Black friday real estate
Забронируйте недвижимость по суперценам
в дни крупнейшей онлайн-распродажи 30, 31 июля и 1 августа
Мы договорились о самых низких ценах для Вас
Осуществление сделки на конкретное предложение происходит уже между Вами и компанией-продавцом, после чего предложение показывается на сайте в статусе продан
Спасибо за данную акцию!
Это действительно огромная помощь в выборе и покупке недвижимости по сниженной цене для тех, кто действительно хочет приобрести. Мне эта акция очень помогла!
Я на стадии заключения договора. Надеюсь, что моя сделка произойдет.
Меня интересовал объект, который не принимал участия в распродаже (ЖК Perovsky ), поэтому лишь посмотрела как проходит акция в целом. Было интересно и скидки показались вполне осязаемыми по тем нескольким объектам, которые ранее просматривала и видела цены до акции. Маркетологам твёрдая пятёрка. Желаю вашей команде успехов и высоких конверсий 😉
Уважаемые организаторы акции, огромное спасибо Вам за данное мероприятие!
Акция была очень привлекательная для нашей семьи и предоставила нам возможность прицениться к новому жилищу в районе северо-западного сегмента за границами г. Москвы, определить объекты застройщиков по цена-качество, транспортная доступность. Очень Вам благодарны!
Это позволило оценить наши возможности. Удачи Вам!
Спасибо!
Ребята спасибо, что смогли выбить скидку. Я бы сама не смогла и не знаю как это делать. Бронь поставила, жду решения банка. Дай бог и все получится.
Мое участие в акции было очень информативным, организация мероприятия-на отлично! Спасибо всем! Сейчас внимательно изучаем рынок недвижимости, с удовольствием приму участие во всех мероприятиях этой темы.
Большое спасибо вам, организаторы мероприятия «Черной Пятницы рынка недвижимости»! Спасибо за то персональное внимание к каждому подписчику акции — рассылки очень помогали ориентироваться в поиске наиболее интересной информации! Спасибо за понятный, удобный и красочный сайт.
Спасибо за акцию, на самом деле, было очень много выгодных предложений. Мы, к сожалению, по ряду причин, не приобрели в этом году недвижимость. Очень надеемся на акцию в следующем году. Думаю, в следующем году станем счастливыми обладателями недвижимости в престижном районе г. Москвы
Black friday real estate
Забронируйте недвижимость по суперценам
в дни крупнейшей онлайн-распродажи 30, 31 июля и 1 августа
Мы договорились о самых низких ценах для Вас
Осуществление сделки на конкретное предложение происходит уже между Вами и компанией-продавцом, после чего предложение показывается на сайте в статусе продан
Спасибо за данную акцию!
Это действительно огромная помощь в выборе и покупке недвижимости по сниженной цене для тех, кто действительно хочет приобрести. Мне эта акция очень помогла!
Я на стадии заключения договора. Надеюсь, что моя сделка произойдет.
Меня интересовал объект, который не принимал участия в распродаже (ЖК Perovsky ), поэтому лишь посмотрела как проходит акция в целом. Было интересно и скидки показались вполне осязаемыми по тем нескольким объектам, которые ранее просматривала и видела цены до акции. Маркетологам твёрдая пятёрка. Желаю вашей команде успехов и высоких конверсий 😉
Уважаемые организаторы акции, огромное спасибо Вам за данное мероприятие!
Акция была очень привлекательная для нашей семьи и предоставила нам возможность прицениться к новому жилищу в районе северо-западного сегмента за границами г. Москвы, определить объекты застройщиков по цена-качество, транспортная доступность. Очень Вам благодарны!
Это позволило оценить наши возможности. Удачи Вам!
Спасибо!
Ребята спасибо, что смогли выбить скидку. Я бы сама не смогла и не знаю как это делать. Бронь поставила, жду решения банка. Дай бог и все получится.
Мое участие в акции было очень информативным, организация мероприятия-на отлично! Спасибо всем! Сейчас внимательно изучаем рынок недвижимости, с удовольствием приму участие во всех мероприятиях этой темы.
