млс что это в недвижимости

О МЛС

Что такое мультилистинг недвижимости

Эксклюзивность в системе МЛС означает закрепление объекта недвижимости за одним из агентств/консультантов, которое на определенных условиях разделения комиссии готово делиться этой информацией с коллегами.

Открытость противоречит мультилистингу в его широком понимании, в котором он выступает как пространство эффективного общения именно между риэлторами, помогая сокращать издержки клиента и агента. Поэтому мультилистинговые сервисы чаще всего работают в полузакрытом режиме: одну часть информации оставляют в открытом доступе, а другую, с полной информацией по объекту, предоставляют только зарегистрированным пользователям.

МЛС жестко ограничивает доступ непрофессионалов на рынок: участниками системы могут быть только агентства недвижимости/консультанты, несущие ответственность за предоставленные данные об объектах недвижимости. Вход для частных маклеров, среди которых зачастую встречаются недобросовестные агенты или мошенники, закрыт. Все это позволяет исключить появление недостоверной информации, а также гарантирует соблюдение Кодекса профессиональной этики консультанта. Уверенность в партнерах стимулирует к участию в совместных сделках, позволяя зарабатывать больше!

Как работает МЛС

МЛС выглядит как программный продукт с базой актуальных и подробно описанных предложений по объектам недвижимости, где каждый участник имеет свой рабочий кабинет с логином и паролем, а также уполномочен предлагать каждый из объектов МЛС как свой собственный любому обратившемуся к нему покупателю.

Преимущества

— Больше успешных сделок

Мультилистинг позволяет консультантам совершать большее количество сделок, и это доказано мировой практикой. Большинство консультантов не могут предложить покупателю разнообразный выбор объектов, он ограничивается лишь скромным перечнем собственные эксклюзивов, либо объектами, где между собственником и агентом существуют устные договоренности. Но, владея такой базой данных как МЛС, консультант способен предложить покупателю больше вариантов, что оставляет клиенту немного шансов «уйти без покупки». А участие в совместных сделках позволяет за короткое время реализовать большее число объектов.

Все просто: если обратившийся к Вам покупатель не готов купить что-либо из перечня ваших предложений, вы предлагаете объекты партнеров и получаете заявленное вознаграждение после совершения сделки. На практике продажа трех объектов в месяц с вознаграждением 500 000 рублей лучше, чем продажа одного объекта с вознаграждением 1000 000 рублей. МЛС позволяет значительно увеличить скорость продаж объектов, хотя бы потому, что вы можете предложить большой выбор вашему покупателю, и цена вашего предложения не будет отличаться от цены контрагента.

— Больше эффективной информации

При работе с мультилистинговой системой консультант довольно просто получает свежую, эффективную информацию, которая может быть использована для оценки объекта, анализа ценовой ситуации на рынке по типу жилья, районам и регионам, сбора статистической информации, характеризующей конъюнктуру рынка и т.д. Это позволяет повысить управляемость бизнеса и увеличить возможности для совершения сделок.

Источник

Мультилистинг в недвижимости

Оптимальным способом продажи или приобретения недвижимости является привлечение к этому процессу профессиональных риэлторов.

Агентства справляются с поставленной задачей эффективнее и быстрее, чем частные лица, предпринимающие самостоятельные попытки продать или купить жилье, поскольку располагают современным и мощным инструментом – системой мультилистинга (МЛС). О том, что такое мультилистинг, и каким образом эта система ускоряет проведение операций на рынке недвижимости, и пойдёт речь в этой статье.

Мультилистинг представляет собой профессиональную электронную базу, которая предназначена только для риэлторов и включает объекты, выставленные на продажу. Информация в этой базе кардинальным образом отличается от информации, собранной в рамках ресурсов, посвященных недвижимости, сайтов бесплатных объявлений и пр. Для начала рассмотрим, в чем заключается отличие информации, присутствующей в системе мультилистинга от информации, которую можно найти в иных источниках.

Отличия МЛС от рекламных источников

Так, на электронных ресурсах со свободным доступом могут присутствовать абсолютно любые объявления, в том числе и реклама квартир, которые не существуют или квартир по нереально низкой цене. Такие объявления публикуются некоторыми риэлтерскими агентствами для привлечения внимания потенциальных клиентов. Кроме того, объявление о продаже одной и той же квартиры может многократно дублироваться, что вносит изрядную путаницу и заставляет гражданина, который находится в самостоятельном поиске квартиры, предпринимать много действий, которые не приносят искомого результата.

