листинг в недвижимости что это
Мультилистинг как канал продаж недвижимости
Один из самых привлекательных и, как следствие, подверженный кризисным состояниям — рынок недвижимости — переживает новый «кризис». Не многие готовы назвать это кризисом, но проблема, однозначно, имеет место быть. И назвать ее можно кризисом каналов продаж.
Получив объект на продажу, риэлтор решает задачу, как известить потенциальных покупателей об объекте, и для этого у него на выбор имеется огромное множество площадок: от пресловутого «Авито» до специализированных «Цианов» и кучи подобных сайтов. Однако, наблюдается следующая тенденция: новых площадок становится больше, а крупные — «закручивают гайки». Проблема новых — в отсутствии аудитории; проблема крупных и популярных — в удорожании размещения объявлений.
На Западе давно и активно развивается так называемый «мультилистинг» — системы, в которых риэлторы размещают проверенные объекты с возможностью делиться комиссией. Такая схема, с одной стороны, дает дополнительные гарантии покупателям недвижимости — предложения не появляются, пока не будет заключен договор между продавцом и риэлтором, объекты проверяются на юридическую чистоту; с другой стороны — у риэлторов нет необходимости постить объект на мириады сайтов и следить за их актуальностью. Фактически, достаточно одной площадки для размещения объявлений.
Так вышло, что к нам на поддержку попал региональный мультилистинговый сервис — МЛС «Алтай». Система была собрана на фреймворке Yii под требования, сформулированные несколькими агентствами недвижимости в далеком 2014 году. Сайт представлял из себя ресурс со следующими возможностями:
Три этих пункта объединяют в себе массу особенностей и дополнительных функций: например, размещенное продавцом объявление (не через риэлтора) попадает в корзину заявок, где позже его разбирают специалисты агентства, которое было выбрано в порядке очередности. Кроме того, под рукой — огромное количество полезных инструментов поиска, автопоиск, сравнение и прочее.
Заказчикам системы (агентствам) хотелось получить рабочий инструмент, единую и единственную площадку, которая бы вызывала доверие у покупателей/продавцов недвижимости и служило полноценным инструментом продаж для агентств — участников системы.
Для клиентов агентств (физлиц), которые пока просто ищут, что купить, также, представлен полный функционал поиска, фильтрации объектов, возможность заказать просмотр, рассчитать ипотеку и тд. Сайт работает с федеральной базой адресов «ФИАС», что исключает постановку объекта с некорректным адресом; поиск на карте упрощает фильтрацию. В ближайшее время появится привязка объектов к кадастровому номеру.
Ценность мультилистинговой системы для физлиц очевидна: на этапе поиска — это база проверенных с юридической чистоты объектов и достоверность данных. На этапе продажи — гарантия того, что вашим объектом, фактически, будет заниматься не один риэлтор, а все специалисты всех подключенных к базе агентств. В МЛС «Алтай» это — 33 агентства Алтайского края, часть из которых — Союз Риэлторов Барнаула.
При всех перспективах развития и, фактически, отсутствия потолка роста, продукту очень трудно конкурировать с федеральными площадками объявлений. Люди по-прежнему предпочитают, во-первых, размещать объявления на «Авито» и ему подобных в надежде получить максимальное количество звонков. И переломить этот стереотип крайне сложно. Лишь попробовав, владельцы недвижимости приходят к пониманию, что 90% звонков — те же риэлторы, да и сами объявления, в большинстве случаев — от агентств.
Тем не менее, стереотипы имеют свойство отмирать, а крупные сервисы рано или поздно начинают по-максимуму монетизировать трафик. Вот тут-то и приходит на помощь мультилистинговая система, которая, сама по себе, ни коим образом не монетизируется за счет покупателя или продавца, поскольку является инструментом в работе риэлторов.
МЛС «Алтай» — далеко не первая и не единственная мультилистинговая система в России. Более того, ходили слухи о создании единой всероссийской системы мультилистинга, однако, ее так и не появилось и регионы до сих пор ведут свои площадки. Тем не менее, базис для ее создания (или выбора из существующих в качестве единой) сохраняется. Какой вид приобретет мультилистинг перед потребителем впоследствии — покажет время, но это уже сейчас — однозначно эффективный и логичный канал продаж недвижимости.
