Негатив по поводу риэлторов, кто выкупает недвижимость быстро вполне обоснован. А вот чем претензии, честно, не понимаю?
За 1-комнатную в Мытищах дали планку 2,4–3,4 млн. Однако немалый разброс. Это предварительно, по информации, которую указала в заявке на сайте. При созвоне предупредили, что будут учитывать еще и состояние. Тут «все для нас, лишь бы мы улыбались». Не заявляются, не разглядывают под микроскопом. Сама снимала видео и фото, естественно, в выгодных мне ракурсах. По итогу по фото оценили в 2,8. На тот момент на ЦИАН – схожие варианты около 3,4. Получался дисконт очень приличный и явно не укладывается в 10%, которые заявляют на сайте.
Сервис. Вот тут поднадоели. Уж очень активно предлагали, даже навязывали, свой трейд-ин – им продаю, у них же покупаю со скидкой Личный менеджер (не буду называть фамилии) достала просто со своими предложениями. По всем другим пунктам общение вежливое и компетентное, а вот тут перегибы. Ну я понимаю маржа и личная заинтересованность, но нужно же рамки приличия иметь!.
Итого. Для срочной продажи такой вариант рассматривать можно. Как минимум за оценкой обратиться можно – это бесплатно, кстати тоже вариант для понимания ценника на рынке и он явно не лишний. А вот телефон свой им давать точно не стоит 
Для плановой и неспешной продажи или покупки квартиры явно не стоит рассматривать.
Как работают сервисы по срочному выкупу жилья
На столичном рынке недвижимости есть компании, которые готовы в срочном порядке выкупить недвижимость у физических или юридических лиц с целью дальнейшей перепродажи. Такие схемы, по аналогии с популярным на авторынке трейд-ином или срочным выкупом авто, распространяются и на рынке новостроек.
Рассказываем, как работает схема быстрого выкупа жилья, кто оказывает такие услуги, кто ими пользуется и сколько это стоит.
Эксперты в этой статье
Кто пользуется срочным выкупом жилья
Обычно собственники прибегают к быстрому выкупу в силу определенных жизненных обстоятельств — например, им нужно рассчитаться с долгами, получить крупную сумму для решения проблем со здоровьем, они собираются в ближайшем времени переехать жить в другой город или вообще за границу и т. п., поясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. Также к таким услугам прибегают, когда нужно поменяться прямо сейчас, нет сил больше ждать либо нашли интересный вариант для покупки и боятся его упустить, добавляет руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимость» Елена Мищенко.
Главный плюс такой услуги — оперативное получение средств за продажу недвижимости, а минус — потеря части средств от продажи квартиры. Сегодня на рынке вторичного жилья Москвы, по оценке «Инкома», средний срок реализации квартиры составляет 73 дня, а некоторые лоты задерживаются в продаже и дольше. В некоторых ситуациях для ускорения процесса купли-продажи собственники соглашаются поступиться какой-то частью средств от стоимости квартиры, но доля таких сделок на рынке невелика, отмечают риелторы.
Сколько стоит срочный выкуп жилья
При быстром выкупе агентство недвижимости приобретает у продавца его квартиру. Причем по цене ниже рыночной — дисконт в среднем составляет от 10% до 20% от реальной стоимости, отмечают риелторы.
«Процент от сделки бывает чуть меньше или чуть больше в зависимости от ликвидности недвижимости, локации и затоваренности рынка. Допустим, если квартира находится в районе массовой застройки, то собственнику придется существеннее опуститься по цене. То же самое, если окна квартиры выходят на козырек подъезда, жилплощадь расположена на первом или последнем этаже, недавно подарена или унаследована», — поясняет Елена Мищенко.
Следует учесть, что в рамках схемы трейд-ин оплачиваются услуги агентства по продаже вторичного жилья. «На столичном рынке недвижимости их стоимость начинается от 150 тыс. руб., а в среднем составляет порядка 2% от цены объекта. Помимо этого, дополнительные расходы могут включать платную фиксацию цены на новостройку на время продажи старого жилья. Обычно речь идет о 0,5–1% в месяц, однако в большинстве случаев данная услуга входит в стоимость квартиры», — отмечает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
Международный опыт
В США каждый десятый дом продается «в один клик». Покупателями вторичного жилья часто становятся ibuyers-сервисы, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость с целью дальнейшей перепродажи. Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги таких высокотехнологичных сервисов, как Opendoor, пользуются все большей популярностью среди американцев.
Кто оказывает услуги по срочному выкупу квартир в России
Российский рынок сервисов по быстрому выкупу квартир — ibuyers — только начинает развиваться. Раньше такие услуги часто оказывали либо сомнительные конторы, либо, наоборот, — только крупнейшие агентства недвижимости. Реальными ресурсами для оказания такой услуги обладает лишь несколько наиболее крупных агентств недвижимости столицы, считает Куликов.