Большое спасибо вам, организаторы мероприятия «Черной Пятницы рынка недвижимости»! Спасибо за то персональное внимание к каждому подписчику акции — рассылки очень помогали ориентироваться в поиске наиболее интересной информации! Спасибо за понятный, удобный и красочный сайт.
Спасибо за акцию, на самом деле, было очень много выгодных предложений. Мы, к сожалению, по ряду причин, не приобрели в этом году недвижимость. Очень надеемся на акцию в следующем году. Думаю, в следующем году станем счастливыми обладателями недвижимости в престижном районе г. Москвы
«Черная пятница»: купить недвижимость по ценам до пандемии
Уже в этот четверг стартует одно из самых волнующих событий года на рынке недвижимости — «Черная пятница рынка недвижимости» (Black Friday Real Estate), организованное ассоциацией REPA. Акция, на которой можно будет приобрести квартиры, апартаменты и машиноместа в новостройках, а также коммерческую недвижимость с уникальными скидкам, проводится уже в седьмой раз. В этом году дисконты дойдут до 35%, о таких условиях организаторы мероприятия договорились с девелоперами.
На онлайн-распродаже «Черная пятница-2021» покупатели смогут выбрать лоты более чем в 40 жилых комплексах от девелоперов московского региона. В этом году об участии в проекте уже заявили 20 застройщиков московского региона, среди них «Донстрой», «Галс-Девелопмен», AFI Development, ГК КОРТРОС, ГК «Инград», «СМУ-6 Инвестиции», ГК «Пионер», Optima Development, ГК «А101», а также отдельные проекты — ЖК SHOME, «ВТБ Арена Парк» и другие.
Пять фактов о «Черной пятнице», которые нужно знать покупателю
Факт № 1. «Черная пятница» проходит всего три дня, с 30 июля по 1 августа, но это не значит, что покупателю сразу нужно перечислить деньги за покупку. На сайте www.refriday.ru он только бронирует недвижимость, а сама сделка осуществляется без спешки в офисе или на сайте самого застройщика и регистрируется в установленном законом порядке. В том числе можно купить недвижимость по акции и с помощью ипотеки.
Факт № 2. Бронирование на сайте «Черной пятницы» ни к чему не обязывает покупателя. Он бронирует лот бесплатно, и может позволить себе передумать и приобрести недвижимость в другом комплексе или у другого застройщика. Или может забронировать сразу несколько лотов, а потом выбрать один из них. Если понравившаяся квартира окажется уже забронированной или даже проданной, то можно оставить заявку. В случае отмены брони покупатель получит уведомление о смене статуса и сможет вновь включиться в игру, а если лот все же продан, то менеджер свяжется с клиентом и предложит ему альтернативный вариант.
Факт № 3. Акцию «Черная пятница» поддерживает Москомстройинвест, организация, которая проверяет надежность застройщиков и их финансовое положение. Это гарантирует, что все жилые комплексы, лоты в которых выставлены на онлайн-распродажу, будут достроены и переданы покупателям.
Факт № 4. На «Черной пятнице» покупателю не предлагают «кота в мешке»! До старта акции остается еще три дня, и желающие приобрести недвижимость по акции могут отправиться по адресам, где возводятся объекты, сориентироваться на местности, пообщаться с менеджерами офисов продаж, оценить проекты и качество строительства.
Факт № 5. В привилегированном положении оказываются подписчики «Черной пятницы», которые получают информацию о лотах на час раньше, чем остальные покупатели. Хотя конкретные предложения и размер дисконта будут известны только после старта акции, для подписчиков информация будет открыта уже 29 июля в 23 ч. 00 мин.
Опыт предыдущих лет показывает, что около половины предложений бронируется в первые часы акции, в частности в 2020 году около 45% лотов были забронированы до двух часов ночи первого дня распродажи. «В этом году интерес к мероприятию колоссальный: только за первую неделю рекламной кампании мы получили уже 14 тыс. подписок на акцию, поэтому желающим приобрести недвижимость именно во время Black Friday Real Estate могу посоветовать только быстрее оформить подписку на сайте», — рекомендует организатор акции и руководитель ассоциации REPA Юлия Солодовникова Юлия Солодовникова.