Листинг
Смотреть что такое «Листинг» в других словарях:
ЛИСТИНГ — допуск ценных бумаг на биржу. Если выпущенные ценные бумагизарегистрированы на бирже, то можно проводить операции по их купле продаже. Акции, не внесенные в ЛИСТИНГ, продаются с прилавка на, улич ном рынке. Словарь финансовых терминов. Листинг… … Финансовый словарь
ЛИСТИНГ — [англ. listing составление списка] 1) экон. допуск ценных бумаг на биржу; если выпущенные ценные бумаги зарегистрированы на бирже, то можно проводить операции по их купле продаже; 2) инф. документ, распечатанный на принтере и выдаваемый… … Словарь иностранных слов русского языка
листинг — распечатка Словарь русских синонимов. листинг сущ., кол во синонимов: 1 • распечатка (6) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин … Словарь синонимов
ЛИСТИНГ — (от англ. list список) 1) внесение акций компании в список акций, котирующихся на данной бирже. Листинг необходим для допуска к биржевым торгам только тех акций, которые прошли экспертную проверку; 2) правила допуска ценных бумаг к торговле на… … Экономический словарь
Листинг — – процедура допуска ценной бумаги к торгам на бирже. Обычно правила листинга определяются самими биржами, исходя из действующего законодательства. Обратная процедура называется делистингом. Для того чтобы ценные бумаги эмитента были допущены к… … Банковская энциклопедия
ЛИСТИНГ — допуск ценных бумаг на фондовую биржу, включение их в котировочный список. Согласно Закону РФ О рынке ценных бумаг от 22 апреля 1996 г. к обращению на фондовой бирже допускаются: а) ценные бумаги в процессе размещения и обращения, прошедшие… … Юридический словарь
Листинг — от англ. list список А. Внесение акций компании в список акций, котирующихся на данной бирже. Б. Список ценных бумаг, допущенных к биржевым торгам. В. Процедура допуска ценных бумаг к котировке и торговле на фондовой бирже. Г. Соглашение между… … Словарь бизнес-терминов
ЛИСТИНГ — (от английского list список), печатный документ, формируемый транслятором и содержащий текст исходной программы ЭВМ и результаты трансляции, выдаваемые по желанию пользователя … Современная энциклопедия
ЛИСТИНГ — (от англ. list список) выведенный из ЭВМ и напечатанный на бумаге текст (чаще всего программы с комментариями программиста); то же, что распечатка … Большой Энциклопедический словарь
Кроме того, другие условия, которые могут фигурировать в соглашении, могут включать:
Как правило, отдельные соглашения о листинге существуют для продажи жилой недвижимости, земли, а также коммерческой или деловой собственности.
После листинга недвижимости агентство недвижимости пытается найти покупателя на недвижимость, и, учитывая успешный поиск подходящего покупателя, брокер ожидает получения комиссионных (сборов) за услуги, предоставленные брокером.
Содержание
Оплата комиссии или сбора
Хотя условия контракта могут отличаться, обычно выплата комиссии (или вознаграждения) брокеру зависит от:
Если продавец отказывается продавать недвижимость, когда применяется одно из двух вышеуказанных условий, обычно считается, что агент по недвижимости выполнил свою работу по поиску удовлетворительного покупателя, и продавец все равно должен заплатить комиссию, хотя детали определены по листинговому договору. Если закрытие (или «расчет» или «закрытие условного депонирования», как это известно в некоторых частях страны) не является условием листингового соглашения, неспособность покупателя завершить сделку может не потребовать от продавца уплаты комиссии в пользу брокер.
Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности в диапазоне от 2 или 3% до примерно 10%, но обычно в диапазоне от 3 до 7% для домов. Комиссия также может представлять собой фиксированную плату или комбинацию фиксированной комиссии и процента в зависимости от ставки, которую вы согласовываете. Ставки комиссионных и сборы являются предметом переговоров и не регулируются. Среднее количество дней до продажи на вашем рынке, реклама, затраты на рабочую силу, продолжительность срока и конкуренция могут повлиять на ставку, приемлемую для листингового брокера по недвижимости перед заключением листингового соглашения.