На перепродаже вторичного жилья зарабатывает сервис недвижимости Beri.ru, основанный в 2017 году, который работает по модели американских ibuyers. Сервис помогает подготовить все необходимые документы для продажи квартиры и выйти на сделку в течение трех дней. Компания приобретает готовые квартиры в Москве и Московской области на собственные средства с дисконтом 7–10% от рыночной стоимости. «Бизнес Beri.ru основан на быстром обороте средств, поэтому средний размер сделки не превышает 8 млн руб. После того как в квартире сделана предпродажная подготовка, ее выставляют на рынок.
Сервисы срочного выкупа предлагают также агентства недвижимости «Инком», «Миэль», «Бест-Недвижимость», МГСН и другие.
Кроме специализированных компаний, выкупом квартир в Москве начали активно интересоваться и девелоперы, которые оказывают такие услуги в рамках схемы трейд-ин — обмен старой квартиры на новую. Например, в 2019 году сервис по выкупу квартир, в том числе по схеме трейд-ин, запустил ГК «ПИК», создав «ПИК Брокер». Средний срок выкупа — десять дней, размер дисконта — 10% и выше в зависимости от состояния недвижимости. Компания готова приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и материнского капитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. Затем «ПИК-Брокер» делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания.
В рамках программы трейд-ин девелопер «Инград» предлагает несколько вариантов выкупа: зачет стоимости старой квартиры при приобретении новой; выкуп квартиры с дисконтом (или без), возможность продавцу проживать в своей бывшей квартире безвозмездно до получения ключей по новостройке или оплата аренды по рыночной или заниженной ставке.
Подобный же сервис есть у девелоперской группы «Самолет». Компания запустила его в 2019 году совместно с риелторской компаний «Этажи». Сделка с продавцом закрывается за три дня благодаря технологиям искусственного интеллекта и алгоритмам дистанционной оценки объектов.
Схема трейд-ин жилья
Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум»:
— Одним из основных способов приобретения жилья в новостройках на столичном рынке недвижимости является трейд-ин. Услугу трейд-ин оказывают, в частности, агентства недвижимости, а срок заключения альтернативной сделки составляет в среднем порядка трех месяцев.
На сегодняшний день доля трейд-ин на столичном рынке составляет порядка 20–25% в общем объеме сделок. Еще три года назад этот показатель был ниже — примерно 15–20%. На фоне кризисных явлений схема трейд-ин широко востребована на рынке, в основном в массовом сегменте. Это удобный инструмент решения жилищного вопроса для покупателей с ограниченным бюджетом, которые не могут накопить на новостройку с нуля. Кроме того, такой способ покупки можно комбинировать с получением льготной ипотеки: если средств от продажи старой квартиры недостаточно, покупатель параллельно подает заявку на жилищный кредит.
Весной этого года риелторы отмечали рост спроса на услугу по выкупу квартир. За первый квартал число обращений к риелторам выросло на 15%. В аналогичный период прошлого года данный показатель не превышал 5% из общего количества обращений. Падение спроса заставляет собственников идти на крайние меры и продавать жилье через услугу по выкупу квартир с дисконтом в 15–20% от рыночной стоимости объекта, отмечали риелторы.
Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке
Что такое срочный выкуп квартиры, кому он выгоден и в чем минусы такой сделки для продавца, рассказывают специалисты компании Est-a-Tet.
«Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение тре-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру). Из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако действительно готовы к такой сделке только каждый двадцатый обратившийся, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом», – рассказывает директор сети офисов недвижимости Est-a-Tet Алексей Бернадский.
Кто заинтересован в срочном выкупе?
Срочный выкуп интересен продавцам, если их квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку. Вторая категория клиентов, которые интересуются срочным выкупом, – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро. Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Московском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.
Как распознать обман при срочном выкупе?
Ряд недобросовестных риелторских компаний маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи. Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя. В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом. Некоторые люди, особенно пожилые, полагают, что без правоустанавливающих документов нельзя совершать никаких сделок с недвижимостью, поэтому покорно ждут, когда наконец с ними заключат договор. Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.
При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.
Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.
Реальный размер дисконта при срочном выкупе
При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт в размере 10% за срочность сделки, ведь при обычной продаже срок экспозиции квартиры может в лучшем случае составить два месяца. При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя между стоимостью аналогичных предложений, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов. То есть если самая дешевая квартира среди аналогичных стоит 8,5 млн рублей, по схеме срочного выкупа за нее могут предложить не более 7,7 млн рублей.