Объявления о продаже недвижимости, которые присутствуют в свободных источниках, никем и никак не проверяются. Может предлагаться квартира, которая на самом деле не принадлежит тому, кто ее пытается продать, или же квартира, которая имеет неразрешимые проблемы с документами. Также могут иметь место объявления, не имеющие целью непосредственно продажу квартиры, некоторые собственники периодически размещают объявления с целью получения объективной информации о цене собственной квартиры, изучения спроса. Таким образом, изучая объявления на сайтах, посвященных недвижимости, сложно получить представление о реальном положении дел, ресурсы слишком «замусорены» объявлениями с условиями, не соответствующими действительности.

Мультилистинговая система (МЛС) является полной противоположностью ресурсам со свободным доступом. В этой системе не может быть объявлений о несуществующих квартирах, объявлений с заниженной ценой, а также прочих объявлений, которые могут ввести в заблуждение, и стать причиной многочисленных, непродуктивных действий риэлтора. Единственным основанием для включения объекта недвижимости в мультилистинг является наличие эксклюзивного договора по данному объекту.

А договор, в свою очередь, является реальным подтверждением намерения владельца продать свою квартиру. Сразу после того, как обязательства по эксклюзивному договору выполнены, квартира исчезает из перечня объектов, предлагаемых к продаже. Кроме того, договор предполагает проведение анализа юридической чистоты сделки специалистами агентства недвижимости. Таким образом, система мультилистинга включает только «чистые» квартиры, при работе с которыми агент не будет скомпрометирован, а покупатель впоследствии не столкнется с неприятными сюрпризами.

Как работает система мультилистинга

Система мультилистинга не является публичной, ее использовать могут исключительно профессиональные участники рынка – агентства недвижимости или частные риэлторы. С одной стороны, сразу по заключении с клиентом договора, объект недвижимости риэлторы вносят в систему. Объект становится доступным для всех агентств недвижимости, которые потенциально могут быть заинтересованы в продаже данного объекта, что позволяет найти клиента максимально быстро. А с другой стороны, профессиональные продавцы получают доступ к проверенной и структурированной информации, что исключает временные затраты на бесполезные переговоры с владельцами недвижимости, которые продавать жилье не собираются, а также с нечистоплотными продавцами.

Как правило, мультилистинговые системы реализованы на городском или региональном уровне, какой-либо базы, которая включала бы информацию по объектам недвижимости в пределах всей страны, не существует. В то же время на территории США, где рынок недвижимости является несколько более цивилизованным, подобная система успешно работает в национальном масштабе. Обслуживание системы и поддержание ее в рабочем состоянии требует определенных затрат, поэтому использование МЛС предполагает платную основу. Сумма, которую каждый участник платит за использование единой базы, может несколько отличаться в зависимости от региона.

Взаимодействие участников МЛС

Каким образом осуществляется взаимодействие между риэлторами, если договор был заключен с одним агентством, а другое агентство имеет потенциального покупателя? В момент размещения объекта в мультилистинговой системе, агентство недвижимости, с которым был заключен эксклюзивный договор на продажу объекта, указывает размер комиссии, которую получит агентство-партнер при совместной сделке. Если сделка состоялась, то каждый из партнеров получает свою часть вознаграждения, установленного в пределах договора.

Тот факт, что продажа квартиры осуществляется агентством, с которым заключен эксклюзивный договор, не дает партнеру повысить продажную цену и таким образом получить дополнительную прибыль. Участники системы лишены возможности предпринимать не совсем честные действия по отношению к коллегам, эксклюзивный договор не дает возможность «увести» клиента или заставить его снизить цену.

Единая система заставляет риэлторов внимательно относиться к принятым обязательствам, а также к достоверности публикуемой информации. В случае нарушения риэлтором правил, установленных для участников системы, агент может лишиться доступа к работе с МЛС, что весьма негативно отразится на продуктивности его дальнейшей работы, и следовательно на возможности продолжать свою карьеру.

Источник

Публикации

Мультилистинговая система – новые технологии продаж недвижимости в Новосибирске

Многие знают, что у агентств недвижимости, входящих в Новосибирскую ассоциацию риэлторов, существует общая база данных по объектам недвижимости, которой сообща пользуются риэлтеры многих компаний. В профессиональной среде ее называют «мультилистинговой системой» или МЛС. Что это за база? Какие возможности она дает продавцу квартиры? И почему, выставляя квартиру на продажу, клиенту стоит в первую очередь интересоваться тем, попадет ли его квартира в базу МЛС?

Что такое МЛС?