По словам Андрея Лунтовского, руководителя проекта «ВТБ Арена Парк», дисконт на покупку уже построенных апартаментов премиум-класса с отделкой и мебелью в клубном доме составит до 35%. В свою очередь ГК «Галс» представит лоты в кварталах бизнес-класса «Искра-Парк» и Match Point, а также машиноместа в кварталах Match Point, «Наследие», Wine House и «Литератор». А ПАО «Инград» предложит покупателям квартиры в строящемся ЖК «Кутузов GRAD II» и уже готовом проекте бизнес-класса «Серебряный парк».
Девелоперы утверждают, что скидки для «Черной пятницы» действительно максимальны. По словам Веры Лобановой, руководителя департамента общественных связей и маркетинговых коммуникаций компании «Донстрой», в этом году покупатели смогут приобрести лоты с дисконтами в таких флагманских проектах компании как «Остров», «Символ», «Событие» и клубном доме «Река». По словам коммерческого директора ГК КОРТРОС по Москве и МО Дмитрия Железнова, в этом году покупателям будут предложены квартиры в проектах Headliner, iLove, Bauman House и «Равновесие». Компания AFI Development представит жилые лоты в проектах бизнес-класса ЖК «Резиденции Архитекторов» и ЖК «Резиденции Композиторов», бутиковый street retail в ЖК «Резиденции Архитекторов», а также лоты в проекте комфорт-класса ЖК «Сиреневый парк».
«Сколько всего будет выставлено на продажу объектов и какими будут окончательные размеры скидок, станет известно лишь в 0 ч. 1 мин. 30 июля. Важно, что это действительно будут серьезные дисконты, которые невозможно получить у девелоперов в любое другое время. В прошлом году максимальная скидка составила 44,6%», — сообщила организатор акции и руководитель ассоциации REPA Юлия Солодовникова.
В этом году акцию «Черная пятница рынка недвижимости» традиционно поддерживает Комитет города Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства — Москомстройинвест. «За непростой 2020 год строительной отрасли пришлось столкнуться и с дефицитом кадров, и с перебоями в поставках материалов, и со многими другими трудностями. Однако в постоянном взаимодействии с девелоперами Москвы нам удалось достойно пройти этот период. Даже в это время застройщики не переставали искать новые решения и удерживать интерес покупателей жилья. Летом, когда наблюдается сезонный спад продаж, «Черная пятница рынка недвижимости» — это хорошая возможность для компаний реализовать свои проекты», — отметила руководитель Москомстройинвеста Анастасия Пятова.
Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке
Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку
Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.
Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.
« А есть такие, но дешевле?»
У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.
На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.
Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.
Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.
| Свойство | Недостаток | Преимущество |
|---|---|---|
| Квартира у лифта | Более шумно | Меньше нести тяжести от лифта |
| Первый этаж | Нет вида, бывает сыро | Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля |
| Последний этаж | Может течь крыша | Лучше вид, меньше шума |
| 13-й этаж | Несчастливое число | Для несуеверных — обычное число |
| Окна во двор | Хуже вид | Удобнее присматривать за детьми |
| Окна на улицу | Шум, пыль | Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной |
Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.
Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.
Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.
« Подожду до декабря»
Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.
В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…
Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.
Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.
Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.
Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.
Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры
Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.
« Какую скидку вы можете дать?»
Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.
Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку
Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.
Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.
Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»
Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.
Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.
В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.
Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.
Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.
Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.
«Черная пятница недвижимости»: как купить квартиру в Москве с большой скидкой
Мария Строителева
С 26 по 29 июля в России проходит акция «Черная пятница недвижимости». Это трехдневная онлайн-распродажа, во время которой можно покупать квартиры со скидками. «Вечерняя Москва» узнала у экспертов, насколько падают цены на квартиры в этот период, какие риски «Черная пятница недвижимости» таит для покупателей и является ли акция маркетинговым ходом.