Проблемные квартиры и особенности их выкупа
Термин «проблемная недвижимость» применяется к объектам, которые находятся в неликвидном техническом состоянии либо имеют проблемы правового характера. Риэлторы Москвы говорят, что доля таких объектов на столичной вторичке составляет примерно четверть всего объема рынка. О том, как распознать такую недвижимость и об особенностях выкупа проблемных квартир расскажем в этом материале.
С точки зрения законодательства
Закон не предписывает никаких особых требований относительно жилых объектов с низкой степенью ликвидности. Продать проблемную квартиру можно срочно — при должном умении и за определенный дисконт. Сделка купли-продажи такой недвижимости осуществляется по стандартной схеме, но стремительный выход на сделку обычно достигается в рамках услуги срочного выкупа.
Из-за особой специфики выкупом проблемных квартир занимаются только те агентства, которые располагают доступом к ресурсам, позволяющим быстро выкупать недвижимость. Стоит отметить, что речь идет не только о финансовых возможностях, которые можно приобрести в рамках партнерства с финансовыми организациями, но и о мощном админресурсе (опытных агентах, команде юристов, специалистах по работе с банками и коллекторами).
Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ
Виды проблемного жилья
Как догадаться, что вы имеете дело с проблемным объектом? Если квартира выставляется на реализацию по явно заниженной стоимости относительно рыночной цены на аналогичную недвижимость, это зачастую связано со сложностями предпродажной подготовки. Продавец желает побыстрее избавиться от проблемного объекта и осознанно снижает ценник. Рассмотрим несколько ситуаций с проблемной собственностью.
Залоговое обременение
Продажа квартиры в ипотеке без согласия банка незаконна и невозможна технически. Чтобы реализовать залоговую недвижимость легально, нужно расплатиться с кредитором и снять обременение. Такие предложения на рынке считаются проблемными, поскольку требуют дополнительных усилий и финансовых вложений до сделки.
Долги за коммуналку
Продажа долговых объектов проблематична, так как требует от покупателя внесения аванса для погашения заложенности по квартире. Можно договориться о переходе долга к новому владельцу, закрепив это в договоре купли-продажи, однако на практике лучшим стимулом для покупателя здесь является снижение цены.
Совместная собственность
Если у квартиры несколько владельцев, то зачастую кто-то из них выступает против продажи. Самые распространенные примеры — это супруги в разводе и жильцы коммуналок. Реализация таких квартир проблемная, а выкуп долей в таком объекте сопровождается дополнительными сложностями.
Интересы несовершеннолетних и недееспособных граждан
Сделка, где затрагиваются законные интересы лиц до 18 лет, априори считается проблемной. Чтобы продать квартиру с несовершеннолетним собственником, нужно заручиться согласием опекунского совета. Когда речь идет о недееспособных собственниках, ситуация ее больше обостряется.
Неузаконенная перепланировка
Сделку по продаже квартиры с неузаконенной перепланировкой не пропустит регистрирующий орган. Даже если собственник сумеет на этапе предпродажной подготовки каким-то образом уйти от проверки сотрудниками БТИ, представитель покупателя обязательно потребует предъявить поэтажный план и экспликацию — в Москве это тщательно контролируется.
Утеря документов на квартиру
Если на руках нет правоустанавливающих документов — это проблема, так как потребуются дополнительные усилия и время на восстановление. Если панируется стремительная сделка, то срочный выкуп квартиры проблемным становится автоматически.
Аварийное состояние
Жилье попадает в разряд проблемных объектов, если ему довелось пережить пожар, затопление, акт вандализма и так далее. Для приведения в ликвидное состояние обычно требуется дорогостоящая консультация эксперта и дополнительные ремонтно-восстановительные затраты.
В наш центр обратился клиент с запросом на сопровождение срочной сделки. В ходе юридической проверки выяснилось, что в квартире ранее был прописан дальний родственник, который отбывал срок в колонии, а в данный момент проживает в другом месте. Наши специалисты провели успешные переговоры с заинтересованным лицом и достигли выгодного для клиента соглашения. Затем, собрав пакет необходимых документов, подготовили договор и выкупили квартиру за средства агентства. Сделку закрыли за 10 дней.
Центр недвижимости «Белый дом» специализируется на операциях по выкупу проблемных квартир в Москве и ближайшем Подмосковье. Мы занимаемся даже самыми сложными случаями, когда назревает арест по суду, есть отказники от приватизации или несовершеннолетние, жилье находится в совместной долевой собственности и у совладельцев нет согласия относительно условий купли-продажи. Мы поможем быстро и грамотно подготовиться к сделке, восстановить документы, выдадим аванс для погашения долгов или срочно выкупим квартиру в Москве за свои деньги. Наша главная особенность в том, что интересы клиента и законность для нас важнее собственной выгоды!