Что такое Мультилистинговая система? Это организованный сбор информации о выставленных на продажу объектах недвижимости, который осуществляется сразу многими компаниями на общей «рабочей площадке», в качестве которой выступает сайт Новосибирской Ассоциации Риэлторов.

Мультилистинг – изобретение американцев

Мультилистинговая система не является российским изобретением. Наиболее развернуто МЛС реализована в США, причем в национальном масштабе. Там объект недвижимости может быть выставлен на продажу только в том случае, если риелтер представляет его эксклюзивно, заключив предварительно договор с собственником. Тогда риэлтер несет уже персональную ответственность за качество информации, попадающей в базу данных, а также за ее обновление. Кстати, если агент не внес вовремя изменения, например, по цене, то его могут лишить права пользоваться данным источником. Примерно на тех же условиях мультилистинговая система успешно действует в Нидерландах и Канаде.

Новосибирские риэлтеры пошли по пути общемировой практики организации сделок с недвижимостью, взяв лучшее, что может предложить зарубежный опыт.

Почему именно «эксклюзив»?

Эксклюзивный договор, или, как его называют в профессиональной среде, «эксклюзив», предполагает, что клиент предоставил компании исключительные права по работе с объектом недвижимости, и получил обслуживание на особых, эксклюзивных условиях. Это гарантирует клиенту защиту от криминала и непрофессионализма, защиту экономических и правовых интересов, реальную оценку объекта недвижимости, экономию времени и уменьшение ненужных контактов, эффективную рекламу и, что определяющее, возможность продать недвижимость по максимальной цене. Практика подтверждает, что продажа квартиры по эксклюзивному договору более выгодна, происходит в более краткие сроки и по более высокой цене.

В свою очередь, заключение эксклюзивных договоров выгодно и АН. Снижается стоимость размещения объединенной рекламы, исключается дублирование объектов недвижимости, сокращается время поиска достоверной информации. Кроме того, выгода может носить и нематериальный характер: риэлтеры формируют цивилизованные условия рынка недвижимости.

Как работает МЛС у нас?

Когда владелец недвижимости заключает эксклюзивный договор с Агентством недвижимости-членом МЛС и риэлтер вносит данные об объекте в базу данных своей компании, они также попадают в общий реестр МЛС. Все риэлтеры-участники МЛС имеют доступ к этим сведениям, в том числе и к информации о «проблемных» объектах. В любой момент, осуществляя поиск по запросу покупателя, риэлтер обращается к базе данных МЛС и видит все имеющиеся на данный момент предложения. Риэлтер покупателя связывается с риэлтером продавца, обговаривают условия сделки.

Кстати, каждый клиент может самостоятельно узнать, какие агентства включены в этот список, обратившись к сайту МЛС http://mls-nsk.ru/.

А посмотреть варианты этой базы можно в разделе «База недвижимости»сайта Новосибирской Ассоциации Риэлтеров: www.nar.ru

Комментариев 0

Источник

МУЛЬТИЛИСТИНГОВАЯ СИСТЕМА (МЛС) И СИСТЕМА СОВМЕСТНЫХ СДЕЛОК

Оглавление раздела:

РАЗДЕЛ 1 Что такое МЛС?

МЛС – или Мультилистинговая система – это организованный сбор информации о листингах объектов собственности, осуществляемый группой брокеров, которые договорились о сотрудничестве с целью оказания помощи продавцам и покупателям и расширения собственных возможностей в бизнесе.

РАЗДЕЛ 2 История МЛС

1880 – Члены ассоциации недвижимости в США начали добровольно встречаться в офисе ассоциации, чтобы на словах делиться информацией об объектах недвижимости. Это могли быть объекты для продажи или аренды, только что проданные или продаваемые в настоящее время. Они также делились информацией о продавцах или арендаторах, которые хотели бы купить или арендовать недвижимость или землю. Большинство обменов информацией были словесными и неформальными. Договора об обмене информацией базировались на доверии членов ассоциации друг к другу и желании лучше услужить клиенту, будучи осведомлённым о местном рынке недвижимости.

1907 – Термин Мультилистинговые услуги (МЛС) был официально упомянут в ранних документах ассоциации как услуга ассоциации риэлторов, оказываемая на постоянной основе. МЛС до сих пор оставалась неформальной и обмен информацией происходил на встречах, организуемых ассоциацией.

1920- МЛС – становятся общепринятыми в США как удобный и профессиональный путь проведения бизнеса недвижимости. Ассоциация собирает данные по объектам, которые выставлялись на продажу или аренду, и могла предоставить эту информацию фирмам пользователям МЛС.