Комиссию выплачивает продавец листинговому брокеру по недвижимости, который затем выплачивает компенсацию своему листинговому агенту и любым сотрудничающим брокерам / агентам из этой комиссии по отдельным соглашениям с ними.
Объявленная цена и окончательная цена контракта
Контракт на листинг обычно также включает листинговую цену на недвижимость и дату истечения срока действия контракта. Однако, если недвижимость продается по более низкой или более высокой цене, продавец выплачивает комиссию в пропорционально меньшей или большей сумме. Если продавец не принимает цену ниже, чем цена листинга, брокеру придется подождать до удовлетворительной продажи, чтобы заработать комиссию.
В случае представления нескольких предложений продавец может принять то предложение, которое ему больше всего подходит, даже если цена не будет самой высокой. Комиссия в процентах будет выплачена согласно принятой цене. Продавец, часто по согласованию с агентом по недвижимости, может принять решение о принятии предложения, которое ниже самого высокого предложения по разным причинам, например, по условиям или непредвиденным обстоятельствам в предлагаемом договоре купли-продажи или предполагаемым различиям в финансовой квалификации конкурирующих покупателей.
Как правило, агент по недвижимости имеет опыт и данные для определения подходящей листинговой цены на недвижимость продавца и порекомендует продавцу листинговую цену. Продавец может принять, отклонить или попытаться договориться о другой листинговой цене контракта. Если цена продавца нереально высока и агент не может убедить продавца в обратном, он может отказаться от размещения собственности.
Срок годности
Типы листинговых договоров
Типов листинговых договоров может быть несколько:
На написание этой статьи меня вдохновила Инна Ахмедова, бизнес-партнер. В АН Стандарт она и является идеологом внедрения листингов.
В рамках нашей основной задачи – «Создание идеального сервиса для клиента» мы улучшаем и совершенствуем внутренними инструментами работу риэлтора. Находясь в постоянной коммуникации с коллективом, выявляем «узкие места» и вносим коррективы. Многие инструменты, которые мы используем в своих бизнес-процессах, не является ноу-хау на рынке, но мало кто из агентств внедряет их и получает от этого результат!
Написаны три статьи. По каждому пункту. Начну с того, что меня заинтересовало больше остальных. Листинги. Этимология происходит от английского List – список, то есть списки объектов. Особенностью понятия «личный Листинг» для агента в Америке является то, что туда попадают только те объекты, по которым Специалист заключил эксклюзив.
Это не означает, что вся «заграница» и Штаты, в том числе, работают только по эксклюзивам. Собственники продают самостоятельно, дают рекламу на привлечение нескольких агентов и компаний. Также далеко неверно то, что нам рассказывают некоторые ораторы, что весь мир работает на продавца. Если бы так было, то «Как привлекать покупателей?» вопрос бы не стоял. А о нем говорится большую часть книги.
Речь о другом: ты можешь планировать свой доход только когда у тебя заключены Эксклюзивы. Ты вносишь эти Эксклюзивы в Листинги компании и вносишь в систему мультилистингов региона и страны. С Эксклюзивами компании продолжает работать и Агентство, и сам агент.
Что делает компания?
Мотивирует своего специалиста заключать ЭКСклюзивы. Во многих Агентствах, и у нас, в АН Стандарт, за заключение эксклюзива идет доплата.
Для начала помогает своему Специалисту заключить этот эксклюзив тем, что уже при встрече с собственником, агент рассказывает, что будет сделано для успешной продажи недвижимости. У нас расписан Маркетинговый план, с которым мы знакомим собственников.
Берет на себя финансовые затраты по реализации Маркетингового плана:
Печать баннера на объект.
Рассылка по партнерам и клиентам.
Фото и видеосъемка.
Гугл реклама, реклама в соцсетях.
Обеспечивает сотрудников АН клиентами, зафиксированными в СРМ – возможность реализовать объект среди покупателей, которые ранее обращались в агентство.
Личные листинги для сотрудника.
Что должен делать специалист по недвижимости, чтобы заключить и продать эксклюзив?
