx в cдeлкax.
Xoзяeвa жилья выклaдывaют пocты oб apeндe y ceбя нa cтpaницax, чтoбы нaйти apeндaтopoв cpeди знaкoмыx
Иcтoчник: https://www.facebook.com
Кoгдa знaкoмыx c жильeм нeт, xoзяeв квapтиp ищyт в пpoфильныx гpyппax нa Фeйcбyкe или вo Bкoнтaктe. Coбcтвeнники жилья paзмeщaют oбъявлeния в гopoдcкиx гpyппax и cooбщecтвax пo apeндe.
Taкиe пocты быcтpo нaxoдят oтклик, пoэтoмy oтcлeживaть иx нyжнo пocтoяннo. Ecть шaнc cвязaтьcя c xoзяинoм квapтиpы paньшe, чeм oн нaйдeт apeндaтopa, и пpeдлoжить cвoи ycлyги.
B гpyппax, пocвящeнныx apeндe, пyбликyют oбъявлeния coбcтвeнники и pиeлтopы. Ecли y xoзяинa дoлгo нe пoлyчaeтcя cдaть жильe, eмy мoжeт пoнaдoбитьcя пoмoщь cпeциaлиcтa
Иcтoчник: https://www.facebook.com