Сегодня – МЛС это основной рыночный инструмент риэлторов США, которые работают с жильём. Ограниченное количество информации также доступно через Интернет на сайте Realtor.com. Реклама по объектам ежедневно собирается от большинства МЛС в США. В результате 95 % жилых объектов, выставленных на продажу доступны на Realtor.com. Этот сайт очень популярен среди клиентов и генерирует бизнес для риэлторов, которые имеют электронные адреса или веб-страницы, связанные с этим сайтом. Realtor.com. находится во владении и управляется HOMESTORE.COM, но контролируется Национальной Ассоциацией Риэлторов.

РАЗДЕЛ 3 МЛС и Система Совместных Сделок во Владимирской области

Любое ООО или ИП, оказывающие услуги на рынке недвижимости и подписавшие соответствующее Соглашение

Любое ООО или ИП, оказывающие услуги на рынке недвижимости и подписавшие соответствующее Соглашение

Любая форма сотрудничества

Срок размещения информации об объекте

Сумма Комиссии Продавца

Не менее 50 000 рублей

(не менее 30 000 рублей при стоимости объекта менее 600 000 рублей)

Раздел комиссии Продавца

30% Риэлтору Покупателя, но не менее

Не менее 15 000 рублей

Из комиссии Риэлтора Продавца по Соглашению о сотрудничестве, оформляемом до сделки

Из комиссии Риэлтора Продавца по Соглашению о сотрудничестве, оформляемом до сделки или в качестве скидки на объект

Вознаграждение Риэлтору Покупателя за услугу

Вознаграждение Риэлтора Покупателя не участвует в разделе комиссии.

Вознаграждение Риэлтора Покупателя не участвует в разделе комиссии.

Системы основываются исключительно на принципе ВЗАИМНОСТИ

Работа в системе Совместных Сделок значительно увеличивает Доход АН, поскольку на практике в «портфеле» Агентства недвижимости ЭД составляют примерно 30 %.

РАЗДЕЛ 4 Как увеличить доход АН в 2 раза?

Логика МЛС простая:

БОЛЬШЕ ЭД > БОЛЬШЕ КОМИССИЯ > БОЛЬШЕ СДЕЛОК > БОЛЬШЕ ДОХОД

БОЛЬШЕ КОМИССИЯ (+ 10%):

ВЫШЕ КОНВЕРСИЯ – БОЛЬШЕ СДЕЛОК (+60%):

Дополнительные возможности участия в проекте «МЛС и Совместные Сделки»:

+ Совместные Сделки

+ Работа с Покупателями (подбор из базы)

РАЗДЕЛ 5 Почему МЛС и Совместные Сделки нужны Вам и именно сейчас?

БЫСТРЫЙ ВХОД В РЫНОК

ПРОЗРАЧНЫЙ РАЗДЕЛ КОМИССИИ

ВЗАИМНЫЙ И ГАРАНТИРОВАННЫЙ РАЗДЕЛ КОМИССИИ

РАЗДЕЛ 6 Кто может стать участником проекта «МЛС и Совместные сделки»? Правила. Инструкции. Присоединение

Проект «МЛС и Совместные Сделки» открыт для всех профессиональных участников рынка недвижимости, которые согласились:

РАЗДЕЛ 7 Нормативные документы проекта «МЛС и Совместные Сделки»

7.1 Соглашение о создании мультилистинговой системы объектов недвижимости в г. Владимир и Владимирской области

СОГЛАШЕНИЕ

о создании мультилистинговой системы объектов недвижимости

в г. Владимир и Владимирской области

Город Владимир 23 июля 2018 г

Данное Соглашение подписывается его участниками и свидетельствует об их согласии с нижеизложенными положениями, а именно:

1. Участником мультилистинговой системы (далее МЛС) может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (далее Риэлтор), осуществляющие деятельность по реализации прав на недвижимое имущество от имени и по поручению собственника объекта недвижимости (далее – Продавец).

2. В основе МЛС лежит принцип эксклюзивности, то есть в МЛС должны размещаться объекты недвижимости, по которым между Риэлтором и Продавцом заключен договор на эксклюзивное право поиска покупателя (далее Эксклюзивный договор).

3. Риэлтор обязан разместить информацию об объекте недвижимости на условиях МЛС в течение 10 (десяти) рабочих дней после заключения Эксклюзивного договора.

4. Минимальное комиссионное вознаграждение со стороны Продавца 50 000 (Пятьдесят тысяч) рублей.

5. Комиссионное вознаграждение может быть уменьшено до 30000 (Тридцать тысяч) рублей, если стоимость объекта недвижимости не превышает 600000 (Шестьсот тысяч) рублей. Агент Продавца должен уведомить об этом Агента Покупателя в момент, когда они договариваются о показе объекта недвижимости.