Мы проводим бесплатные консультации по любым вопросам. Вы можете задать их нам по телефону +7(495)150-44-60 или заполните форму заявки ниже:
Срочный выкуп квартиры: как не потерять деньги
Кому это надо
При стандартном сценарии квартира продается около трех месяцев. Срочный выкуп позволяет получить деньги за квартиру максимально быстро, всего за несколько дней. При этом покупатель — агентство или инвестиционная компания — попросит вас снизить цену. Условно, вы уступаете процент от стоимости квартиры, за это быстро получаете аванс, а после регистрации сделки — оставшуюся сумму.
Кто клиент сервиса срочного выкупа квартир
Вариантов несколько, вот основные:
Сколько это стоит
Стоимость быстрого выкупа, то есть сумма, которую придется уступить за скорость продажи, варьируется от 20 до 25% от рыночной стоимости квартиры. Это зависит от ликвидности объекта, его рыночной стоимости, статуса, местоположения (вплоть до этажа и вида из окон), компании, покупающей помещение.
Первая загвоздка, характерная для срочного выкупа: никто не может с абсолютной точностью, то есть с погрешностью менее 5%, предсказать рыночную стоимость квартиры через три месяца: будет это 10 миллионов рублей или 10,5, а может, 9,5 миллиона. И поскольку никто не знает рыночную стоимость квартиры на момент продажи, это становится основой для манипуляций и давления на собственника, которому нужно срочно продать недвижимость.
Помимо этого, агентства часто берут дополнительную комиссию за сопровождение сделки и оформление бумаг. Обычно это еще 2% от стоимости квартиры.
Где подводные камни
Первый и самый очевидный минус срочной продажи квартиры — потеря денег. Уступить 20–25% — значит при рыночной стоимости квартиры в 10 миллионов рублей потерять 2–2,5 миллиона. Как ни крути, сумма весомая.
Потерять деньги на срочном выкупе можно и обратившись к недобросовестным перекупщикам. Они могут предложить низкий процент дисконта и тем самым вызвать интерес, но по факту оценят квартиру на те же 20% ниже и даже умело убедят собственника в адекватности такой цены и в том, что аналогов их предложению не найти.
Если обратиться за срочным выкупом в фирму-однодневку, можно потерять и круглую сумму, и квартиру. Здесь вам предложат отличную цену, около 100% от цены квартиры, после попросят оплатить услуги и скажут, что уже нашли покупателя. После того, как вы заплатите, вам еще несколько раз сообщат, что сделка переносится, а потом пропадут с радаров. Бывает и так, что к моменту исчезновения мошенники уже имеют на руках правоустанавливающие документы на квартиру.
Приведу еще один пример обмана. Вам предлагают обычную для срочного выкупа цену, вы соглашаетесь на внушительный дисконт, так как время не ждет. Контора выдает вам некий аванс и берет с вас расписку, начинает собирать документы и каждый день «кормит завтраками». Вам говорят, что нашли покупателя, тот согласен, но уехал, приболел, срочно вынужден выйти на вахту и т. д. В реальности, прикрываясь непредвиденными обстоятельствами, контора ищет покупателя на квартиру по рыночной цене, то есть работает по обычному, а не по «срочному» сценарию. В результате вашу квартиру продают по цене рынка, а у вас выкупают с хорошим дисконтом, оставаясь в серьезном «наваре».
Как быстро продать квартиру и не потерять деньги
Безусловно, быстрый выкуп без дисконта невозможен. Компания, которая быстро выкупает квартиры, платит за то, чтобы ее нашли (за рекламу), за услуги оценщика — риелтора и за то, чтобы найти капитал для быстрого выкупа (а инвесторы за этот капитал просят по 2–3% в месяц). К тому же из десяти человек на дисконт соглашается, как правило, только один.
При этом компания должна что-то заработать. А ведь еще есть риск, что, пока квартира находится на балансе фирмы, рынок уйдет вниз и актив (квартира) подешевеет. Так что дисконт в 20–25% обусловлен не жадностью компаний, а их неспособностью сделать процесс эффективнее, дешевле и доступнее для продавцов недвижимости. Эта сфера не менялась с 1990-х годов, уровень автоматизации оценки и других процессов — нулевой. По факту весь цикл делается вручную, а оценивают квартиру риелторы «на глазок».
Однако на рынке есть предложения от серьезных инвестиционных компаний в недвижимости, которые могут предложить адекватный процент дисконта — до 10% — и действительно провернуть сделку за несколько дней. Они базируются на новых технологиях, другом уровне автоматизации и потому могут себе позволить не задирать цены на свои услуги. Правда, таких компаний в России пока одна или две.
Вот список действий, которые уберегут вас от потери денег:
Больше текстов о личных финансах и обществе — в нашем телеграм-канале «Проект “Сноб” — Общество». Присоединяйтесь