Стать экспертом! Да-да. Именно так. Выбрать себе направление. Например, Жилой комплекс, в который входит 12 домов, а то и больше. Выбирать себе из открытых источников квартиры именно там. Пересмотреть их все и оценить. Знать каждого продавца в лицо. Отслеживать, что продалось и за сколько? Познакомиться с председателем ОСМД. Просить рекомендации. Знать ответ на любой вопрос по этому комплексу. Познакомиться с 3-мя лучшими конкурентами. И тогда пойдут продажи, рекомендации, просьбы собственников Продать и хорошие комиссионные. Нельзя быть специалистом везде и во всем. Стань экспертом по листингам в одном комплексе или сегменте. И стань в этом лучшим. Вначале в рамках агентства. Затем в городе.
Установить правильную «продажную» цену на объект. Только по этому пункту можно писать цикл статей. Так практикующие спецы лучше меня знают, что часто «дело в цене».
Научиться работать системно и по плану. Со стороны АН пункты маркетингового плана выполняются. Часто маркетингу приходится «пинать» сотрудника, чтобы получить необходимые данные.
Кричать и писать сотрудникам своего АН: прозвоните своих клиентов, отправьте листинги своим клиентам.
Проводить встречи и переговоры. Это-искусство. Когда правильно оцененная недвижимость продается на первой встрече — это мастерство специалиста по недвижимости. Покупатель/Продавец бойтесь потерять такого человека, часто без него переговоры провалены. Дорогие коллеги, нужно или нет продавать на первом свидании, решает каждый для себя. Иногда это вредит отношениям с Продавцом/Покупателем, часто нужно их «помурыжить» для того, чтобы нас оценили.
Личные листинги в АН Стандарт, как инструмент работы Риэлтора.
✔ Каждый, без исключения, сотрудник агентства хочет, чтобы в списках объектов, которые получает покупатель, фигурировали не ссылки с сайта Агентства и телефоны, а его личные данные. Что и было сделано.
✔ Теперь каждый сотрудник Агентства Стандарт может сформировать ссылку для Покупателя со списком объектов, которые мы называем Листингами. В этом листинге телефоны нашего сотрудника.
✔ Для удобства Покупателя, он может отметить те объекты, которые ему нравятся, убрать те объекты, которые не подходят. Круто? Удивлю дальше. Как только объект по критериям Покупателя попадает в базу, он автоматом появляется в ссылке, которую уже получил клиент.
Помогают ли продавать такие листинги? А Вы как думаете?
Routes to finance
5 Разбор договора аренды коммерческой недвижимости (Декабрь 2021).
Чтобы избежать судебных исков, законы штата требуют, чтобы продавцы домов давали понять, с какими агентами и условиями, по которым они будут платить комиссию. Однако продавцы не должны беспокоиться о том, как сделать их пожелания известными. Агенты по недвижимости обучаются правилам представительства и обязаны по закону разъяснять все варианты листинга своим клиентам-продавцам. Они также предоставляют правильные юридически-обязательные формы и вводят информацию в свои локальные базы данных с множественными листинговыми службами, чтобы все агенты, желающие показать дома, точно знали, будут ли и как они будут выплачиваться при переходе в листинг.
Open Listing
Листинг эксклюзивного агентства
Продавцы сохраняют за собой право искать покупателей одновременно, и они не обязаны брокером любой комиссии, если они успешны в своих усилиях.
Эксклюзивное право на продажу в листинге
Брокер с эксклюзивным правом на продажу согласен защищен и более охотно инвестирует в продажу дома своего клиента.
Что нужно знать агентам
Хорошая новость заключается в том, что эксклюзивные права на продажу перечислены в подавляющем большинстве из множества свойств услуги листинга для продажи. В таких случаях продавец подписывает листинговое соглашение на оплату 100 процентов комиссии листинговому брокеру, если их имущество продается в течение периода листинга, а листинг-брокер соглашается разделить часть комиссии с брокером, который приносит покупателя.
Что требуется для поддержания недвижимости Аренда недвижимости
Обслуживание объекта важно для управления недвижимостью обеспечить удержание арендатора, более высокую занятость и большую отдачу от инвестиций.
С реалистичным бюджетом ремонта, задумываясь о ремонте до сдачи в аренду имущества и возраст таких предметов, как крыша, отопление и воздух.
Преимущества использования виртуального помощника в сфере недвижимости легко объясняются. Давайте сравним стоимость VA с штатным сотрудником по административным обязанностям в сфере недвижимости.