7. Минимальный порог раздела комиссии для внесения в МЛС составляет 15 000 (пятнадцать тысяч) рублей. Минимальный порог раздела комиссии может быть уменьшен до 10 000 (десять тысяч) рублей в случае реализации условий согласно п.5.

8. Риэлтору Покупателя не запрещается получать дополнительное комиссионное вознаграждение с покупателя за услугу, связанную с поиском, если тот выбрал для покупки объект недвижимости из МЛС. Это вознаграждение не влияет на раздел комиссионного вознаграждения, предусмотренного пунктами 6 и 7 Соглашения.

9. В целях исполнения пунктов 6 и 7 Соглашения фактом участия Риэлтора в совместной сделке (открытием совместной сделки) является факт письменного извещения Агентом Покупателя Агента Продавца о готовности внести аванс за объект недвижимости и присутствие Агента Покупателя на внесении аванса.

10. Риэлтор Продавца и Риэлтор Покупателя подписывают протокол согласования сделки (Приложение № 1 к настоящему Соглашению).

11. Выплата комиссии Риэлтору Покупателя производится из комиссии Риэлтора Продавца по соглашению о сотрудничестве (Приложение № 2 к настоящему Соглашению).

7.2 Соглашение о Совместных Сделках в г. Владимир и Владимирской области

СОГЛАШЕНИЕ

о совместных сделках в г. Владимир и Владимирской области

Город Владимир 23 июля 2018 г

Данное Соглашение подписывается его участниками и свидетельствует об их согласии с нижеизложенными положениями, а именно:

1. Участником совместной сделки может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (далее Риэлтор), осуществляющие деятельность по реализации прав на недвижимое имущество.

3. У Риэлтора Продавца отсутствует эксклюзивный договор на продажу Объекта недвижимости, а информация об объекте недвижимости размещается в информационных базах данных на усмотрение Риэлтора Продавца.

4. Комиссионное вознаграждение Риэлтора Продавца может быть любым.

6. Вместо раздела комиссионного вознаграждения Риэлтор Продавца может предоставить Риэлтору Покупателя скидку на объект недвижимости на условиях пункта 5 Соглашения. Полученную скидку Риэлтор Покупателя использует как комиссионное вознаграждение.

7. Риэлтору Покупателя не запрещается получать дополнительное комиссионное вознаграждение с Покупателя за услугу, связанную с подбором объекта недвижимости. Это вознаграждение не влияет на раздел комиссионного вознаграждения, предусмотренного пунктом 5 Соглашения.

8. В целях исполнения пункта 5 Соглашения фактом участия Риэлтора в совместной сделке (открытием совместной сделки) является факт письменного извещения Риэлтором Покупателя Риэлтора Продавца о готовности внести аванс за объект недвижимости и присутствие Риэлтора покупателя на внесении аванса.

9. Риэлтор Продавца и Риэлтор Покупателя подписывают протокол согласования сделки (Приложение № 1).

10. Выплата комиссии Риэлтору Покупателя производится из комиссии Риэлтора Продавца по соглашению о сотрудничестве (Приложение № 2) или в качестве скидки на объект.

Источник

Что такое МЛС (система партнерских продаж)?

Что такое МЛС (система партнерских продаж)?

Мультилистинг — система взаимодействия участников рынка недвижимости, действующих через электронные базы данных, в которой агентство, заинтересованное в быстрой продаже или аренде своих эксклюзивных объектов недвижимости готово поделиться частью своей комиссии и привлекает другие агентства к возмездному сотрудничеству в поиске покупателя/арендатора в счет своей комиссии.

Система мультилистинга — система, взаимодействующая с базой данных, в которой представлены объекты недвижимости на условиях эксклюзивных договоров, с помощью специальной программы, позволяющей разделить комиссионное вознаграждение, а так же прописаны условия сервиса мультилистинга. Этот сервис фиксирует размер денежной компенсации, которую выплачивает риэлтор, получивший соглашение с продавцом собственности, другим риэлторам за предоставление потенциального покупателя или за сотрудничество в поиске покупателя.

Данные об условиях мультилистинга являются конфиденциальной информацией риэлтора, который получил эксклюзивное соглашение на право продажи с владельцем объекта недвижимости.

Одним словом подписывая договор эксклюзивной продажи с участником МЛС вы ориентируетесь всех на его продажу. Они уверены что если приведут покупателя то получат свои деньги.
wikipedia

Источник