Клиенты могут выбрать и забронировать понравившейся вариант, зафиксировать свою скидку и заполнить форму с контактами. Забронированные лоты снимаются с продажи, пока покупатели окончательно не определятся. Далее с клиентом связывает менеджер, а в гарантийном письме, которое организаторы подписывают с каждым из участников акции, указаны цены на квартиры и размер скидки, которую предоставляет компания. Квартиры можно найти с дисконтом 10–15%. В прошлом году максимальная скидка составляла 42%, в этом году — 28%, сообщает портал refriday.ru.
Генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин объяснил, чем обусловлены скидки в этот период.
— Уровень скидок, предлагаемых застройщиками, действительно выше, чем даже при традиционной предновогодней распродаже. Такие выгодные условия в «Черную пятницу» связаны с фактором сезонности. Количество звонков, посещений офиса и сделок в июле-августе снижается из-за массовых отпусков. Поэтому застройщики и предлагают специальные условия, чтобы поддержать спрос, — отмечает Перлин.
Коммерческий директор Tekta Group Наталья Козлова сказала в беседе с «ВМ», что скидки на рынке новостроек сегодня уже не редкость, а норма, поэтому обычные акции часто не воспринимаются покупателями как возможность сэкономить.
— В обычной практике скидки действительно небольшие — 2–4%. При том, что за полугодие средние цены по рынку могут вырасти в такой же степени. Однако в отпускной сезон активность покупателей снижается, многие уезжают из города, и в этот период девелоперы готовы давать большие скидки, чтобы привлечь клиентов, — отметила Козлова.
Неликвид и подводные камни акции
Некоторые игроки рынка и потребители считают, что во время акции застройщики стараются продать неликвидную недвижимость.
Однако эксперты говорят, что неликвид не будет пользоваться спросом.
— Девелоперу нет смысла продавать в «Черную пятницу» исключительно неликвидные варианты. Любой покупатель может зайти на сайт застройщика, изучить планировки и цены квартир, не попавших под скидку. И если акционные квартиры будут проигрывать по своим характеристикам, то такие лоты вряд ли купят даже с огромным дисконтом. В «Черной пятнице» обычно представлены единичные лоты с типовыми планировками. Смысл акции в том, что это уникальное предложение и на один лот может выстроиться очередь из нескольких человек. То есть со скидкой реально купить ликвидный вариант, но для этого надо быть первым и не медлить с решением, — говорит Перлин.
Козлова указывает на то, что разница в ликвидности обуславливается размером скидки.
— Есть помещения, скажем, с видом на лесопарк, а есть — с обзором ближайшего корпуса. Но от этого квартира не перестает быть удобной для жизни, наверняка у нее найдутся свои плюсы. В «Черной пятнице» участвуют разные объекты, и разница в их ликвидности будет обуславливать только размер дисконта. В конце концов, не следует забывать, что большинство покупателей сегодня ориентируются на цену. И для кого-то вид из окна — это не столь важная характеристика, когда нужно расселить по отдельным комнатам троих детей.
Однако при оформлении покупки может возникнуть ряд проблем. Москвичка, которая участвовала в акции в прошлом году, рассказала «ВМ» на условиях анонимности, что скидка ее уменьшилась по ходу оформления договора.
— Изначально у меня была скидка 10%, я хотела купить квартиру в ипотеку, а пока ждала одобрение от банка, скидка сократилась до 5%. Кроме того, для бронирования надо сделать взнос, об этом сразу не предупреждают.
Во время «Черной пятницы» в Москве в прошлом году было продано более 800 квартир и домов. Всего в распродаже участвовали 1942 объекта недвижимости. Общая сумма скидок достигла 3,9 млрд рублей. 45% предложений бронируются в первые часы акции.
Распродажу с 2015 года проводит Ассоциация профессионалов рынка недвижимости (REPA). Такие акции распространены в Европе, Америке или Австралии. Это способ продать больше квартир в низкий сезон. В России это летние месяцы. В акции участвуют проекты крупнейших застройщиков Москвы.